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定制整装家居赛道的企业大致划分为三个派别,三者存在较大的差异化

作者:本站 发布于:2022-05-05 点击量:1463

目前,行业把探索定制整装家居赛道的企业大致划分为三个派别,一是定制派,以欧派、尚品宅配为代表;二是装修派,以金螳螂、东易日盛、靓家居为代表;三是平台派,以土巴兔、贝壳为代表。三者的整装模式存在着较大的差异化:





(1)定制派主要以零售整装模式为主,通过渠道拓展,做产品供应,即把前端整装公司当做一个前置于现有经销商/直营渠道的KA渠道,通过给整装公司扣点及进场费的方式获取流量。在整装战略上,大多数定制企业仍然只能成为装企的产品供应商。尚品宅配的整装模式则凭借“数字化”独立于定制派,甚至已成为以科技创新推动整装发展的家居界“异类”。尚品宅配主要通过BIM构建强大的整装技术平台,以自营整装为重点,直接为客户提供全屋装修及定制品类的设计安装服务。


(2)装修派的定制家居整装模式主要分两种:一是以金螳螂为代表,通过整合供应链,联合定制经销商做整装服务;另一种则是通过自营整装延伸产业链,为消费者提供全流程的定制装修服务,如东易日盛的速美超级家、靓家居等。因为“整装”更强调装修的部分,所以上游的装修企业其实会比定制家居企业更占优势。装修派是产业链整合的主导方,具有较强的话语权。


(3)平台派的定制整装模式则以“数字化”为核心,这也是定制派及装修派所欠缺的能力。以土巴兔为例,平台派会通过数据、技术、内容、供应链等全链赋能平台装企,覆盖从获客邀约到设计再到施工交付的全过程。信息化软件系统、供应链整合、持续服务能力等都是平台派整装模式的优势所在。



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贝壳在占据数字化优势的前提下,还通过收购圣都进一步扩充整装闭环,更好地管控施工材料质量以及施工工期,保证设计效果与交付效果的一致性,将真正做到所见即所得。





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