【展会快讯】市县经销商转型定制意愿强——福建市调系列②
作者：博骏传媒 发布于：2018-03-08 点击量：7312
博骏传媒——走进福建系列
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（派发+招商+调研）——承载着500家参展企业的期望
覆盖：福建64个市县
任务：派发万余份展讯门票，了解市县市场
影响：上万名家居建材经销商
团队：5辆车20人，5条线路
耗时：预计约10天
线路1
龙岩市（武平县/上杭县/永定县/龙岩市/漳平市/连城县/长汀县）——三明市(宁化县/清流县/明溪县/将乐县/沙县/三明市/永安市）
龙岩市永定县
时间：3月6日上午
地点：永定县
房价：“碧桂园”约7000元/平
人口：49万人
主要建材市场/街道：沿河西路、龙凤花园街边店
主要品牌：欧派/九牧/盼盼/澳威/老板/方太/索华等
突出印象：
1、除了碧桂园，没有其他地产。都是当地人自建的楼房；
2、走访了几个建材区，分布较为零散，除了欧派，没见其它橱衣柜品牌，沿江西路小店聚集，当地没有一个集中的建材卖场，均以街边店铺为主；
3、由于当地房地产稀缺，导致建材市场空间狭小，当地对全屋定制没什么概念，装修还是以手工打造为主；
4、县城比较落后，酒店带来的经济薄弱，以小宾馆为主；
5、不得不吐槽一下，以旅游著称的县城发展实在是落后。
龙岩市
时间：3月6日
地点：龙岩市
房价：约9000-17000元/平
人口：300万人
主要建材市场/街道：红星美凯龙、龙腾中路、龙腾建材市场、德兴装饰材料城、新宝泰建材城、条围家世界、嘉年华建材城
主要品牌：索菲亚/好莱客/金牌/皇派/诗尼曼/顶固/轩尼斯/百得胜/德维尔/欧派/盼盼/老板等
突出印象：
1、占地接近20000平方公里，高速口距离城区15公里；
2、红星美凯龙为当地最大的品牌卖场，建材品类齐全，TATA、卡诺亚店面正在装修；
3、沿路街边建材店面租金70-120元/平，红星美凯龙租金60-70元/平，沿路街边吃香；
4、新罗区高层新楼盘随处可见，多数都尚未入住，装修经济刺激品牌进驻；
5、碰到多名店家月底都要赶往广州观展，定制家居为他们考察项目之一，很多店家都关心2018年家居市场行情。
线路2
漳州市（诏安县/云霄县/漳浦县/平和县/南靖县/漳州市/龙海市/长泰县/华安县）——厦门市——泉州市（晋江市/石狮市/泉州市/惠安县/南安市/安溪县）
漳州市平和县
时间：3月6日上午
地点：平和县
房价：约7000-8000元/平
人口：近60万
面积：2328.6平方公里
主要建材市场/街道：龙溪路、吉祥路、北环路
主要品牌：欧派/好莱客/好太太/金牌橱柜/圣象地板/至尚家居等
突出印象：
1、地处漳州西南部，与福建、广东两省八县相连，素有“八县通衢”之称；
2、据知名品牌经销商介绍，定制在平和县慢慢发展起来，这两年稍有起色；
3、当地好莱客的店门口挂着活动横幅，据了解，他们会按照公司总部要求，定期举办活动，给当地居民客户带来实惠和惊喜；
4、当地居民热情好客，消费观念新潮，消费水平处于中等偏高；
5、家居建材主要集中在龙溪路和吉祥路，主要以街边商铺为主；
6、没有大型的家居卖场和建材城，定制品牌相对较少。
漳州市南靖县
时间：3月6日上午
地点：南靖县
房价：5000元/平
人口：约36万
面积：1967平方公里
主要建材市场/街道：荆江路、建设路、立超家居建材生活体验馆、南靖装饰建材街
主要品牌：欧派/诗尼曼门窗/卡诺亚/A家家居/金牌橱柜/莫干山板材/盼盼安全门等
突出印象：
1、县城很小，人口少；
2、在荆江路和建设路也少有家居建材门店，只有一两家规模较大的成品家具门店，定制家居门店更是少之又少；
3、在南靖装饰建材街独有欧派一家定制品牌，附近有新楼盘正在新建；
4、据当地居民介绍，街边商铺月租金30元/平，但没有大型的家居建材卖场；
5、当地居民对于定制家居的概念不清晰；
6、在立超家居建材生活体验馆里，可以看到诗尼曼门窗、欧派、卡诺亚、A家家居等几家家居品牌即将入驻。
漳州市
时间：3月6日下午
地点：漳州市
房价：均价20000元/平
人口：约510万
面积：1.26万平方公里
主要建材市场/街道：红星美凯龙生活体验馆、新浦路家世界建材城、吉马国际家居广场
