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阳台产业观察 | 享时光左庆志:深耕小众市场,做全国性阳台品牌

作者:本站 发布于:2022-06-12 点击量:393

定制的东风席卷至家庭各个角落,阳台空间也迎来了它的小风口。过去只被当作晾晒空间的阳台被赋予了更多的可能性,花园阳台、茶室、书房、亲子乐园等娱乐、功能性的利用成为阳台空间利用的新方向……随着阳台定制业务快速发展,并逐渐成为家居建材行业异军突起的新蓝海。


尽管如此,阳台空间受到了越来越多的关注,但成熟的定制阳台品牌仍然缺位,定制阳台产业链条尚未成型。2021年,广东省定制家居协会成立了定制阳台分会,希望团结行业力量推动定制阳台行业快速发展。基于此,协会及博骏传媒通过与定制阳台企业走访交流,了解定制阳台当下发展态势并观察产业发展方向。


本期报道,我们将走进享时光木阳台,解读享时光木阳台的发展历程,以及对阳台产业的思考。


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享时光

享时光成立于2019年,以整装阳台定制、门窗系统和庭院露台定制为核心,提供阳台定制、阳台柜、阳台封窗、防风卷帘、阳台家具、软装灯饰、智能电器、阳台绿植等一站式的高端阳台整装解决方案,聚焦于生活+阳台、休闲阳台、亲子阳台、书吧阳台、运动阳台、花园阳台、禅艺阳台七大场景打造。2021年,享时光推出田园风、现代轻奢风格阳台,与此前已有的新中式风形成三大整装阳台风格。


作为享时光创始人,左庆志毕业后在海尔工作十五年,海尔长期“以用户为中心”的服务要求长期影响着左庆志,也为后来享时光创立形成的服务理念奠定了基础。之后,左庆志投身于建材家居行业,创办了咨询公司,取得了不错的成绩。借助多年的行业积淀,长时间对阳台品牌、市场消费者需求等方面的深入调研,2019年7月,左庆志创办了广东享时光智能家居有限公司,并推出阳台定制品牌“享时光木阳台”。同年12月,享时光木阳台首家旗舰店在广州安华汇店开业。


成立一年时间,享时光木阳台便在佛山生产基地挂牌,自主生产产品,从生产源头把握产品品质,实现了生产制造和产品品质的再上一台阶。2020年8月,享时光木阳台营销中心及产品体验馆建成,享时光品牌形象焕新升级,品牌迈入发展新阶段。伴随着定制行业的发展,享时光也在不断拥抱主流展会、促进行业交流和紧跟行业潮流中不断向前迈进……


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01

全屋定制入局

为定制阳台产业赋能


“全屋定制企业入局定制阳台对行业来说是件好事情。”左庆志说道。


近来,欧派、好莱客纷纷宣布进军整装阳台领域,索菲亚整家套餐中也提到了阳台空间的定制,头部定制企业对阳台空间的关注,使定制阳台在泛家居领域的声量不断壮大,也逐渐出现了大小不一的声音。左庆志认为,全屋定制企业入局定制阳台,能够掀起各方的关注,快速教育消费者,带动阳台行业被大众认知。


同时,全屋定制的进入,能够赋予定制阳台行业新的活力,如规模定制的经验和供应链的整合能力、产品风格、材料的选择等。在阳台道路探索上,左庆志认为定制阳台和定制家居的路径有一定的相似性。在一定程度上,可以参考如定制家居行业中打造如欧派、索菲亚等头部标杆企业的成长路线,不断去带动整个行业向上发展和壮大的模式。


“阳台行业需要标杆企业,享时光要做标杆企业,做成全国性的品牌。”左庆志说道:“享时光是个有后发之力的企业,目前要做的是研究透市场和阳台行业,强化自己的优势和竞争力,实现品牌价值的最大化。”


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02

深耕小众市场

强调场景功能实用性


目前大众市场普遍内卷严重,企业唯有走小众即高端路线和下沉市场才能杀出一条血路,创造较大的价值和利润。享时光阳台坚持在小众市场上深耕,要做小而美的全国标杆品牌。当前各个阳台企业在风格上基本差异不大,品牌优势也并没有拉开距离,解决客户场景中功能性的问题成为企业间塑造竞争力的有力手段。


享时光认为在解决场景功能问题中,需要理清对阳台空间的认知。阳台空间到底是作为户外空间还是由室内到外延伸的场景?单纯的户外空间仅需满足防水、防晒、防霉等基本性能,而由内到外的标准需要在满足户外基本性能上融合风格、居家、安全、环保、实用等多种要求。


享时光选择后者,也就是强调从整体家居空间出发,结合消费者需求,着力解决功能性为主的阳台场景。因此会更加强调整体风格的统一,在性能上跟室内标准看齐。如原材上采用防潮防晒防蛀的净醛抗菌竹香木,使用无缝密拼技术,解决像留缝容易造成的藏脏、藏污、生虫和细菌沉积的问题。


深耕小众市场,意味着就要更专业的服务,想用户所未想,切实完善好场景功能。


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未来产业发展上阳台行业发展除了老生常谈的标准化规模定制,阳台还需要解决飞单率的问题。定制阳台仍在发展阶段,体量小,供应链不成熟,过多的飞单率容易使企业乃至行业的初期发展受阻。在左庆志看来,即使随着多元参与者为行业带来规模和标准化定制的提升,控制飞单率仍然是阳台产业发展长期存在的命题。




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