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阳台产业观察|楼上阳台杨明燊:阳台的突围之道,标准化+个性化发展是关键

作者:本站 发布于:2022-04-15 点击量:1309
本期报道,我们走进楼上阳台,解读楼上阳台的发展历程,以及对阳台产业的思考。



楼上阳台

广东炯创建材有限公司,2016年成立于广东中山,2017年成立“楼上阳台”品牌。致力于为阳台赋予了更多生命力和人文文化,既保留了传统文化的味道,又不失年轻和时尚。从夜景灯光、绿植、茶台、茶椅、屏风、茶具、颜色搭配等,营造出一个集功能与意境于一身的阳台茶空间。

01

看准市场空白期

进军阳台领域

2016年是中国定制家居行业开始走向全面、快速的发展时期,行业从单纯的衣柜定制延伸至全屋定制方向,阳台作为生活居住空间的一部分,阳台领域也逐渐被关注和重视起来。但是阳台发展仍处于“摸着石头过河”的阶段。

当时在外企工作的杨明燊看到了阳台领域的巨大市场潜力,同时看到了国内外的巨大差距。国外的阳台、户外花园已经发展非常成熟,相反国内,人们辛苦一辈子才能拥有属于自己的房子和花园。杨明燊怀着这种“圆国人花园梦”的使命感,毅然放弃外企的百万年薪,2017年创立“楼上阳台”品牌,投身到阳台改造这个细分的领域中。




2011年从德高防水做渠道,到加盟丰胜木阳台做零售,再到现在的楼上阳台的创立发展,杨明燊对常规阳台使用有了重新的定义。他认识到,晾晒不再是阳台唯一的功能使用,更多的是赋予阳台更多生命力和人文文化。楼上阳台特别注重阳台茶空间的打造,既保留了传统文化的味道,又不失年轻和时尚,营造出一个集功能与意境于一身的阳台茶空间。



02

风格走茶室风

材料偏暖质感

现在阳台领域,虽然一定规模的企业并不多,但从风格上也能做区分。如:懒猫是偏花园风,卡丽欧偏不锈钢,楼上阳台则偏东方文化,往茶室方向走。而风格的选择和原材料是紧密相连的,原材料是实木的,风格偏花园、茶室等中国风;原材料是不锈钢等金属材料,就会偏向于工业风……相反,风格也在一定程度上影响原材料的生产和采购。

目前,楼上阳台与丰胜、木王、卡丽欧都有紧密的合作。它的柜类原材料有实木板、拼板、大板。地板、墙板用实木做,灯光、软装也有做配套服务。但现在楼上阳台的痛点在于柜体材料的很难做到标准化。



杨明燊认为,理想化的材料,首先是加工性能要够强,要么要板式,要么其他材料的加工方式要接近于板式生产,这样才能实现批量工业化。其次是质感,质感是要温暖的、是暖质感的,在半户外的空间里面,材料要跟大自然融合,这样才永远不过时,才能提高家居生活质量。



03

先直营后加盟

线上引流线下赋能

正所谓万事开头难,杨明燊加盟丰胜木阳台,由于就遇到瓶颈,第一年投资100万,最终仅20多万的回报。有了前车之鉴,2017年,杨明燊与一位木工以及一位刚毕业的设计师,三个人创立了楼上阳台,转型做工厂店。不过在中山创业第一年,体量小,收入低,为了寻求出路,杨明燊和团队便往广州、佛山开店。为了选址,他们几乎跑遍了广州佛山每一个地铁口,在权衡了租金和人流等因素后,最后选定位置,经营和发展下去。


目前,楼上阳台采取的是直营店的商业经营模式,共7家直营店,分别位于广州、佛山、中山三大区域,每家门店约30㎡,配置设计师、导购和销售共3人。直营的模式能够让楼上阳台更好地管理门店和赋能员工,在前期做好门店的赋能和制定标准化流程,有利于规模的发展壮大,将成功的经验和模式复制到别的门店。


但随着楼上阳台的不断发展,门店的增多,直营的弊端也渐渐展现出来。管理跨度的拓宽,就要求企业有相当的精力、人力、物力、财力资源去统一管理多间门店。今年,楼上阳台将改变经营模式,先自营后加盟,把现有的直营店盘出去给到合作伙伴,而总部则集中全部力量做好线上运营和引流,做好线下门店赋能。



04

阳台赛道已被关注

标准化发展成为突破口

目前阳台最大问题就是不标准,阳台行业要突破,最终要往工业化方向走,一定要都走工业化路子。今年被行业誉为“定制整年”,众多定制企业纷纷入局整装整家。阳台作为大家居不可分割和忽略的一部分,阳台空间改造将会越来越被头部定制企业关注。如欧派索菲亚金牌好莱客顶固诗尼曼等已经开始关注阳台赛道了。定制家居行业沉淀了二十年,不管从品牌影响力、资金实力、工厂能力来讲,都有非常深厚的沉淀。但他们进入定制阳台领域的话,如果没有解决产品标准、服务模式这些最根本的问题,再多的资源也没有用武之地。阳台未来的发展如何?我们拭目以待吧!





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