主要品牌：欧派/尚品宅配/索菲亚/诗尼曼门窗/好莱客/好太太/圣象地板/TATA木门/联邦高登/卡诺亚/慕思/合生雅居/梦天木门等
突出印象：
1、漳州市较于福建其他市区，其城市发展更加成熟，基础设施完善；
2、拥有11万平米的红星美凯龙生活体验馆，位于漳州市芗城区胜利西路与金峰北路交汇处，紧邻城市主干道，里面入住着众多知名定制家居品牌，商圈辐射漳州地区500万人口，消费需求旺盛，商机无限；
3、进店时候很多都在跟客户洽谈，生意火爆，据了解，定制市场越来越受欢迎，行情一年比一年好；
4、位于新浦路的家世界建材城是漳州市最早的建材城，已经有十一年历史，里面商铺店面不大，但是租金在50元/平；
5、同一家居卖场，家居品牌竞争激烈；
6、当地居民消费水平高，易于接受新鲜事物；
7、来到漳州市除了逛逛古城，还有必吃的特色漳州打卤面，吃过都说赞。
线路3
泉州市（永春县/德化县）——莆田市（仙游县/莆田市）——福州市（福清市/长乐市/福州市/连江县/罗源县/闽侯县/闽清县/永泰县）
莆田市仙游县
时间：3月6日上午
地点：仙游县
房价：6000-7000元/平
人口：约116万
面积：1835平方公里
主要建材市场/街道：远大建材城、柳安街、八二五南街
主要品牌：索菲亚/劳卡/诗尼曼/尚品宅配/金牌/大自然/老板/欧派/月兔/方太/荣事达等
突出印象：
1、定制家居品牌比较集中，齐全，有一个比较大的建材城“远大建材城”，附近街道零零散散分布着一些定制家居相关的店面；
2、楼盘多，还有很多楼盘在建；
3、远大建材成店面租金50-60元/平；
4、县城以艺雕闻名天下，从事此生意的人多，所以经济发展水平不错。
莆田市
时间：3月6日下午
地点：莆田市
房价：14000元/平以上
人口：约329万
面积：4119平方公里
主要建材市场/街道：红星美凯龙、涵江国际商贸城
主要品牌：科凡/诗尼曼/劳卡/顶固/索非亚/艾依格/梦田/方太/博洛尼/圣象/KD/科勒/华鸿/唯美等
突出印象：
1、走进莆田第一感觉就是楼盘真的很多，在建的楼盘也很多，这在一定程度上带动了定制家居的发展；
2、分布着红星美凯龙、嘉新、喜迎门等一站式综合卖场；
3、当地生意人都热情有礼貌，其中有很大一部分都知道甚至看过广州定制家居展，并表示今年会再去参观。
线路4
宁德市（寿宁县/周宁县/屏南县/福安市/柘荣县/福鼎市/霞浦县/宁德市）——三明市（古田县/尤溪县/大田县）
宁德市屏南县
时间：3月6日
地点：屏南县
房价：普遍4000-6000元/平
人口：15万人
店铺租金：60-70元/平
主要建材市场/街道：东环中路、西环北路一带
主要品牌：大自然地板/莫干山地板/亿合门窗/兔宝宝等
突出印象：
1、建材店面集中在东环中路、西环北路一带，无大型专业卖场，但有不少小型个体家具场；
2、没有衣柜品牌进驻，消费者普遍认为定制价格偏高；
3、主营移门的店铺不少，多由福州那边进货；
4、古村聚集，得到政府扶持，正在着力打造旅游县城；
5、据悉，当地人推崇中式风格装修。
线路5
南平市（南平市/顺昌县/建瓯市/政和县/松溪县/浦城县/武夷山市/建阳市/邵武市）——三明市（泰宁县/建宁县）
南平市顺昌县
时间：3月6日中午
地点：顺昌县
房价：4000-7000元/平
人口：20多万
主要建材市场/街道：城南街
主要品牌：大信橱柜/欧派木门/箭牌卫浴/马可波罗瓷砖等
突出印象：
1、顺昌是全国有名的“竹子之乡”“杉木之乡”“橘子之乡”；
2、当地的房市火爆，6000元/平的房价都属正常，江边有一批新建的高档小区；
3、没有专门的家居建材卖场，主要店铺集中在城南路一带；
4、缺少整体的定制家居品牌，定制市场有待开拓；
5、据反馈，当地部分传统家居建材店主转型定制的意愿较为强烈。
南平建瓯市
时间：3月6日下午
地点：建瓯市
房价：5000-8000元/平
人口：30余万
主要建材市场/街道：水西路、闽北建材城
主要品牌：莫干山板材/侣行家/奥蓝特/老板/优格集成灶等少数几家
突出印象：
1、市内房产大都是城镇农村进城购买，有见一批高档江景房正在兴建；
2、当地农村经济收入以外出经商为主，农民以种植竹笋、水果等为主收入来源；
3、当地家居建材市场极为滞后，全部集中在水西路，仅有闽北建材城稍有规模（也仅二三十家），而且定位是绝对低端;
4、建瓯市有特色的根雕城，并号称“中国笋竹城”；
5、在派发过程中，未曾见到定制家居品牌。
