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诗尼曼 辛福民:群雄逐鹿的衣柜界,往哪突围?

作者:本站 发布于:2016-02-16 点击量:6993

辛福民,研究生学历,曾任大学讲师,是整个家居行业内学历最高的老板之一。放弃教师这一“铁饭碗”选择下海,辛福民坦言,是自己体内“不安”分子作祟。“教师这个行业一眼就能看到尽头,每天重复过一样的生活,而我追求的是‘变’。”而事实也证明,这个选择让辛福民的人生轨迹更为精彩,而厚重的文化底蕴与开阔的见识也让他在创业大道上一路坦途。

P6——配图:辛福民_1.jpg

▲诗尼曼家居  董事长  辛福民

  衣柜业正逢“战国”期理解与尊重是跨界前提

  目前,我国衣柜行业市场景象繁荣,各大衣柜品牌巨头均使出浑身解数,企图在发展势头良好的衣柜市场分一杯羹。辛福民将这个阶段的衣柜行业形象地比喻为“战国年代”,可谓群雄逐鹿中原。

  辛福民发现,现在的衣柜行业虽大部分仍是“名门正派”,但也有不少“半路出家”的人:从橱柜建材业转行过来的,原本从事资本市场的人感兴趣而加入的,甚至还有完全不着边际的行业跨入衣柜行业……

  “然而奇怪的是,”辛福民话锋一转:“真正做好这一行的,还是我们这一批从一开始就做衣柜的人。衣柜这个行业不是资本资金大就能做得起的,还是要挑战你对这个行业的爱,对这个行业的专注,对这个行业的尊重,对这个行业的研究与适应等各个方面。”

  而在这个硝烟弥漫的群雄争霸战国市场,那些“半路出家”的人又该如何应对激烈的竞争?辛福民提出建议,选择了跨界经营衣柜,不能只是为了掘金,而应该更多的为这个行业带来新的产品思维、新的营销思维、新的运作模式,让这个行业更加丰富多彩,而对这个行业的理解与尊重是辛福民最看重的品质。

  行业前途无量企业尚需谨慎

  虽然目前衣柜行业处于群雄争霸的混战时期,但辛福民依旧看好行业的未来,而定制家居将是未来行业的发展方向,个性化之路将成趋势。

  定制家居,顾名思义,就是“每一家都不同”,但现今行业内山寨抄袭风盛行,这是除了衣柜行业外,几乎中国所有行业的“通病”。在辛福民看来,这是企业家不负责任的表现,也是部分企业规模较小,不具备研发能力所导致的结果。

  同时,受企业生产能力的限制,定制家居很难打价格战。“目前衣柜行业很少有企业主动挑起价格战,因为一旦打响价格战,需要的产品量将大大增加,而企业的生产能力跟不上,最后将无法获取利润,所以目前没有哪一个企业有实力打大的价格战,这是定制家居的特性。”而制约企业生产能力的因素往往是企业的后端。“后端是企业整个运营信息化的高低,整个运营的系统化、标准化问题,如果这些达不到要求,企业的服务能力、生产能力、出货能力都会受到非常大的制约,也会影响到企业的发展。”

  对此,辛福民分享了自己的经验之谈:诗尼曼几乎所有产品都是独立研发的,经销商一年的淘汰率不超过3%,生存率非常高,原因就在于诗尼曼的产品“与众不同”。“我们的产品本身就不同于其他家,所以我的经销商不需要跟别人拼价格,独立研发对企业的发展非常有利。”基于以上观点,辛福民对行业的现状与未来进行了12字总结:“行业前途无量,企业尚需谨慎。”

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  ▲本图摄于2015年3月广州衣柜展  诗尼曼  展位现场

