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【Top访谈】中至信关进山:在轻奢风格里注入智能化元素

作者:博骏传媒 发布于:2018-08-07 点击量:6719


广州定制家居展


TOP访谈


——大定制时代风往哪吹?

——如何应对上游截流?

——如何搭载新零售?

——如何打造差异化?

——如何突围和破局?

近期《中国定制家居》杂志采访了近60位定制行家,以期通过面对面的交流,梳理行业的发展脉络和趋势,为行业发展提供新思路。


中至信家居


中至信家居 关进山


“建议终端加盟商在选择品牌的时候一定要了解厂家是否具备这样的实力。定制环节众多,对于厂家的体系要求非常高,如果不具备这样的体系,后面就会做得很辛苦。”

——中至信招商总监  关进山


中至信家居


《中国定制家居》:针对这次展会,中至信制定了什么招商策略和目标?

关进山:中至信旗下拥有成品家具、整体橱柜、全屋定制三大板块产品,在此基础上,我们更加支持、鼓励意向加盟商开综合店、开大店。后期在市场销售过程中,能够做一些单值比较大的客户,而不仅仅是数量。

比如别人家一单可以做2万块,我们可以达到3万、3.5万,甚至更多,这是我们接下来需要重点做的工作。当然,我们会结合加盟商的实际情况,充分尊重加盟商意愿,进行单品类授权。

《中国定制家居》:今年以来很多品牌推出了产品套餐,对此有声音说行业进入了“价格战”阶段。在您看来,“价格战”给市场带来了哪些明显影响?

关进山:定制家居行业发展至今十几年,进入洗牌期是正常的。从这两年的发展情况看,不管是品牌之间的竞争还是价格之间的竞争,都已经非常激烈,今年明显出现一个洗牌的状态。

往后大企业的发展肯定会体现出优势,不管是价格还是品牌优势。而中小企业受到的影响也是可预见的,但我认为这是行业健康发展的正常现象。


中至信家居


《中国定制家居》:中至信中部产业园建成投产刚过不久,当前这个基地的情况如何?

关进山:我们在中国中部家居产业基地(安徽·叶集)拿了720亩的土地,厂房达到48万平方米,主要以成品家具、整体橱柜和全屋定制三大品类为主,目前公司员工数量达到3000多人。

当然,我们是从2015年开始做定制,时间不是很长,目前还处在快速发展阶段。公司接下来的主要目标就是要在全国进行渠道的快速布局,把网点先做上去,通过网点实现全线发力。

《中国定制家居》:贵企业接下来有哪些动作和规划?

关进山:我们在进入定制行业之初,就定下了自己的愿景,我们的愿景就是希望未来可以进入定制行业前10名。中至信把工厂从广州搬到安徽,就是为了大家居产业的布局。

在硬实力方面,我们在中国中部家居产业园的总部工厂全线引进德国豪迈及意大利SCM设备;在软实力方面,中至信大力投放央视广告,增强品牌拉力,并加大对加盟商的扶持力度。都说定制家居行业是建材行业的最后一桶金,因此很多品牌进来,鱼龙混杂。

建议终端加盟商在选择品牌的时候一定要了解厂家是否具备这样的实力。定制环节众多,对于厂家的体系要求非常高,如果不具备这样的体系,后面就会做得很辛苦。

目前挣快钱的时代已经过去了,建议加盟商擦亮眼睛,一定要去厂家进行考察再做决断,这是我给终端加盟商的一点忠告,谢谢。


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