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【Top访谈】桔家李子飞:聚焦板式定制,启动木门项目

作者:博骏传媒 发布于:2018-08-06 点击量:7972


广州定制家居展


TOP访谈


——大定制时代风往哪吹?

——如何应对上游截流?

——如何搭载新零售?

——如何打造差异化?

——如何突围和破局?

近期《中国定制家居》杂志采访了近60位定制行家,以期通过面对面的交流,梳理行业的发展脉络和趋势,为行业发展提供新思路。


桔家衣柜


桔家衣柜 李子飞


“桔家聚焦板式定制,延伸木门、护墙板体系。今年启动的木门项目,是公司的一项重要的战略布局。”

——桔家衣柜中心执行董事  李子飞


桔家衣柜


《中国定制家居》:今年以来很多品牌推出了套餐产品,有声音说行业可能进入了“价格战”阶段。您觉得套餐这种形式给行业带来了哪些影响?

李子飞:我觉得这对于跑量型的企业来讲,可能是一种很有效的武器,但对于一些跟风型的企业可能就会吃不消。桔家作为一家新崛起的品牌,还是会以差异化的产品来做应对。

经历一年渠道拓荒,桔家衣柜已完成近200家门店,木门项目招商也相伴同行。桔家衣柜作为专业衣柜品牌,推出“五重专业保障”,专注“环保、耐用、定制、收纳、静音”五大特性,桔家木门延续“环保、耐用、定制、静音”等特性,以一体化风格、一体化服务满足中高端用户配套需求。

桔家采取“四同”策略入市,即“同款开发、同等品质、同等价格定位、同等服务体系”。“风格+产品配套”成为桔家衣柜打破产品同质化竞争的有效武器。

《中国定制家居》:“整装”这个话题在今年非常火热,在您看来定制企业为什么会涉足整装?桔家在这一方面有什么打算?

李子飞:整装,从消费端来看是很好的事情,可以一次性解决问题;从企业来讲并不是每个企业都具备这种能力。当下而言,我们还是把各个品类做好,当形成自己的系统化解决能力之后,不管转型整装型企业还是与家装类企业合作,都有机会。对于多品类的协同发展,我认为首先要解决开发设计问题。

不同品类整合在一起,外观、风格、颜值,至少要达到一致化;其次就是生产协同性。毕竟品类多,交期、生产工艺不同,企业如何把复杂的工序、工艺整合成订单形成完美交付,是需要能力的;再次就是终端服务能力。只有将这些基础打好了,再讲多品类才有意义,否则还是以往异业联盟模式的翻版。


桔家衣柜


《中国定制家居》:以信息化为依托的渠道新零售模式正在加速升级。在这方面桔家是怎么实施的?

李子飞:桔家的新零售实践应该放到整个金牌体系里面去看待。金牌很早就涉足了电商网销,而且一直以来都做得很不错。随着新零售的兴起,我们开拓了多个电商平台,积累了在互联网营销领域的丰富经验。当前正联合阿里同步推进智慧门店的升级,改造场景化体验,让消费者能够真正所想所见,所见所得。

《中国定制家居》:接下来桔家有哪些动作和规划呢?

李子飞:未来一两年,我们还是会稳扎稳打布局终端,让门店从主流市场渗透到一二线市场再到县级市场。我们也会去丰富完善产品线,利用新零售去赋能经销商。桔家聚焦板式定制,延伸木门、护墙板体系,今年启动的木门品类,就是公司的一项重要布局。


桔家衣柜




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