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玛格:占据高端实木全屋定制第一品牌

作者:本站 发布于:2017-05-04 点击量:5577




《中国定制家居》:这次展会上推出了哪些新品?有哪些亮点?

谭屿枫:此次展会玛格有三大亮点:一是展馆布置以“森林+实木”为主题,主打环保概念,展示绿色定制;二是产品偏年轻化,一改以往实木定制厚重、成熟、古板的风格,非常适合80后、90后,用卡其色和暖白格调布纹等新色系和新搭配演绎时尚风,让实木年轻化、时尚化;三是全屋全线联动的智能家居系统,轻松点亮智慧生活。


MIRO·米洛智能镜能播音乐报天气,茶几上的花瓶能监测空气质量,智能魔镜可以模拟你的妆容,智能床垫可以调节你的睡眠,灯光还能根据场景不同而自动调节。这些都是我们在智能家居上的初步探索。全屋全线联动的自动化智能家居,带来的不仅仅是生活的便利,更是未来人性化生活的体验。


《中国定制家居》:今年展会的主题是“定制融年”,对此你有怎样的看法和理解?

谭屿枫:从字面上理解,“融”是一种物理属性,是从固态到液态的转变。但我希望“融”在我们行业能发生化学反应,通过融合更多的品类和资源,能够形成新模式,能够改变消费者的消费习惯和消费行为。我觉得通过融合能够形成新模式才是“融”的最高境界。引领新消费主义,给消费者更好的消费体验,这也是我们一直孜孜以求的。


《中国定制家居》:今年玛格针对“大家居”战略落地有哪些针对性的具体措施?

谭屿枫:这个要分两步看:第一是怎么说,第二是怎么做。实木是玛格的标签,也是玛格的强板,玛格现阶段奉行的就是强板策略,把我们的优势放到最大。占据实木高端第一品牌是我们的一个重要战略目标。为了实现这一战略,除了整合软装、智能家居外,橱柜、护墙板、移动家具我们也很早就开始进行尝试,并达到了一定效果。只是我们一直没有以“大家居”或“小家居”的名义对外宣称,因为我们的终极目标是为消费者提供一个完整的空间解决方案。


我们所理解的品牌并不是对消费者一味迎合,而是要挖掘和引领消费者的生活方式。关于“大家居”战略,我们早在几年前就开始布局,比如橱柜,我们不仅在展厅提供客户需要的配套,我们还和万科等房地产商进行项目合作,进行大规模地生产。此外木门我们也早有涉及,只是我们没有单独拎出来宣传。今年我们还会推出新的品类。


《中国定制家居》:今年又迎来新一波的“上市潮”,意味着定制家居行业的格局更加成熟,竞争更加激烈,面临新一轮的洗牌,玛格将以何种心态面对这一挑战和竞争?

谭屿枫:感性一点说,现在外面资本很喧嚣,大家也都很躁动。但我们玛格会一如既往地秉承理念:坚持做有价值的事情,一直做,然后等待时间的回报。


《中国定制家居》:今年玛格的发展重点是什么?

谭屿枫:今年是玛格营销转型的第三年,前两年我们一直专注于产能布局,如今已实现华南、华北、西南三大智能化生产基地的投产,这对玛格来说是一个战略转折。接下来,我们的渠道网点开拓重心会往北部靠近,这是我们的下一步战略部署。


今年我们希望能和5万个有品质的客户成为朋友。为什么不只是客户,还要成为朋友?因为今年我们将转变营销思路,所有营销都将以客户为中心,以满足客户需求为目标,多跟客户进行互动。



《中国定制家居》:业内很多人都在说实木是下一个风口,而玛格也是一直坚持做实木定制的老将,对这一预判你有怎样的看法?

谭屿枫:唐董(玛格董事长)去年说过一句话:有多大的板式市场,就有多大的实木市场。因为随着消费结构升级,大家对自身居住环境的要求也会提升,从关注产品到关注空间,从关注物质改善到关注精神层面的享受,消费者对产品品质的要求会越来越高。

但玛格有自身优势,我们专注实木定制14年,很有信心跟大家一起把实木定制这个事情做好,让更多消费者能享受到高品质的实木定制家具产品。




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