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”3D掌舵人“张斌:幸运是无心偶得的,极致才是永恒的追求

作者:博骏传媒/贾慧英 发布于:2018-06-25 点击量:43974


3D木门


感受张斌是从3D超级工厂开始的。

走进3D的超级工厂,才能真正感受到3D这一木门大鳄给你的震撼——

占地超30万平米,花园式的环境,堪比机场的安检等级,羽毛球馆、篮球场以及全进口循环净水设备的员工游泳馆等等;从设备到技术,从管理到文化,均采用德国标准化生产管理体系,华丽且规模壮观,此刻你才能真正理解“超级”的含义。

与此同时,便会莫名的对这一切背后的掌舵人肃然起敬。


3D家居集团董事长 张斌

3D家居集团董事长  张斌


在业界,作为创始人、董事长、3D真正的掌舵人——张斌,多年来,一直保持着鲜有的低调。

3D创立的这二十五年来,张斌唯一一次接受采访,是作为中国木门行业受邀第一人接受中央电视台的《奋斗》栏目的专访。外界对他的了解并不多,鲜有的低调让张斌显得颇为“神秘”。

现实中的张斌是一个酷爱运动、追求极致、极度冷静睿智的人。狮子座的领袖气质和处女座的极致追求,在他身上得到了完美的诠释。


创立3D品牌  做最好的木门


张斌从小酷爱体育,并接受过专业训练,也正是那段职业体育生涯的磨练,练就了他坚韧的品格和对梦想的极致追求,而这些让他终生受益。

 

1994年,张斌就已经显示出了他不安于平凡与平庸,参加工作没多久便从机关单位辞去“铁饭碗”,白手起家投入到对梦想对事业的追求。年仅20岁就已经在商海中是一个小有名气的家居行业青年才俊。

 

基于对生活的观察和对行业的了解,张斌毅然决然地选择了即使现在来看也是最难的品类——木门,创立“3D”品牌投身木门行业。


工厂正门

工厂正门

 

3D成立之初,张斌就保有着极强的品牌意识和对产品的极致追求,亲自掌舵品牌、产品、供应链管理。

由于木门行业没有任何成型、成功的经验可以借鉴,张斌一方面走进市场走进千家万户了解真正的需求;另一方面,不满足于行业内现有应用的设备和技术,到处看设备、找材料,甚至去国外“偷艺”。

抱着一定要造出“中国最好的木门”的信念,张斌整整3年时间每天只吃一顿饭,针对门型设计、封边、防潮、五金应用等方面,找专家、改造设备、更新技术。

功夫不负有心人,经过3年多的努力,3D拥有了20多项木门专利技术。第一款全新技术3D木门投放到市场时,受到了极大的欢迎,连续半年供不应求。


工厂鸟瞰图

工厂鸟瞰图


追求极致  高瞻远瞩  引领行业


早在多年前,张斌就意识到木作必须要环保,而油漆将是最大的难点。

张斌说:“企业对产品的要求不仅仅是参照国家标准和行业标准,更要从消费者的切身利益出发,且企业有责任主导对标准的变态要求和极致追求,尤其是在环保健康方面。”

所以,3D在产品上首先考虑健康环保性,对材料的选择十分严格:胶水采用最环保的德国品牌胶水,面皮采用美国进口,木材采用的是大径级的木材,摒弃了边角料拼接。

对产品的极致追求,正是3D木门快速占领市场的一个重要原因。


SCM全智能数控流水线近景

SCM全智能数控流水线近景


在追求产品品质极致的同时,张斌也看到行业发展的瓶颈——定制化需求的激增与工业化生产之间的矛盾。

最早的木门销售方式是“根据不同规格,先做库存,再售卖,消费者自己找装修工程师傅安装”。张斌则打破了这种传统的销售方式,他不做库存,量完尺,下订单,再生产,然后送货上门安装,整个服务链被打通。

这种模式成为木门行业最早的定制,并且改变了整个木门行业的销售模式。消费不断升级,越来越多的个性化需求,木门定制趋势已经开始显现,但现有的产能和工业化水平制约着行业的发展和对消费者需求的满足。


物流基地

物流基地


于是,从2010年开始,张斌便在全球探寻更加先进的生产设备和技术。最终受德国工业4.0的启发,2011年,张斌带领3D开始了信息化智能化的木门工业4.0的超级工厂筹备,2014年亚洲第一个信息化智能化工业化的木门生产基地——3D超级工厂正式落成,产能提升5倍,成为行业内首家解决工业化生产和个性化需求定制之间矛盾的企业。

 

从营销上张斌更是带领3D一次又一次创新。2001年,3D就创新专卖店销售模式,要求必须要有统一的VI、SI输出。

张斌到现在还记得沈阳第一家专卖店开业时的情景:店面全部采用落地玻璃窗,透明的橱窗展示最新产品,射灯照着门头的LOGO,当时被围得水泄不通,大家似乎不明白还可以这样卖木门。


3D木门


3D创立的过程中,张斌开创了数次行业的先河:

