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从2021年财报看顾家-软体家具+定制一体化-大家居布局及增长动能

作者:本站 发布于:2022-04-25 点击量:1304

近日顾家家居发布了2021年年报,2021年营业收入183.42亿元,同比增长44.81%,增幅为9年以来最高值。归母净利润约为16.64亿元,同比增长96.87%;归母扣非净利润14.27亿元,同比增长141.55%。业绩表现相当优异。其中内销营收107.12亿,同比增加40.05%,毛利率34.5%;顾家家居外销营收69.18亿,同比增加48.68%,毛利率18.14%。内销+外销双向驱动带动业绩强劲增长。


顾家家居目前的大家居模式以及渠道、产能布局来看,2022年突破200亿意料之中。中泰证券预测顾家2022-2024年销售收入为222.9、268.5、322.2亿元。


顾家家居-推进软体家具-定制一体化



持续向多品牌、全品类、全渠道布局,大家居效果显现


顾家家居优异业绩背后,离不开前瞻的多品牌、全品类、全渠道大家居布局。顾家坚持从单品到定制再到全屋型生活方式为基本的演进路径, “现有品类做大做强、定制的发展特别是定制与现有软体店态的融合、全品类的各类大店”,这样的3 级发展逻辑。


目前顾家家居旗下拥有“顾家工艺”等八大产品系列,与战略合作品牌 “LAZBOY”美国乐至宝功能沙发、收购品牌德国高端家具“ROLF BENZ”、意大利高端家具品牌 “Natuzzi”、国际设计师品牌“ KUKA HOME”、独立轻时尚品牌“天禧派”、自有新中式风格家具品牌“东方荟”组成了满足不同消费群体需求的多元矩阵。并创立行业首个家居服务品牌“顾家关爱”,提供一站式软体家具全生命周期服务。多品牌矩阵覆盖大众和中高端需求,提高了市占率。



顾家家居依托软体产品推动品类融合,推进“软体家具+定制一体化”,提供一站式家居解决方案。2021年“沙发”营业收入为92.67亿,同比增长44.51%,营收占比为52.6%;床类产品营业收入33.38亿,同比增长42.75%;集成产品31.4亿,同比增加41.13%;定制营收6.6亿,顾家家居同比增加44.8%。多品类势头强劲,带动公司高速成长。大家居战略效果显现。


“沙发”是顾家的主要收入来源,保持核心地位,床类和集成产品营收不断增加,占比次之。定制家居业务增长迅猛,为业绩增长引擎之一。顾家称,未来将进一步投入与提升“定制板块”业务在总体收入中的占比。


顾家自2015年开始涉足定制业务,2018年收购班尔奇,还推进定制家居产能建设,并将全屋定制业务提升至公司战略高度。顾家制定了“定制+软体家具一体化”的策略,并逐步实现定制一体化和软体家居在研发、设计、生产、搭配、体验、交付、售后的七位一体化。


近年顾家积极在终端打造多品类组合的融合大店模式,致力发展全品类大家居的变革与创新。


截止2021年底,顾家在全球拥有 6000 多家品牌专卖店,产品远销 120 余个国家和地区,属于软体家居行业中门店数量最多、覆盖面最广的龙头。其中顾家家居大店541家,“软体+定制”融合大店108家。2021年顾家提出千店计划,计划在2022年定制家居店突破1000家。


在大家居模式上,顾家家居推行“软体+定制一体化”,偏向于一站式拎包入住;定制家居龙头欧派推行“定制+装修一体化”,由装修公司提供硬装和主材等,而欧派提供定制产品并整合其他品类。两家企业基因不同,造就模式不同、链条不同、产品品类也有所差异。这两种模式也将引领行业。


