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如何发挥品牌优势开拓市场?联信(紫珊瑚)给出了答案

作者:本站 发布于:2021-11-10 点击量:1775
联信(紫珊瑚)成立于2006年,至今成立已15年。是一家专业从事浸渍胶膜纸饰面、刨花板、中纤板、多层夹板,集生产、研发、销售于一体的国家高新技术企业。



联信(紫珊瑚)总部位于佛山市三水乐平工业园,建有五大生产基地,布局华南、华东、西南三大区域。厂房面积达60000+ m2,引进五十余条自动化生产线,全面实现智能化生产,业务覆盖全国。


10多年来,联信(紫珊瑚)设立研发中心,聚焦产品花色创新,与行业内国际知名企业,如:萨维奥拉、夏特、拉米、苏德克、英普莱斯、IP、德国胡克、意大利Flai等知名品牌建立战略性合作,紧扣国际时尚风向,不断提升独立研发产品花色的创新实力,以极具竞争力的高端饰面花色设计满足不同客户的需求。



如何发挥品牌优势开拓市场?如何解决生产工艺过程中的技术难点和痛点?未来的饰面板发展将会有何趋势?以下是采访核心内容:


聊企业:加强企业整体管控,保证质量达标



Q:王总,联信(紫珊瑚)的市场规模如何?



王立志:现在我们在全国有5大基地,目前月发货量80万张,总产能峰值达120万张/月。产品主要供应B端,主要为几大定制家居品牌提供原材料,例如:欧派、维尚、好莱客、箭牌洁具、恒洁洁具、玛格、顶固、联邦高登以及西部的全友、掌上明珠等等这些国内知名品牌。我们致力于产品精细化打造,优质的产品以及整个规范化管理,都是客户相信并选择紫珊瑚的主要原因之一。



Q:贵公司是如何开拓市场呢?



王立志:关于开拓市场方面,紫珊瑚采取以质量作为开路、拓展渠道,用质量说话的策略。凭借良好的口碑以及产品质量,赢得客户的信任,并且能够获得客户转介绍。品质以及整体管控保证了给客户提供的都是优良、达标的产品,避免成本浪费。因此,客户愿意与我们长期合作。



Q:是否有差异化的发展策略?



王立志:总部公司做了相应的差异化发展策略,成立了一个总部位于广州的独立公司,它由专业团队来运作,负责联信(紫珊瑚)品牌在全国的推广和加盟。我们每个基地现在已完成在全国的整体布局。







聊工艺:五大工序解决生产痛点,确保生产质量



Q:目前生产联信(紫珊瑚)板材工艺方面有什么难点?怎么解决?



王立志:饰面板在整个生产过程当中确实有难点,主要是设备问题,以及整个生产管理环节的问题。


第一,设备问题。目前在国内,板材生存存在压板不平整的问题,主要体现在设备上。目前是华翔机器是国内压板相对较好的机器,联信公司五个基地全部使用华翔的机器。这种设备可以让板材的中心温度和边缘温度都能达到平衡状态,呈现出相对平整的效果。



第二,生产管理环节。我们有五大工序:第一道工序是除尘。库房存放的原材料都先要除尘和喷胶,这是我们第一道工序,确保原材料运送到机台时是干净、无尘、不掉渣。



第二道工序是隔离机台。即当原材料送进生产机台的时候,整个机台空间是做了隔离的,以防止灰尘二次侵入、防止细小颗粒和纸屑的侵入。



第三道工序是专人巡检。即安排专人在机台的亮板线上巡查,随时发现有凹坑、纸屑或出现压力不均衡、温度不均衡而出现了压贴不熟状况,我们随时会通知质监人员复查。



第四道工序是二次清扫。在将成品运输到打包台前,安排专门的质监人员对板材进行板面清扫、除尘,再由叉车司机送至复检台。



第五道工序是复检台。我们把每张板材进行复审、复检,确认无误再打包,套上防潮薄膜,最后再放入成品库,等待客户发调货。总体而言,我们共有五道工序来确保生产质量。





聊发展:未来饰面板市场广阔,国潮风格成流行趋势



Q:王总,您认为紫珊瑚的饰面板材未来的发展空间如何?



王立志:紫珊瑚主营饰面板,目前饰面板的用途广泛,应用于建筑、装修、商业空间、居家装修等等,现在逐步取代实木。实木家具工艺繁琐、复杂,且涉及油漆使用和环保问题。随着国家大力推动环保,饰面板行业是呈上升趋势,目前在国内饰面板品牌佼佼者并不多,因此饰面板的未来市场空间广阔,大有作为。



Q:您认为未来的板材市场会呈现什么样的流行趋势?



王立志:我认为,2022年板材的流行趋势将会以“国潮”为主。国潮,不是新中式,而是把意式极简的风格与中国的流行美学结合起来,承托出生活调性。在未来的一年多时间将会真正流行。12月21-23日成都定制家居展,我们将以国潮风格呈现出来。这就是我们未来要去开发的产品方向。



轻奢、极简虽然是行业的主流,但是随着我们中华民族在国际地位上的提升、国家的富强,国潮文化将越来越流行。同时也希望中国国粹能够借助国潮产品走向全世界。



Q:对本次成都定制家居展,贵公司有什么样的期待?



王立志:中国广州定制家居展在全国,特别在广东地区已比较成熟,每年都吸引众多国内外知名供应商和定制品牌参加。西部成都在整个家居行业来说是第二大集散地,它可以推动整个成都定制行业甚至材料行业向前推进,逐步跟广东缩小距离。

作为广东企业参加成都展,我们要展现广东特色,把更好的资源和产品带到西部,给西部企业提供更好的品质、服务和流行方向,给西部企业赋能,让整个西部地区大步向前。




2021年3月份,作为一年一度国内具影响力的中国广州定制家居展圆满落幕,展出面积达9万+平米,入场观众超26万人次。同年11月,依托产业集群优势与10年办展经验,中国定制家居展将首次出击西部,于成都中国西部国际博览城举办首届“中国(成都)定制家居展”,成都定制家居展会展出面积达60000多平方米,预计有全国300多家企业同台竞技,将吸引来自全国各地的专业观众达100000人次,主办方将以更加敏锐的市场洞察力与行业凝聚力,致力为行业打造一场西部定制家居盛宴,引领行业发展。




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