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百得胜:强化板木定制冲击10亿目标

作者:本站 发布于:2017-05-03 点击量:5395




《中国定制家居》:这次展会上推出了哪些新品?有哪些亮点?

张健:此次展会我们推出的是百得胜原创新中式“印象·巴蜀”系列,这是我们推出的第四个原创新中式系列产品,到今年已是第五个年头。“印象·巴蜀”系列有三大特色:一是借鉴巴山蜀水民居民俗的一些特色元素,通过栅栏、望板、柱头花等细节在产品上进行呈现;二是采用板木结合,运用国际最前沿、最流行的油漆工艺充分凸显产品的肌理、色调和环保性能;第三,我们的柜体板采用的是百得胜拥有独家专利的澳洲实木,从澳洲精心采购,用大豆蛋白胶做胶黏剂,具备很高的环保性能。


《中国定制家居》:今年展会的主题是“定制融年”,对此你有怎样的看法和理解?

张健:这是大势所趋。针对这一趋势,我们百得胜也做了很多基础工作。这种种动作实际上都是百得胜在往自己的“小家居”方向推进。

我认为未来家居建材行业肯定是往“大家居”方向走,这是其一;其二,“大家居”战略一定会成就千亿级的企业;其三,“大家居”的主入口一定是在定制家居行业。我们现在都很看好定制家居行业走在前面的龙头企业,他们所做的探索,所取得的成绩,对于整个定制家居行业起到了很好的示范和引领作用。百得胜也会根据自己的节奏,顺势而上。


《中国定制家居》:今年又迎来新一波的“上市潮”,意味着定制家居行业的格局更加成熟,竞争更加激烈,面临新一轮的洗牌,百得胜将以何种心态面对这一挑战和竞争?

张健:当一个传统产业已经出现8-10家以上上市企业之后,就意味着这个行业从野蛮生长的黄金时期逐渐步入相对成熟、竞争更激烈的时期。竞争更激烈,竞争的层面也会不断提升,这对消费者来说是一件好事,因为这意味着企业可以给消费者带来更成熟、更专业、更负责的产品。

对于百得胜而言,我们肯定要积极应对,会从以下三方面积极应对:第一,做好品牌定位、营销方式、产品风格的差异化;第二,抓住行业红利以及百得胜沉淀出的优势,积极发展布局,扩大规模,因为定制家居行业是最接近消费者,最具备互联网基因的行业,要做强必须先做大,百得胜目前要做的就是埋头苦干,夯实基础;第三,服务好经销商和消费者,做好口碑。今年是百得胜的服务质量年和内部基础年。因为我们从去年年底到目前已经整合了好几个品类,必须先把内部流程走顺,才能实现“1+1 >2”的效应。


《中国定制家居》:今年百得胜的发展重点是什么?

张健:一是品类融合,落地“小家居”战略;二是打通板木定制,这是核心。百得胜做板式定制已经有十几年的沉淀,而韩居丽格做实木也有十多年的沉淀,我们通过聚焦各自的核心优势,实现优势互补,相信能为消费者提供更多更丰富、性价比更高的板木定制产品。


《中国定制家居》:百得胜的打法一直很独特,总是能用最小的力取得最大的效益,为什么能做到这一点?

张健:一是对行业趋势的准确预判;二是自身坚持不懈的努力;三是成功的案例和良好的行业口碑。百得胜加入德尔集团就是一个很成功的案例,所以韩居丽格、丹得橱柜和温思帝床垫才愿意跟我们合作。




《中国定制家居》:今年的招商目标是多少?销售额目标要达到多少?

张健:我们年初定的目标是新增300个全屋定制店和100个橱柜店,但从目前的招商效果来看,我们的目标估计要加码,争取做到五六百家,销售额突破10亿.




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