距离展会开幕还有: 天    |    咨询热线:400-807-3990
首页 > 新闻中心 > 行业新闻 > 【南北对话】风口之下,如何看待整家定制和门墙柜一体化? 返回上一页->

【南北对话】风口之下,如何看待整家定制和门墙柜一体化?

作者:本站 发布于:2022-06-06 点击量:516

近两年,整家定制、门墙柜一体化等行业新风口频频涌现,为门墙柜企业的发展提供了新的赛道选择,许多门墙柜企业纷纷迎合整家定制和门墙柜一体化趋势,为品牌开拓新市场、获得新增长赋能。然而,整家定制和门墙柜一体化是否真的适合每个门墙柜企业,还需要一些理性看待。

在博骏传媒联合搜门网联合主办的第一期《远见|2022定制家居发展云论坛》中,索菲亚家居副总裁陈炜,TATA木门副总裁张岩,广东省定制家居协会秘书长、博骏传媒创始人曾勇,木文化创意产业国家创新联盟副理事长、搜门网CEO石兴在“竞逐门墙柜一体化下半场”为主题的探讨中,就对整家定制和门墙柜一体化的发展进行了深入探讨。



整家落地

靠价值链支撑,机遇来自消费需求

索菲亚作为定制领域的头部品牌,在去年已经突破了百亿大关。在“多品牌、全品类、全渠道”的集团战略下,”索菲亚“品牌向新阶段迈进,并率先将整家定制提升至品牌战略高度,推出七大品类、8+1大空间整体解决方案。在今年,索菲亚再次针对不同客群推出了39800大牌整家套餐、大牌拎包套餐、轻享拎包套餐、时尚拎包套餐等多个整家套餐,以一体化的研发和设计,满足消费者一站式购齐的需求。

索菲亚家居副总裁陈炜在论坛中谈到:“整家定制生态的架构,离不开设计、供应链、生产、营销和服务等企业全价值链的高效协同和支撑。”索菲亚通过在规模化集采、品质把控、品牌营销、生态搭建等方面发力,来增强企业在渠道、交付、服务、运营上的优势,为品牌在整家定制赛道的长远竞争中赢得更多创新空间。



同时,陈炜还提到,整家定制赛道中一个很明显的机遇是消费趋势的变化。90后、00后作为新的消费主力军,他们在忙碌之余喜欢宅家、喜欢“偷懒”,更注重享受生活,也更需要一体化的解决方案来满足多品类集成的装修需求。这一需求的背后,考验的不仅仅是品牌的整合能力和整体价格,更需要高品质、高体验、高性价比的结合。

门墙柜一体化

尚处尝试阶段,落地需要行业力量

与索菲亚积极入局整家定制赛道不同,TATA木门还是坚持“一米宽、一万米深”的做精单品模式,朝着品牌市场占有率20%的目标前行。但这并不代表着TATA木门只做木门这一品类,从2006年开始,TATA木门就已经着手做木门与墙板之间的融合。

TATA木门副总裁张岩表示:“门、墙、柜在设计空间中是一体的,但在技术和销售层面,门类和墙板是可以结合研发和售卖的,墙和柜也是可以结合在一起研发售卖的,门类和柜类产品是不能在一起研发和售卖的,是不同的体系。”目前,TATA木门在坚持做精木门品类之外,将继续潜心研究门与墙之间的关系,将门与墙之间的5种结构关系、12种美学关系在设计、生产、技术和交付上完全吃透。



于目前行业内门墙柜一体化的发展,张岩认为都是处于尝试阶段,门墙柜一体化的实现需要非常强的设计能力、技术能力和交付能力,单个企业和品牌将其实现的可能性比较小,未来的落地更多的可能是通过品牌相互合作的共赢模式。

百花齐放

更显美,要根据基因选择发展道路

就企业发展而言,需要聚焦的价值点依旧是解决消费者的需求,为消费者提供更省心、更省力的高质量产品和方案。这一点对于整家定制、门墙柜一体化、做精单品等赛道来讲是一样的,不同之处在于企业如何利用自身的地缘优势和基因优势,打造品牌独特的标识,来吸引更多消费者。

广东省定制家居协会秘书长、博骏传媒创始人曾勇指出:“每家企业的基因不同,选择也不同,并不是每个企业都能做到全屋定制或者布局整家、整装,把自己的基因做强也是一种发展策略,TATA木门做精单品、增强核心竞争力后,同样可以帮索菲亚、欧派、尚品宅配做赋能。”

再从整个家居行业的发展现状来看,每个区域有各自的特色。广东是行业的核心产业集群地,拥有完善的产业链;成都有时尚的消费文化,是潮文化和慢生活融合的独特范本......家居品牌如果能在自身优势的基础上,将地域特色与产品、空间打造融合,创新出更富有特色的生活方式,成为生活方式服务的提供者,不仅能为品牌带来新的前进方向,也能促进行业的多元化发展。




搜门网CEO石兴也表示:“消费模式的变化,迫使企业不得不由产品服务转向生活方式服务,寻求好内容+好平台来增强品牌的吸引力。”

此外,石兴还透露了一个帮助品牌提升生活方式打造能力的新契机:搜门网联合博骏传媒,在今年的成都定制家居展中开办了名为“乐活十二时辰”的全国首届门墙柜生活方式主题展馆,囊括了宠物、潮玩收藏、运动健身、电竞游戏等多个主题。“乐活十二时辰”的开办,旨在帮助门墙柜企业提升生活方式打造能力,以更具沉浸感、体验感和价值感的空间吸引消费者,为品牌创造新商机。

企业的发展不可能一蹴而就,面对频频涌现的新风口,企业需要保持冷静和理性的思考,觉察出消费需求和市场变化的新动向,再依据企业自身的基因选择合适的发展道路,方能致远。





上一篇:诗尼曼发布智慧整装Z计划,赋能装企共建整装新生态

下一篇:CCHF广州 | 未来商业智库&天猫家装,2022中国家装消费趋势洞察报告即将发布

GUANGZHOU BOJUNHOME
广州博骏家居科技有限公司©版权所有

Copyright©2008-2022 BOJUN EXPO. All rights reserved.

粤ICP备15057367号

微信二维码
QQ客服咨询
回顶部