第一个由保险公司承保服务的木门品牌;

第一个推出套色门的木门品牌;

第一个实行客服监理服务的木门品牌;

第一个被国家工商总局授予“驰名商标”的木门品牌……

 

这些不仅是3D木门辉煌历程的见证,同样也是中国木门行业发展的记录。


挥师南下  打破区域  布局全国


2006年伊始,坚持几年的品牌之路卓见成效,加上房地产市场进入高峰,张斌认定只有打破区域、布局全国才能有更大的发展。

于是,2009年底,3D挥师南下,在广州兴建生产基地,从生产基地的建立到今天总部的设立,3D精耕了近十年,也正是张斌未雨绸缪的战略规划和前瞻性思维的最好印证。


3D木门


3D未来的战略是:离消费者近的地方,多建工厂。要像京东一样,全国各地建物流、建仓库,快速下单,快速送达;并且能满足消费者个性化、区域化的需求。因此工厂规模会越来越小,越来越适应快速反应的需求,店面规模越来越大,“小厂大店”是3D未来的规划。

 

当时张斌做了一个非常关键的决策:

把组织架构打开,不断地再细化,把营销、人事等等都全部健全,小处着手,方便管理,也为将来扩张做好充分准备。这种未雨绸缪的提前调整、提前预判,以及专业线的人员培养、团队培养,为3D的生产大版块和营销大版块,都奠定了坚实的基础。


梦想走向世界


3D木门在业内素有 “行业黑马”之称,无论营收额、开店数量还是销售模式,十多年来一直带领木门行业顺应趋势,转型升级。

 

3D发展二十四年来,扎实平稳,这与张斌的管理理念和人才培养有极大的关系。


3D木门


张斌说:管理的最高境界就是安全第一!越是市场竞争激烈,越要每一步都稳打稳扎,不急功近利。

二十四年来,张斌也经历过几次起落,所以心态很平和。他从来不会对别人的快速扩张心生羡慕,对企业自身成长的唯一要求就是:必须量力而行,而不是什么挣钱就做什么。

在此前提下,无论遇到管理瓶颈、供应链瓶颈还是资金瓶颈,都会顺利解决。

张斌是个非常善于分析,并且能够掌握事物发展规律的人,因此在把握趋势上颇有前瞻性。

现在的整装是定制行业的发展方向,早在2006年的公司内部讨论会上,张斌已经提出未来发展一定是一体化:并且把项目的名字命名为“3D一体化”。 当时思路是什么?就是家居要一体化,3D木门、3D背景墙、3D衣柜等等。


3D木门


张斌说,3D未来还是要做一体化,但是这次思路更加清晰明确,目的就是要做到“拎包入住”。

 

他认为,不同于互联网行业的大起大落,家居行业涉及“吃穿住行”,为人们的居家服务,可以成就百年企业,但要求企业要坚持自己的核心竞争力不动摇,紧跟消费趋势,把握消费需求。

企业要为客户服务,客户需求越来越个性化,越来越需要风格一致,调性统一,这是发展趋势。客户消费升级,企业的策略就必须升级。但无论怎么升级,张斌的应对策略就是踏踏实实把事情干好,并且通过企业文化、内部团队各个不同角度,把理念传递给员工。

 

基于消费者对于门和柜类,以及整体空间风格协调统一有很大的需求,张斌决定切入全屋定制——从木门延伸到全屋定制。

仅用了半年的时间布局,快速打通了软件、生产、设备、供应链等。半年后,2000平的旗舰店中完整地展示了八大系列产品。

 

从张斌开始步入木门行业的那一刻起,他就想把产品推出国门,走向世界。3D木门,这个简单得让人一目了然,却记忆深刻的名字,就是他梦想的一个开始。

 

用张斌自己的话说:“我是个爱做梦的人,当时我就想,什么时候把这个产品做到国外去,所以品牌的名字一定要起个英文的,让全世界都能看懂。”

“门”的英文是Door,“设计”的英文是Design。门在中国已经具有了上千年的历史,张斌立志要将其继续弘扬下去,所以要再找一个单词是与中国有关的,于是就选择龙—— Dragon这个单词,结合在一起是Dragon Design Door,寓意为“中国人设计的门”。

 

事实证明,张斌做到了。纵观林林总总的木门品牌,3D木门这个品牌,不论放到哪里,都能让人看得懂,记得住。

3D在不断发展壮大,也非常期待更多的同行和伙伴共同发展和前行,做最好的木门,满足中国人所有居家梦想。


后记


张斌的目标是做百年企业,但他把自己和企业之间划分出明显的界限——“企业不等于我。我跟企业之间是两个主体,我是我,企业是企业。”

 

他深知:不沉迷于当下,跳出企业之外去思考,未来企业对应的是市场。经营企业的理想状态,就是随着行业升级不断满足客户,企业有序经营,离开任何人都可以良性发展。

 

张斌身上独有掌舵者的从容和淡定,使他实现了人生中一个又一个目标,创造出3D木门的奇迹与辉煌,极致是他永恒不变的追求。




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