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【Top访谈】皮阿诺张晓午:将“九重收纳”进行到底

作者:博骏传媒 发布于:2018-08-06 点击量:7650


广州定制家居展


TOP访谈


——大定制时代风往哪吹?

——如何应对上游截流?

——如何搭载新零售?

——如何打造差异化?

——如何突围和破局?

近期《中国定制家居》杂志采访了近60位定制行家,以期通过面对面的交流,梳理行业的发展脉络和趋势,为行业发展提供新思路。


皮阿诺


皮阿诺张晓午


“皮阿诺上市之后,制定了5-8年百亿战略发展规划。为此在今年全方位加大了市场投入:品牌的重新定位,品牌VI和终端SI全面升级,加大研发投入,加快渠道建设,加快产能基地布局,增加信息化建设投入等等。”

——皮阿诺营销副总裁  张晓午


皮阿诺


《中国定制家居》:就皮阿诺提出的“九重收纳”品牌定位而言,您认为它解决了消费者怎样的难题?

张晓午:随着房价的不断走高,人们生活节奏加快,消费者对居住环境的要求越来越高,对家居生活质量的提升有更高期望。然而,家居生活中空间问题,收纳整理问题,家居环保健康问题,家居生活安全问题困扰着广大消费者。皮阿诺基于国家人居环境、房地产市场、家装市场和消费者购买行为及行业趋势分析,提出家居收纳解决方案,并对品牌进行全新定位:九重收纳,聚焦消费需求,缔造产品核心价值。

“九重收纳”围绕着收纳来打造产品的价值链,对安全放心、空间利用、便利快捷等三大核心价值重点研究,通过三大产品核心价值定义九大收纳标准。

一是空间利用要合理、人性化,强化收纳内容,让消费者在小空间上面做出大利用,大空间收纳效率更高;

二是在环保上采用E0级高标准材料,通过防虫设计、蔬菜保鲜设计、电器收纳设计、安全刀具锁设计等多项设计实现安全环保的整体思考;

三是所有产品设计都基于人体工学、美学思考,处处体现应用场景的交互体验、方便快捷,不断提升家居生活的舒适度,提升家居生活质量。

《中国定制家居》:今年定制家居行业出现了很多非常火热的话题,比如新零售、整装、精装房等等。您怎么看待今年的市场变化?

张晓午:受国家大环境的影响,整个建材家居行业线下实体门店的自然客流同比确实出现了一些下滑,对于这点大家不必恐慌。

从总体来看,整体消费需求是充分释放的,只是客流变得更分散了。我们从过去城市的单一商圈,发展到多商圈,社区商圈正在成为家居消费主流场所;从单一的线下门店发展到线上线下交互,同时还有精装、整装、快装和传统装饰公司等多个渠道的整合和发展,行业的总体容量还是保持二位数的较高增长。

我也了解到,上半年整个定制家居行业、各个企业的增长还是不错的,这充分说明了定制行业依然是蓬勃发展的行业。


皮阿诺


《中国定制家居》:皮阿诺下半年定了哪些规划和目标?

张晓午:下半年皮阿诺还是会继续围绕品牌定位的“九重收纳”体系的推广来展开。首先从品牌上思考,我们会进一步的去升华品牌的定位:全面升级品牌VI体系、终端SI体系,升级企业和品牌宣传片,结合持续推进的明星签售会,持续地推进收纳季在终端的推广活动。

同时,八月还将着力打造为消费者定制的营销节日——皮阿诺“8.8丈夫节”。我们将结合今年是第十届“8.8丈夫节”的契机,以“见证十年、为爱免单”为十周年幸福家居推广主题,着力打造皮阿诺营销节日的大IP。我们希望通过“8.8丈夫节”这样的营销节日,进一步升华“九重收纳”系统的推广,强化与消费者的互动,增强消费者粘性,给消费者带来更好的消费体验互动。

从产品研发上思考,下半年我们会持续加大对“九重收纳”产品体系的研究,并做好橱衣柜超级收纳产品体系的立体推广,包括从产品的出样上样,终端的场景化呈现,终端体验道具的活化 ,特别是强化产品在终端实现人、货、场的交互场景化呈现。企业还将在渠道、信息化建设、产能配套以及智慧门店上加大投入。

我相信,企业在下半年会有一个较好的市场表现,今年总体的产值和利润应该也会有一个不错的增长。 


皮阿诺




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