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大量企业挤进门墙柜赛道,这三种公司最有可能脱颖而出!

作者:本站 发布于:2022-08-08 点击量:614
门墙柜赛道正变得拥挤起来,据不完全统计,目前至少有40家知名品牌大举入场。

两股力量显得尤为突出:一是木门派,包括梦天家居、尚品本色、鑫迪、霍尔茨等行业主力军;二是定制家居派,包括志邦、金牌、欧派、索菲亚、科凡、劳卡等,都已明确推行柜墙门产品战略。这些公司中,部分入场者已收获显著成果。

此外,还有来自更多领域的逐鹿者陆续加入战局,例如圣象家居、大自然家居、筑美家居、火星人集成灶、欧铂尼、三峰等,均有推出门墙柜一体化系列产品。

多位家居实力派看好门墙柜,一定程度上反映该业务的成长前景,同时意味着新舞台的竞争战局已拉开。诸强争雄的局面下,如何围绕门墙柜业务构筑系统竞争力,进而抢占先机,已是迫在眉睫的战略课题。



01
门墙柜模式进化提速
赛道大开

门墙柜赛道的形成,大体经历两次迭代,第一次以品类为单位,门墙柜各成体系,例如,以木门为主业的公司,开辟墙板、柜类业务线;以柜类定制为主业的公司,进入木门、墙板领域。

一些知名品牌均有动作,金牌厨柜在巩固橱衣等柜类定制优势后,再力推桔家木门,整体占比虽然不高,但2021年销量达到11.81万套,营收增速高达242.17%。志邦长期专注橱柜,2015年上马衣柜、2018年推木门,增长迅猛,其业务介绍里,定制木门与墙板并列为一大品类。欧派整家定制2.0套餐矩阵里,已包括了面向毛坯房的29800元高颜整家柜门墙套餐。

第二阶段则是向门墙柜一体化的整体家居方案升级,其产品逻辑是,以柜类、木门、墙板等产品为主线,提供一体化设计、一体化配齐、一站式交付的服务。

该方向上,梦天家居是当前突出的企业,打牢坚实的木门业务底座后,全面向门墙柜一体化转型,并在几年时间里完成餐边柜、电视柜、衣柜、书柜、木门、墙板等门墙柜全线产品的布局。

在三大主力品类的基础上,梦天家居已实现餐厅饮食、客厅接待、书房思想、衣帽收纳等六大空间解决方案的构建,进而促成了渠道与终端环节的全面落地。

如果以时间作维度,我们会发现,门墙柜赛道的热闹,不过是最近三五年内的事情。此次较长时间里,部分品牌更多是借助联单的形式推广门墙柜套餐,集中于营销环节的动作,并未形成气候。

正是近几年上升到战略高度,从空间解决方案入手布局,自建研发、生产与销售体系,才使得门墙柜一体化走向新高度。据了解,已投入三年及以上时间完善门墙柜方案的公司,至少有梦天、金牌、欧派等。

更长时间的投入、更大力度的终端试点,以及更完善的经营打磨,使得门墙柜一体化方案走向成熟。2022年里,部分主力品牌继续推出门墙柜新品,展现取得的新进度与新成果。

以梦天家居为例,此次在中国建博会(广州)主推现代轻奢系列新品,运用木门、墙板、柜类等水漆木作产品,打造“简雅并存,轻奢有度”完整木作解决方案,延续“简、雅、奢”的木作美学感官体验,广受好评。

据了解,现场展出的每个空间里,均配套年度新品,比如餐厅空间里,新品包括餐边柜+平墙板+纵横板等;客厅部分的新产品包括电视柜+平墙板;书房则有新的书柜;衣帽间有新的衣柜。从中可见,围绕各个空间的门墙柜配套已相当完善。