  智能化成行业机遇扩张是顺势而为的选择

  随着家居行业内“智能化”的说法甚嚣尘上,辛福民也看到衣柜行业的新机遇。家居智能化是个大方向,而诗尼曼在智能化方面,已经摸索出一些渠道。据辛福民介绍,诗尼曼将在衣柜的视觉方面进行开发,满足消费者的视觉需求。“衣柜门板可以通过数字化呈现,锁具也可以实现智能化,甚至在衣柜的梳妆镜前还可以边听音乐边化妆,另外还可以通过智能化对衣柜进行潮湿管理等。”辛福民描绘着未来衣柜智能化的景象。

  除了智能化之外,辛福民认为,个性化产品、标准化产品也可成为衣柜行业趋势。根据辛福民的解释,所谓标准化产品就是由标准化自动生产设备生产出来的产品。诗尼曼采用柔性生产线、揉合生产线进行生产,无论产品多么复杂,都可以通过云数据库、云设计、云制造来达到生产目标,诗尼曼所有产品都是条码式生产。“引入这套生产设备后,7秒钟就可以完成一块板的打孔过程,比我们原来使用的1分钟完成打孔的豪迈设备更快。”

  快速生产能带来更大产能,产能的扩大自然需要厂房规模的扩大,因此扩建厂房成为诗尼曼的不二选择,扩张发展是大势所趋:厂房扩张、产品线延伸、招商渠道拓展、海外市场开发成为企业扩张发展的手段,而诗尼曼也正在走向扩张的道路。“扩张是市场的必然趋势,我们也会根据市场的规划,财务的规划,未来的走向规划,以及经销商的需求等各个方面去综合判断。”

  扩张是诗尼曼的选择,同时也是诗尼曼目前迫切需要解决的问题。“每年我们都会痛苦,因为每年我们都会大发展,大发展就需要进行革命,革命相当于革了自己的命。”因此,

,革命相当于革了自己的命。”因此,革命一定得在企业最佳的发展阶段进行,“要是在企业走下坡路的时候革命就完蛋了。”对此,辛福民给出的建议是:专心、专注。保持冷静的大脑,理性地进行发展至关重要。“不要头脑发热,不要认为自己在一方面的成功就以为自己是天下无敌。”

  多元化发展是诗尼曼的“选项”

  当前,家居行业涌现出一股上市潮,同时也有很多企业走上了多元化的发展道路,而这些都是诗尼曼未来发展的“选项”。

  在我国的家居行业,绝大多数企业家都会纠结于要不要走多元化的道路,什么时候进行多元化。辛福民在这方面有自己的见解,在他看来,未来大家居是企业发展的必然选择,对于拥有丰富的经销商资源和市场资源的企业来说,不进行多元化发展是一种“浪费”。但是,盲目的跨界也是非常危险的,辛福民希望企业家们能利用企业最优势的地方,去发展自己擅长的事情。“比如开饭馆显然不是我擅长的,我去开饭馆可能会经营得一塌糊涂,但是如果我从衣柜跨界到门窗,那是我比较擅长的事情,也有希望获得良好的发展。”目前我们门窗项目通过三月广州衣柜展门窗展等几场展会下来,进展已超预期,招商发展非常迅速,接下来是我们大发力的阶段了。

  “今年,我们不仅签约'国名媳妇'海清为形象代言人。5月26日,更是携手红塔创新,签订了战略投资协议,拉开了定制家居企业与资本大鳄联袂的序幕。”辛福民回顾诗尼曼在2015年的两大喜讯,脸上流露出必胜的信心。

  而对于上市这个问题,辛福民也有自己的考虑,企业想要做大做强,就必须与资本市场接轨,上市无疑是诗尼曼未来发展壮大的选项之一。“企业发展大了,必然成为公众公司,上市能让企业站在资本的平台上发展得更好。假设将来我们有非常强烈的多元化需求,不排除也会上市。”

  当然,无论是否选择上市,是否走上多元化道路,都得根据企业自身发展的特点以及市场的变化进行决定。“人们说水无常性,是因为地势无常性,企业运营也是如此,有的时候要借势,有的时候运用势,有的时候要规避势。”至于该怎么去运作,都得根据企业的现状、社会发展的现状、经济发展的现状而定。

 




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