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【品牌动向】科凡“新官”张彧刚上任,就泄露了一波秘密...

作者:博骏传媒 发布于:2018-03-22 点击量:10030


近日,

张彧新任科凡定制营销中心副总裁。

他对行业有怎样的独到见解?

对科凡2018年的营销创新有何新规划?

他将给科凡和行业带来怎样的惊喜?

带着这些疑问,我们和刚上任的新官

——张彧来了一场“邂逅”……


科凡定制营销中心副总裁 张彧

科凡定制营销中心副总裁  张彧


Q:科凡中部生产基地落户安徽六安,目前正在马不停蹄兴建中,请问此生产基地的定位以及投产计划是怎样的?


张彧:科凡中部智造生产基地面积600余亩,主要规划建设智能智造区、商业配套区、辅料加工区、智能仓储区、生活办公区、生态休闲区等六大功能区,致力于打造信息化、智能化产业集群、环保服务领域于一体的4.0工业化智能产业基地。

选择在安徽六安设厂,可更好服务当地及就近专卖店,辐射华中、华东、华北、东北等多地,减缓广东总部生产压力。

计划将于2018年下半年正式投产,六安科凡智造基地建成后,与广东总部同样全力打造科凡“大设计+智慧产业链”的独特商业模式,在满足不同客户个性化定制需求的同时,充分保证产品的品质和效率。


Q:定制家居行业当下备受追棒,做衣柜、厨柜的纷纷转型做全屋定制,也有不少做板材、木门、家电的跨界做定制,对此你怎么看?


张彧:1)整合自身资源,多元经营。

一些家居建材跨界大佬们都拥有着自己成熟的品牌、渠道资源及经营团队,通过全屋定制家居来深度整合市场,以谋求更多的利益及发展。

 

2)单品类效益低,做大单值。

如橱柜、板材企业等跨界全屋定制,橱柜成交单值偏低,而板材作为柜体主体材料,成本更透明。当市场上客源在减少,如何在足不出户的客源中挖掘更多的客单值,这便是跨界的理由。

 

3)家装一体化,抢占入口。

精装修及家装一体化趋势愈加明显,而全屋定制家居无疑是最成熟的入口,抢占全屋定制家居,实际上是在抢占未来大家居渠道的客户资源。

 

4)资本市场热宠,诱惑力强。

短时间先后有多家家居企业上市,在资本市场表现抢眼,备受热宠,一度成为家居建材行业炒作热点,诱惑力无疑是最强的。


科凡定制


Q:与其他定制品牌相比相比,科凡擅长的领域和优势是什么?


张彧:专注产品和设计是我们最大的优势。

产品专注:科凡定制使用的柜体板材达数十种,以九厚一非著称,包括实木颗粒板、多层板、安芯板等,科凡移门款式达数百种,合共超过千款不同风格的衣柜组合,满足不同设计风格,专业为顾客提供全屋家具配套方案。

九厚:封边厚、饰面厚、框料厚、门板厚、背板厚、板件厚、抽屉厚、深度厚、包装厚;

一非:强大的非标生产能力。

 

设计专注:科凡三年连获德国红点设计大奖,智造实力和不凡设计吸引了各大咖考察:世界500强家电巨头美的集团代表四川家具进出口商会考察团到访总部;缅甸家协考察团、印尼家具协会副会长一行观摩科凡智造探索家具新态势;经常与国内外设计大师进行学术交流,通过不同设计概念的思想碰撞,迸发出创意的火花。

企业长期与高校紧密合作,是学生创新实践的培养基地,为企业持续创新奠定基础。

科凡与顺职院合作,成立泛家居设计孵化中心,为培养家具设计人才提供良好平台;与北滘职业技术学院牵手合作,共建人才育成。

在打造中国好家居设计路上,科凡向设计致敬,一直在进步,努力迈向新台阶。不断学习,不断创新,用设计赋予家居新的生命,为生活带来趣味。


Q:科凡2018年的规划和目标是怎样的?


张彧:1)新厂投产。2018下半年科凡中部生产基地将正式投产,将大大缩短货期。

2)参加展会。今年科凡将参加三场展会,围绕“纳无止境”主题以“可变收纳”形式打造新功能主义设计,展示新品。

 3)布局新店。新增新店目标不少于300家,同时优化部分经销商,朝着“三年破千”的目标坚定不移地前进。

 4)扶持大商。积极打造样板市场,树立行业标杆,以区域的明星活动作为核心,厂家积极配合经销商提升业绩。


科凡定制


Q:行业都在讲大收纳,科凡定制是怎样阐释“纳无止境”的?


张彧:科凡表达的是一种品牌的态度。“LESS IS MORE 少就是多”,这种极简生活、减法生活的哲学,是科凡一直崇尚的品牌主张。

我们会思考品牌能给客户生活带来什么样的生活态度,先把生活态度进行统一和认同后,再去分析收纳问题。

我们根据每个人显性与隐性的需求,如工作、生活显性的一面,日常爱好或者特殊的情结隐性的一面,提出“收纳可变 生活不止一面”的品牌主张。显性需求可以通过家具满足,隐性需求则可以通过个性化设计满足。

于是我们的收纳要围绕如何能变,如何分类去延伸,满足用户在生活体验中对收纳归类和升级需求。这就是我们倡导的“收纳可变”。


Q:你认为,定制行业还有多大的发展空间?未来的突破口在哪里?


张彧:全屋定制发展如火如荼,定制家居行业还有“三金两银”(三年金、两年银)。

5年后,定制家居行业将会进行深度洗牌,主要比拼资本、规模,还有服务体系。

定制是“信息化+制造业”的服务行业,产业链上下游之间的互通互融将成为全屋定制发展方向之一。


科凡定制


Q:一句话总结科凡2017年发展情况。


张彧:顺利完成“保六冲七抢八”目标。




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