另一起值得注意的现象是,受门墙柜一体化业务的驱动,终端改造升级明显提速。

梦天启动转型战略后,则推动1000多家木门专卖店向木作旗舰店转型,完成六大家居空间的场景化呈现,并配合深化设计师、安装工程师、木作美容师三大技能工团队的培训,确保门墙柜在终端的高质量交付。

此外,部分定制家居品牌正力推橱衣木的终端业态,后来又补充墙板品类,例如志邦就明确提到推进橱衣木融合店建设。

对于门墙柜热点的出现,多家主流平台亦给予重视,本次中国建博会(广州)专门开辟门墙柜一体化专区,整合梦天、尚品本色等主流品牌,完整呈现这种潮流业态的新成果。

此外,一些服务商也在围绕门墙柜探索新的解决方案,例如:opk欧派克的全空间滑动门系统方案,就涉及木作家具门系统、极简衣柜门系统和隔断门系统,助力门墙柜一体化的打造;天安新材从墙板入手,力图为门墙柜企业提供产品支持。



02
三种公司最有可能脱颖而出

?综合而言,门墙柜一体化业务已表现出充分的可行性。

尤其是近两年里,部分重点品牌的门墙柜业务增势迅猛,给外界带来强烈的信心。以梦天家居为例,2021年墙板营收同比增长33.38%、柜类同比增长27.77%,更是释放出明确的信号,门墙柜业务能够实现并行推进,驱动企业跑出加速度。

即使前景广阔,也并非所有公司都能跑通模式。对于这一点,入场品牌无疑都有清醒的认识。门墙柜一体化的要求复杂,包括组织建设、供应链、渠道结构、销售方式、交付、服务等众多环节,都必须重塑能力。

哪些公司最有可能成功?哪些公司又可能半途而废?什么样的经销商更有能力承接门墙柜业务?这些问题,已受到各方关注。

大材研究认为,三种公司最有可能抢占门墙柜赛道先机,脱颖而出。

第一种公司:率先塑造门墙柜大牌形象的企业,有能力在竞争中获得流量优势。具体来讲,就是要实现两种品牌影响力的塑造,一是在木门、墙板、柜类三大品类赛道里,打响知名度,赢得认可,例如梦天家居坐稳木门龙头企业的位置后,再全力塑造墙柜的影响力,胜算自然大了许多。二是门墙柜一体化整体家居方案的赛道上,实现大家居品牌影响力的显著提升,有助于增强客户的信任度。

而那些缺乏单品类优势、未能在单品类赛道打响知名度的品牌,要想赢得门墙柜一体化的品牌声誉,进而拓宽市场,难度无疑更大。

第二种公司:建立设计生产一体化系统,实现生产的智能化与协同,进而保障门墙柜一体化的高质量交付。只有在产能、精准生产等环节保障项目交付的及时性,做到较高的交付准确率,支持经销商的业务开发,才能激活渠道的热情,也才能赢得消费者的口碑。

近几年里,梦天家居推行智能制造战略,无论是成套木门的精确率和准时率,还是全屋家具大规模个性化定制,都达到了较高的水平,对终端交付与服务提供更强大的支撑。

那些无法在交付上建立领跑优势的品牌,即使通过强有力的营销手段抢占市场,最后也会败下阵来,甚至动摇原有业务的根基。

第三种公司:渠道体系转型成功的品牌,更容易争夺门墙柜一体化的份额。

达到哪些标准,才算得上渠道转型成功?对于这一问题,答案有多种,例如:针对重点市场,完成门墙柜一体化的渠道体系建设,进而实现消费市场的有效渗透;成功孵化一批有代表性的经销商,为门墙柜运营提供参考范本,并带动观望型经销商转型入场,扩大战果;终端店面完成门墙柜一体化的场景式改造,满足客户对整体家居解决方案的需求,助力销售成功率。

门墙柜赛道宽阔,能够容纳足够多的公司,但具体到每位竞争者,到底有能力占据多少份额,一切取决于交出的答卷是什么水平。

要想做到脱颖而出,就必须夯实上述经营能力。





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