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诗尼曼:全力推广橱柜新品做100分的服务

作者:本站 发布于:2017-05-03 点击量:5750




《中国定制家居》:这次展会上推出了哪些新品?有哪些亮点?

黄伟国:此次展会我们的一个重大举措就是推出了诗尼曼橱柜。2015年下半年我们开始筹划推出诗尼曼橱柜,直到2017年1月才正式推出诗尼曼橱柜。


诗尼曼推橱柜,不是简单地做配套,推一两套产品进行点缀,而是倾力打造。首先是蓄谋已久,准备非常充分;第二,诗尼曼在14周年之际推出橱柜,可谓厚积薄发,而且橱柜也属于定制行业,而我们的定制功底也已经非常扎实;第三,我们的橱柜产品是规模化、系列化地推出,结合各种生活方式,推出实用、轻奢、科技、乐享、田园、古典、北欧、极简8大主义橱柜,自成体系,从时间、空间、人文等角度多维度覆盖不同的消费群体。我们的产品规模大,体系齐整,既可以在2000多平米的诗尼曼家居综合馆里面进行配套展示,也可以在500-800平米的诗尼曼独立橱柜店进行展示。


此外,因为诗尼曼整体品牌的定位是中高档,所以诗尼曼橱柜推出之初,从设计理念、设计风格到原材料包括配件的选择、工艺路线的执行我们都是高标准、严要求。国内最好的禾香板、海蒂诗的铰链、百隆的五金、瑞好的封边带,老板的电器,门板有防火板、饰面板、哑光吸塑和高光吸塑,吸塑之后我们采用全球最顶尖的设备在上面进行喷绘,可以随心定制客户想要的任何图案。


《中国定制家居》:今年展会的主题是“定制融年”,对此你有怎样的看法和理解?

黄伟国:我觉得此次展会主办方对行业发展方向把握得非常准确、非常贴切。现在其实大家都已经在做“大融合”了,诗尼曼也在做。一是企业内部的品类整合;二是企业与企业之间通过强强联合,实现优势互补;三是跨界企业的进入也助推着定制家居行业快速发展,也许他们本身跟家居行业没有直接联系,但各种资源补充进来,无疑可以丰富定制家居行业,呈现百花齐放,万物生长的态势。


《中国定制家居》:今年又迎来新一波的“上市潮”,意味着定制家居行业的格局更加成熟,竞争更加激烈,面临新一轮的洗牌,诗尼曼将以何种心态面对这一挑战和竞争?

黄伟国:诗尼曼历来是埋头做事,花在产品和服务上的功夫比较多,其他方面没有作太多的渲染。但我们相信,诗尼曼上市只是水到渠成的时间问题。目前我们也在进行产能布局,东部已经布局了5、6个生产基地。我们静候时机,只想呈现最终结果。


《中国定制家居》:今年诗尼曼的发展重点是什么?

黄伟国:今年的发展重点是补齐产品品类,加强品牌传播。诗尼曼橱柜年初已经推出,今年我们会在线上线下全力推广及布点,让更多人知道诗尼曼橱柜,了解诗尼曼橱柜,选购诗尼曼橱柜。与此同时,我们也会强化服务。因为橱柜是功能性产品,接触率相对较高,我们会从前端生产到终端店面完善服务体系,为消费者提供良好的消费体验。此外,我们今年在品牌传播方面也有有更多突破,以匹配我们的发展战略。




《中国定制家居》:今年的招商目标是多少?销售额目标要达到多少?

黄伟国:我们一直没有刻意招商,因为我们坚持“筑巢引凤”的观点。只要我们把产品和服务做好,用最好的材料、最好的配件、最好的设备、最好的工艺、最好的服务团队来完成这个服务B端,我相信群众的眼睛是雪亮的。

目前,诗尼曼的终端经销商服务团队和招商团队的比例是10:1。我们是200人做服务,20人做招商。最终的品牌竞争还是需要回归本质,一切从满足市场需求、满足消费者需求、满足合作伙伴需求出发。诗尼曼的企业文化就是“成就他人,成就自己”。能做到这一点,优秀的合作伙伴自然会被吸引过来。




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