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阳台产业观察 | 慕兔阳台吕新新:定制阳台行业大有可为

作者:本站 发布于:2022-04-15 点击量:1720

随着阳台定制业务快速发展,并逐渐成为家居建材行业异军突起的新蓝海。定制的东风席卷至家庭各个角落,阳台空间也迎来了它的小风口。过去只被当作晾晒空间的阳台被赋予了更多的可能性,花园阳台、茶室、书房、亲子乐园等娱乐、功能性的利用成为阳台空间利用的新方向……

尽管如此,阳台空间受到了越来越多的关注,但成熟的定制阳台品牌仍然缺位,定制阳台产业链条尚未成型。2021年,广东省定制家居协会成立了定制阳台分会,希望团结行业力量推动定制阳台行业快速发展。基于此,协会及博骏传媒通过与定制阳台企业走访交流,了解定制阳台当下发展态势并观察产业发展方向。

本期报道,我们走进慕兔阳台,解读慕兔的发展历程,以及对阳台产业的思考。



慕兔阳台

“慕兔”是中山市俪家家居有限公司于2020年3月创办的阳台柜高端定制品牌,是集研发、生产、销售于一体的制造型企业,致力于为中高端消费群体服务。在一系列市场调研和研究消费者的需求后,慕兔阳台柜以重做的思维重新定义阳台柜行业,进一步释放了阳台柜潜在的商业空间。

慕兔阳台柜材料选用的是全铝合金焊接整板,产品风格多元化、颜值高、同时具有防风吹雨晒、经久耐用的特点。两年时间,慕兔阳台全国经销商数量破百。



01

发展历程

淋浴房出生,大浪里前行

慕兔阳台可以说是专业淋浴房品牌圣莉亚开拓新赛道的产物。圣莉亚淋浴房发展至今20年,在淋浴房领域已取得了不俗的成绩,吕新新回忆道:“我们是做淋浴房起家的,在当下的市场环境下,单品类竞争优势不足,公司需要找到新的增长点,后面经过大量的市场走访、调研、分析,最终选择了阳台柜。”

2021年5月慕兔亮相上海厨卫展,受到行业内人士一致好评,也开拓了许多经销网点。在2021年9月,慕兔搬迁至新厂房,进一步扩大了公司规模和产能,为更好地服务全国合作伙伴打下扎实基础。




“定制阳台行业大有可为。”

慕兔坚持走中高端定位,服务中高端消费群体。”无论是人员、原料、品质、安装、售后,慕兔对自我有着极高的苛刻要求,追求为客户提供尽善尽美的产品。精准定位,半年时间,慕兔一个月接单量超200万,且每月平稳递增。

慕兔是淋浴房里出来的,目前定制阳台行业有多维度的企业参与进来,如原先做花园木的懒猫、做传统照明的雷士、做不锈钢的卡利欧、做晾衣机的欧兰特、做吊顶的奥普……纷纷从不同品类向阳台领域迈进和探索。





02

行业特点

发展初期困难多,机会多

目前市面上阳台柜产品材料多种多样,各有各的特点,不锈钢、实木、铝合金这三者是被较多使用且较理想的选材。不锈钢耐高温和腐蚀,寿命长价格便宜;缺点是加工处理难度大,生产过程高废料,且成品重量大。实木自然环保大气;缺点价高,易腐蚀变形开裂,不耐日晒。铝合金耐用抗腐蚀性强,轻巧;缺点价高,凹痕难恢复。

材料作为供应链的一环,受整体行业发展和产业链不集中的因素影响,还不够成熟稳定,这是一个行业成熟之前比较明显的特点。“小空间,大定制”,阳台柜定制属性极高,出错率极高,对于品牌商和终端商而言,提升专业性尤其重要。培育专业服务消费者的阳台经销商和业内人士,对阳台行业的发展将有极大意义和重要推进。




相比建材家居行业其它品类而言,阳台柜行业还处于野蛮发展阶段,还处于行业品牌形成阶段,有着门槛较低、价格竞争激烈、客单值低、大商关注度低等特点。正因阳台柜行业具备以上特点,这个行业才有机会,哪家品牌能解决上述问题,就能够快速发展,成为行业品牌。




2020年始,慕兔与软件方合作,致力于打通前端快速出效果图,一键拆单,系统将在5月份可以上线使用,这对终端实现快速签单、工厂快速交付提供了有力支持。对于行业未来的发展,吕新新表示:“阳台柜行业接下来会快速发展,同时也对厂商提出了更高的要求,谁能更好的满足消费者的需求,谁就能在这个赛道脱颖而出。”定制阳台细分赛道的第一枪在2021年已经打响,所有企业的终点是试错和突破。定制阳台行业受到广东省定制家居协会定制阳台分会以及博骏传媒的极大关注,相信在行业协会和专业媒体的推动下,能让定制阳台企业更快地跑起来。





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