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流量端和交付端做到双强,贝壳圣都联手“整装”的未来,您看好吗?

作者:本站 发布于:2022-05-05 点击量:1408

贝壳找房在占据数字化优势的前提下,还通过收购圣都装饰进一步扩充整装闭环,更好地管控施工材料质量以及施工工期,保证设计效果与交付效果的一致性,将真正做到所见即所得。







随着行业发展,数字化能力成为整装走向工业化(规模化)的一个必要能力,也是定制整装和传统家装的一道泾渭分明的分水线。业务数字化、产品装配化、施工标准化等均是整装业务发展的重点,而贝壳凭借自身的互联网基因,早已充分掌握了整装数字化的应用。


据资料显示,在推出被窝家装以后,2021 年贝壳找房的被窝家装自研、技术领先的 BIM 系统 1.0 版本实现全面上线,促成了装修设计环节全面数字化,其中就包括系统自动输出图纸、报价、数据化材料清单(BOM)等,更以 VR 能力精确呈现定制家居设计效果,提升设计师效率。





除了数字化能力强,贝壳找房作为二手房交易龙头企业,还拥有巨大的流量优势。而圣都家装行业知名企业,经历20年的积累,也已形成系统化服务体系,在确定性交付、个性化家装设计、一体化整装服务以及高品质工地管控上具有行业领先优势。


以往,贝壳找房在家装的实践上,其实一直没能把房产交易的流量转化成功,那是因为其流量背后的属性明确,贝壳的用户并不会因为贝壳是房产交易服务商,就会信任其家装服务,贝壳想促成自身流量的转化,仍需要和其他家装公司直接竞争。而通过收购圣都,贝壳获得了原来缺少的大规模家装交付的能力,这也成为贝壳房产交易流量转化成家装流量的转折点。贝壳以往的流量鸿沟,通过圣都装饰被连接上了,圣都的加入将大幅强化贝壳在家装领域的优势。


贝壳和圣都的这次强强联合,以内源流量为支撑、通过外部收购培育交付能力。贝壳一方面通过自营模式 " 被窝家装 " 提供整装产品,主营房产交易业务形成天然的流量优势,同时对圣都家装的收购强化线下交付能力。两者的结合将最大限度地发挥出各自的优势(数字化、流量、家装交付能力),产生巨大的协同效应,整装实力不容小觑。



据贝壳2021年的财务年报显示:2021年贝壳全年成交额(GTV)为3.85万亿元,同比增长10.1%;营业收入为808亿元,同比增长14.6%;经调整后净利润为22.94亿元,从交易量、营收、市值、影响力等方面来说,贝壳进入整装,无疑会搅动行业的一池春水。


其中,贝壳全年存量房业务GTV达2.06万亿,全年同比增长6.1%;全年新房业务GTV达1.61万亿,全年同比增长16.3%;全年新兴及其他业务GTV1866亿,全年同比增长6%。上述数据可见,贝壳“二手房交易”市场渐趋成熟,存量房业务全年同比增长幅度相比新房业务及新兴业务有所放缓,贝壳对培养新的增长曲线迫在眉睫。





随着我国一二线城市新房进入存量时代,加上消费观念升级,促使深挖整装赛道、发展新型业务成为贝壳的破局之道。而行业的变动也同样推动着贝壳整装的发展繁荣,在2021年四季度的城市试点中,贝壳二手和新房交易服务赛道已经可以为当地家装业务贡献约30%的客源。


存量房交易正持续扩大旧房重装修的需求市场,同时,存量房在(橱柜、衣柜)产品换新及婚娶等情景触点上也都增加了用户对重装修的消费需求。随着消费者需求的变化,贝壳整装业务也相应水涨船高。


房地产交易业务和整装业务的消费群体存在高重合度,贝壳作为国内最大的房产交易平台,布局整装业务拥有天然优势。但未来是否能够成功转化,最后还是要取决于以圣都为核心的交付端。





目前行业内尚未有公司能够在流量端和交付端做到双强,那么对于贝壳、圣都联手“整装”的未来,您看好吗?





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