流量端和交付端做到双强，贝壳圣都联手“整装”的未来，您看好吗？
作者：本站 发布于：2022-05-05 点击量：1408
贝壳找房在占据数字化优势的前提下，还通过收购圣都装饰进一步扩充整装闭环，更好地管控施工材料质量以及施工工期，保证设计效果与交付效果的一致性，将真正做到所见即所得。
随着行业发展，数字化能力成为整装走向工业化（规模化）的一个必要能力，也是定制整装和传统家装的一道泾渭分明的分水线。业务数字化、产品装配化、施工标准化等均是整装业务发展的重点，而贝壳凭借自身的互联网基因，早已充分掌握了整装数字化的应用。
据资料显示，在推出被窝家装以后，2021 年贝壳找房的被窝家装自研、技术领先的 BIM 系统 1.0 版本实现全面上线，促成了装修设计环节全面数字化，其中就包括系统自动输出图纸、报价、数据化材料清单（BOM）等，更以 VR 能力精确呈现定制家居设计效果，提升设计师效率。
除了数字化能力强，贝壳找房作为二手房交易龙头企业，还拥有巨大的流量优势。而圣都家装行业知名企业，经历20年的积累，也已形成系统化服务体系，在确定性交付、个性化家装设计、一体化整装服务以及高品质工地管控上具有行业领先优势。
以往，贝壳找房在家装的实践上，其实一直没能把房产交易的流量转化成功，那是因为其流量背后的属性明确，贝壳的用户并不会因为贝壳是房产交易服务商，就会信任其家装服务，贝壳想促成自身流量的转化，仍需要和其他家装公司直接竞争。而通过收购圣都，贝壳获得了原来缺少的大规模家装交付的能力，这也成为贝壳房产交易流量转化成家装流量的转折点。贝壳以往的流量鸿沟，通过圣都装饰被连接上了，圣都的加入将大幅强化贝壳在家装领域的优势。
据贝壳2021年的财务年报显示：2021年贝壳全年成交额(GTV)为3.85万亿元，同比增长10.1%；营业收入为808亿元，同比增长14.6%；经调整后净利润为22.94亿元，从交易量、营收、市值、影响力等方面来说，贝壳进入整装，无疑会搅动行业的一池春水。
其中，贝壳全年存量房业务GTV达2.06万亿，全年同比增长6.1%；全年新房业务GTV达1.61万亿，全年同比增长16.3%；全年新兴及其他业务GTV1866亿，全年同比增长6%。上述数据可见，贝壳“二手房交易”市场渐趋成熟，存量房业务全年同比增长幅度相比新房业务及新兴业务有所放缓，贝壳对培养新的增长曲线迫在眉睫。
随着我国一二线城市新房进入存量时代，加上消费观念升级，促使深挖整装赛道、发展新型业务成为贝壳的破局之道。而行业的变动也同样推动着贝壳整装的发展繁荣，在2021年四季度的城市试点中，贝壳二手和新房交易服务赛道已经可以为当地家装业务贡献约30%的客源。
存量房交易正持续扩大旧房重装修的需求市场，同时，存量房在（橱柜、衣柜）产品换新及婚娶等情景触点上也都增加了用户对重装修的消费需求。随着消费者需求的变化，贝壳整装业务也相应水涨船高。
房地产交易业务和整装业务的消费群体存在高重合度，贝壳作为国内最大的房产交易平台，布局整装业务拥有天然优势。但未来是否能够成功转化，最后还是要取决于以圣都为核心的交付端。
目前行业内尚未有公司能够在流量端和交付端做到双强，那么对于贝壳、圣都联手“整装”的未来，您看好吗？
