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欧派 姚良松:解码未来战略两大核心(演讲整理)

作者:本站 发布于:2016-02-16 点击量:7651

 

 

日前,在北京举行的中国橱柜行业年会论坛上,欧派董事长姚良松亲自解码了欧派大家居互联网战略。下面是姚良松的演讲实录(稍有整理):

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  ▲欧派董事长 姚良松

  我讲一下我们企业的问题,重点讲互联网。前几天我给全体干部开了一个会,在会上我提出来欧派未来的战略——两个核心,其实就是一个核心:“现代信息化+大家居”。

  大家居我不讲了,就讲信息化,其实这两个核心是一脉相传的。

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  传统企业:避开信息化的结果无悬念

  第一个问题,我讲到“所有的传统企业,如果没有用现代信息化做武装,都将成为破铜烂铁”这个观点。如果没有用现代信息化来武装自己,就如同当年的满清军队,用以刀剑为主的冷兵器对阵八国联军枪炮的热兵器,结果没有任何悬念。

  另外,我觉得现代信息化,就我们欧派来讲其实包含三个层次的内容:

  首先是我们大家讲得最多的电商,包括O2O,C2B等等。

  其次是我们的设计系统。实际上在2015年,我们已经给信息化的软硬设计系统投了两三千万,估计今年到明后年,加在一起会投两个亿左右的软件系统投资。这里不包括电商的引流,是另外一回事儿。

  第三是我们的整个运营系统,包括制造、行政和营销的信息化系统,是由大数据管理中心组成的所谓的现代信息化系统。

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  弯道超车:把这股潮流当作机会

  第二个问题,我讲现代系统。这种潮流经过前面十几二十年的积累,已经汹涌来到了我们的面前,已经成为社会生活中非常现实的问题,不能够忽视它,更不用害怕它。

  我认为信息化就好像是一个新的潮流,来了以后,如果你抓住了,这就是你的一个机会;如果你抓不住它,想回避它,想躲开它,你是躲不开的;你不正视它,你可能失去机会。等下一波浪潮扑来的时候,你可能成为被淘汰者。我的观点就是你要正视它,把它变成工具,让它为你服务,你才能抓住这个机会。以前经常讲弯道超车,跨越式发展,这就是弯道超车的机会,要把它当作产业壮大的机会和工具。

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  能量巨大:需要控制好引流成本

  第三个是电商的问题。电商最大的问题是烧钱,我们欧派怎么解决烧钱的问题?我们做了五个亿产值的时候,包括百度、微信、微博等等,合在一起大概烧了五千多万。今年我们的引流成本大概10%,或者多一点点,10亿不到;我们要求明年达到8%,基本上不烧钱。 

  信息化有两个特点,第一就是能量巨大,在座每个人都有一部或者几部手机,全部都是联在一个网络,它的能量是巨大的。第二,很多企业对于电商或者信息化管理体系,都说引进了以后是烧钱,但你只要解决了烧钱的问题,信息化的巨大能量可以为你所用。

  我们欧派,第一通过做大份额来降低引流成本,从10%降到8%,这是我们明年的目标。如果达到这个目标,你就可以投资一两个亿的引流费用都不怕,因为你不亏,不烧钱,这是我们的第一个办法——做大份额。

  其实我们的衣柜做得也不错,做到了大概十八九个亿的出厂价产值,我们已经做到了第二。我们就是把衣柜、橱柜包括木门及其它的OEM家具,进行一体化的服务,给消费者带来价值,所以我们把份额做大了。以前一个订单就两万多,现在是七八万甚至几十万的订单不在少数。

  最后,是我们引流的时候,同时也引入了大量的改革,通过百度、微信、微博、微视频等,大家引流竞争,谁的资本低,我就引流到这个地方。鼓励员工钻研,大量引入竞争机制。

  现代信息化是大势所趋,每个企业侧重点不一样,不用回避,也不用害怕,把它当做一个机会。

  链接:2015年第四季“欧派”运行轨迹

  ★ 10月30日、11月7日、11月14日欧派高端全屋定制时尚百货馆分别在重庆巴南、山东潍坊、四川绵阳三处万达广场盛大开业,为“梦想家,欧派送”连续发力;

  ★ 11月12日,根据“双十一”资料显示,欧派淘宝搜索指数高达1592,销售业绩也名列同行前沿;

  ★ 11月20日,欧派北京分公司业绩破5亿大关;

  ★ 11月30日,欧派形象代言人孙俪主演的《芈月传》火爆荧屏,欧派随之发起一股销售热潮;

  ★ 12月9日,欧派家居以“嫁妆挑得好,才能嫁得好”为热议点,以“芈姝失败的真实原因”为话题进行传播。第二天即登上微博热搜榜首位,并长期排在热搜榜前十位。仅仅两天时间,讨论人数近8万人,阅读量近3000万,欧派家居一举成为“双十二”品牌借势传播的大赢家;

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  ★ 12月27日,“第三届中国家居产业发展年会暨中国家居产业领袖峰会”将在北京国家会议中心召开,欧派董事长姚良松将捧得中国家居产业“大雁奖”。




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