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【探讨】战略PK:“大家居”更胜一筹,还是“小家居”出奇制胜?

作者:博骏传媒 发布于:2020-12-07 点击量:7953


广州定制家居展

2011年起,

“大家居”战略开始在整个家居圈崛起,

随后受到业内不少企业的追捧持续升温;

而近两年“小家居”战略却另辟蹊径,

后起突围。

一石激起千层浪,

行业出现了不同声音:

“大家居”更胜一筹,

还是“小家居”出奇制胜?

大家居vs小家居

“大家居”战略

——更名、收购接连发力

大多数一线品牌旗帜鲜明地加入大家居战队,最为明显的是,不少企业通过更名的形式表明进入大家居的志向——

“欧派橱柜”更名为“欧派家居”;

“益圆木门”战略升级为“益圆家居”;

“顶固五金”改称“顶固集创家居”;

“志邦厨柜”变更为“志邦家居”;

“曲美家具”也实现了“曲美家居”的华丽转身......

除了更名外,企业还通过收购一些技术发展成熟的品牌,来壮大自己大家居版图。

顾家家居

【经典案例1】其中,最为“凶猛”的要数顾家家居,在一个月之内接连两次出手,在花了不低于13.8亿元收购喜临门不低于23%的股权之后,再次撬动资本杠杆,以约4.24亿元将玺堡51%的股份收入麾下。

可以看出,顾家的“野心”早已不再局限于软体家具,从客厅到卧室甚至全屋所有优势品牌都是其狩猎的目标。

曲美家居

 

【经典案例2】同样地,曲美家居也上演了一场“蛇吞象”跨境并购,其联合华泰紫金投资有限责任公司以40.63亿人民币的价格要约,收购了挪威知名家居企业Ekornes ASA。

完美

【利弊辣评】

——这些主张实行“大家居”战略的企业,都有意识地在淡化垂直或单个业务属性,增加产品售卖品类的方式,的确能在短时间内快速增长收益,折射出大多数企业拓展新市场的野心。

——但从定位上看,“家居”不是一个确切的品类,也不是一个能够形成认知的品类,大而泛的概念比起单一聚焦的定位要模糊,所带来的消费者认知受到一定程度的局限。

——此外,在面对新业务发展时,新的生产线搭建、资源整合以及服务体系构建等都存在一定的行业壁垒,需要时间进行适应和调整。

 

 

“小家居”战略

——借力、整合动作频频

【经典案例】2017年年初,百得胜在其发布的整体发展规划中,重点刻画了“小家居”战略,以走轻资产模式进行品类扩张,整合橱柜、地板、木门、沙发、床以及铝合金门窗等。

2016年开始,百得胜就先后与实木门板企业韩居丽格、橱柜企业丹得橱柜、全屋原木定制供应商松博宇、雅露斯定制软体家具、荣字兴门窗等牵手,并表示将会牵手更多的周边产品企业。

签约仪式

 

围绕小家居战略的推行,百得胜随后展开了一系列动作:今年9月27日,“百得胜小家居创新工厂投产仪式”在天津举行,该工厂以1次交付成功服务为衍生核心,布局“5个1工厂”。而在双11当天,百得胜国际馆在苏州工厂盛大开馆。

 

辣评

【利弊辣评】 

——不同于“大家居”战略的是,“小家居”不主张快速扩张,而是在坚持自有优势产品定制衣柜的基础上,发展全屋定制,借力打力,整合产业链资源,也就是“轻资产运营,低成本扩张”的经营理念。正如百得胜执行总裁张健提到的动车组理论,企业之间实现同频共振。

——但不可否认的是,合作后的受资方团队出现较大规模变动的情况也是较为常见,这些变动往往会影响到合作初衷,因此企业对于资源的整合以及合伙人的选择等这些方面要更为慎重。

【评价】

机遇与风险并存,

无论是大家居战略还是后起的小家居战略,

都是想把定制的长板做长,

在战略目标上实现饱和攻击,

而在现阶段看来双方各有千秋,各有长短。

总之,成功的路不止一条,

不管黑猫白猫,

能抓老鼠的就是好猫!

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