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【Top访谈】兔宝宝丁虎:打造一个完整配套的大家居产业链

作者:博骏传媒 发布于:2020-08-13 点击量:8306


广州定制家居展


TOP访谈


——大定制时代风往哪吹?

——如何应对上游截流?

——如何搭载新零售?

——如何打造差异化?

——如何突围和破局?

近期《中国定制家居》杂志采访了近60位定制行家,以期通过面对面的交流,梳理行业的发展脉络和趋势,为行业发展提供新思路。


兔宝宝衣柜


兔宝宝橱柜 丁虎


“兔宝宝将致力于打造国内领先的家居装饰综合服务平台运营商,将现有品类——地板、木门、衣柜、橱柜、儿童家居等做成完整的大家居产业链,为消费者提供一站式购物平台。”

——兔宝宝橱柜总经理  丁虎


兔宝宝衣柜


《中国定制家居》:2018年,精装房政策、房地产拎包入住、新零售截流……家居家装市场狂风暴雨,您怎么看今年的市场状况?

丁虎:我觉得今年整个定制行业依然保持高速的发展,随着消费群体转变为以8090后为主,形成了定制市场逐步取代其他成品家居,定制市场在不断扩大,但还没有形成寡头的局势。企业觉得生意差了,是因为开店就赚钱的阶段已经过去,现在店开太多、太散,综合起来每个店的盈利能力,团队跟不上,就觉得市场差,但这是市场膨胀、泡沫的体现。

《中国定制家居》:“整装”无疑成为今年最热的词之一。您怎么看待整装?进军整装的时机成熟了吗?贵企业是否也有这一规划?

丁虎:整装说白了就是抢家装市场,把家装公司、基础装修的活也干了。但个人觉得进入整装还有很长的路要走,整装对于企业的综合能力、系统配套能力要求很高。很多企业可能连单品都还没有做好又急着去做整装,有点冒险。整装不是一朝一夕的事。兔宝宝目前的规划是深耕单品类,稳步推进发展,做大市场份额,提升团队能力,提高后台交付能力。


兔宝宝衣柜


《中国定制家居》:无论是“大家居”战略,还是“整装”布局,定制企业都面临着多品类扩充与整合的问题,您认为多品类整合与协同发展的关键在哪?

丁虎:必须先把单品做大做强,单品占到一定市场份额,有了支持能力之后,再去融入大家居体系,之后的大家居整体驱动则靠设计。兔宝宝进军大家居的核心竞争力在板材,自身拥有丰富的原材料供应、设计人才及新零售渠道。

对于兔宝宝而言,紧跟行业趋势,将资源利用做到最大化。比如为了应对精装房,我们成立了工程公司,利用做板材所积累的资源跟当地家装、房地产公司的互动做对接。

《中国定制家居》:贵企业接下来会有哪些大动作和大规划?

丁虎:兔宝宝将致力于打造国内领先的家居装饰综合服务平台运营商,将现有品类——地板、木门、衣柜、橱柜、儿童家居等做成我们整个大家居产业链,为消费者提供一站式购物平台。

目前门店呈现以单品店和包含所有品类生活馆两种形态为主。下半年兔宝宝橱柜的主要工作是推进今年首批橱柜招商店面各项培训及相关事项。招商加盟会根据具体地方代理商情况实行相互交叉策略,营销、造势、宣传也会有序进行。




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