顾家家居-推进软体家具-定制一体化


顾家四大核心竞争力,支撑高速增长


2022年是顾家成立40周年。顾家家居四十年的发展可分为三大发展阶段。第一阶段是1982-2009年的初创期,第二阶段是2010-2017年的多品类拓展期,第三类是2008年到如今的全球化布局期。顾家在2010、2012和2015年分别拓展软床、功能及布艺沙发和全屋定制业务。2018年开始顾家积极布局海外业务,借助2016年上市的资本优势,在建立海外生产基地的同时进行收购,如2018年收购德国高端软体家具品牌ROLF BENZ打开了欧洲市场的入口,收购玺堡进军海外床垫市场等。


多品类战略和全球化布局推动顾家家居规模高速增长。目前顾家家居凭借组织力、渠道力、产品力、品牌力,已经塑造了较强的护城河优势。


强大的组织能力和完善的人才培养体系。顾家重视人才激励和人才培养,打造立体人才矩阵。2017-2018 年,推出限制性股票激励计划,激励对象覆盖李东来等 6 位公司高管、近500名中层管理人员与核心技术人员。2021年,实施员工持股计划,总规模达 6.76 亿元,多次激励计划形成了核心团队与公司利益共同体。


多元化的渠道体系,精细化管理。“1+N+X”的渠道发展战略,打造多品类组合的融合大店模式,推进区域零售中心和信息化建设等,不断提升渠道运营效率。顾家家居近年建设多个区域零售中心,根据区域情况配置资源,对市场进行高效反馈,精细投放资源;赋予终端决策灵活权,因地制宜,调整产品和营销打法。同时为门店搭建信息化系统,精准掌握终端零售情况,并将仓储物流配送等环节标准化,提升服务标准化能力。


顾家全球化布局收效显著。2021年顾家外销收入占营收总和39.24%,外销业务为业绩增长提供了强大动能。完善的产品矩阵,打造更强的产品力。在主营业务沙发的基础上拓展配套其他品类,聚焦客餐厅卧室空间,开拓大家居产品矩阵。


截止2021年底,已拥有八大产品系列。产品囊括皮沙发、布艺沙发、功能沙发、皮床、布艺床、板木床、床垫、全屋定制家居以及按摩椅、晾衣机、餐桌椅配套产品等。不断完善品类布局,优化产品结构,持续推动产品向年轻化转型,并通过新材料、新结构、新工艺的开发与运用,不断提高产品的竞争力。


顾家家居-推进软体家具-定制一体化


顾家相当重视研发设计。建立起以市场需求为导向的设计研发机制,形成了以原创设计研发为主、与国际知名设计师合作为辅的设计研发运作模式。2021年研发费用3.02亿,同比增长46.27%。


此外,顾家也在积极进行产能的全球化布局,并且整合上游产业链、优化供应链系统以提高效率。2021年先后在重庆、杭州、墨西哥建立生产基地,顾家家居有效支撑生产效率、服务效率,并提升成本优势。2022年2月,顾家宣布总投资10亿的工业4.0生产研发基地正式启动,从销售前端到后期生产,可实现全流程信息化、数字化、智能化、可视化,为新一代全屋定制提供更强大的研发能力、更高效的生产能力、更稳定的交付能力。


顾家家居-推进软体家具-定制一体化


顾家作为40年的家居老品牌,近年已经成功实现品牌焕新。2020年以品牌焕新为起点,逐步迈向年轻化、时尚化,2021年再度焕新品牌口号及超级符号,推出全新品牌主张“向往的生活在顾家”等。2021年通过活动促使品牌曝光超 14 亿,互动量超 800 万。2022年顾家签约00后欧阳娜娜成为品牌大使,持续推进年轻化、时尚化。顾家以 130.61 亿元品牌价值入选“2021 年中国品牌 500 强”。


顾家家居-推进软体家具-欧阳娜娜


多方合力之下,顾家发展迅速。2011年-2021年,顾家家居净利润从2011年的3.76亿,到2021年的16.64亿,翻了约5倍;营业收入从2011年的20.63亿,到2021年的183.4亿,十年间翻了约9倍。顾家多品牌、全品类、全渠道的大家居模式效果显现,未来空间广阔。





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