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快速定制专属你的“私享家”

作者:本站 发布于:2016-05-04 点击量:5531


       内修内功:专业木材厂+精良工艺是保障


       行业内流行一个说法:要想快速衡量一个整木定制企业的实力,就去看他的木材储备仓库吧!汇豪的木材储备之多、之精,在业内都是出了名的。


 


       东莞市汇豪家居(集团)有限公司营销总监汪卫芳告诉笔者,在原木定制这一块,原材的处理是产品稳定的前提。“高端客人之所以愿意选择你的东西,首先你的东西要做得足够好,有亮点。”因此,汇豪在创业初期就建立了专门的木材干燥处理蒸煮厂,为出品精良的制品提供有力的保障。汇豪从诞生的那一刻起就确定了追求高端的使命,并一直坚持如一。


       在汪卫芳看来,人类生来就和木材密不可分,所以骨子里对木材都有种偏爱。“原木产品因其稀缺性,目前更多为高端人群拥有,普通消费者暂时很难达到这个消费能力。”而高端人群的视野和品味都有一定的高度,你若没能生产出契合其身份及偏好的家具,就很难打动他。“所以原木定制对原材料和工艺的追求会比普通的板式家具要求高很多。”


       其实制作整木家具更像烹饪一道佳肴,你不仅要有上好、新鲜的食材,还得具备高超的手艺。“要想在高端的原木定制行业做出高档的精品,除了原材料本身的高档属性外,做工其上的工艺同样无比重要。贵不贵是一回事,好不好又是另一回事。”汇豪的产品之所以能得到同行和市场的肯定,只因为他们对工艺细节有更严谨的追求。


       “产品定位不精准,任何营销都是无意义的。所以所谓的营销实际上针对消费的个性需求,精准服务。”汪卫芳深知越高档的人对品味和个性的追求越高,只有生产出契合消费者品味的产品,才能为市场接纳。这也正是汇豪早期在行业率先提出“私享家”概念的初衷。天下没人真正愿意与人共用一个创意产品,每个人都在追求独一无二的生活享受。严格来讲,目前只有整木定制才是真正意义上的“私人订制”。汇豪一直用高品质、精设计、好服务为每一个追求高品质生活的消费者定制专属的“私享家”。


       走进汇豪的生产车间,你会看到很多古朴而精致的木作工具和密密麻麻悬挂在墙的样纸。除了机器轰鸣的生产车间,这里更有安静的木作工坊。只见那些手艺精湛的老师傅安静地坐在窗户前,一丝不苟地在良木上细细雕琢,有时是一朵欣然绽放的玫瑰,有时是一只展翅欲飞的天鹅……他们不仅是在打磨作品,连带着把岁月也打磨进了那一个个精美的造型里,日久弥香。在90%的企业在纯原木定制的道路上出逃的时候,汇豪心无旁骛,专注细节,一直坚持纯原木手工制作。汇豪正是用这份像对待生命一样对待良木的诚心俘获了一颗颗偏爱原木的真心。在90%的企业在纯原木定制的道路上出逃的时候,汇豪心无旁骛,专注细节,一直坚持纯原木手工制作。



       外塑形象:快速交货赢口碑


       “交货期和交货速度是定制行业的两大法宝,也是汇豪持续追求的。”汇豪正是凭借尊贵的品质和高效的交货速度这两把利刃在整木定制这个高端市场塑造了高端品牌。


       当下,高喊整木家居的企业很多,但真正能落地的却寥寥。汪卫芳认为当下制约行业发展的因素之一就是企业争相高调宣布进入“全屋定制”时代。“一个工厂如果真的能做好所有东西,那确实厉害,可这些工厂真的可以包揽全屋的家具生产呢?其实不然,很多都是外包给别的工厂。这样一来,产品品质的保证就大打折扣,这无形中会损耗你的品牌影响力。”汇豪也曾一度贪大求全,大延产品线,直至深感力不从心才及时刹车,回归到自己核心的原木门、原木衣柜和原木墙板等固装定制,并将之进一步做精做专。专注是永不过时的美德!


       “熟能生巧。”当被问及汇豪是如何保证高效的交货速度时,汪卫芳如此说道。无他,手熟耳。2016年,进入创业的第11个年头的汇豪已经积累下了丰富的行业经验,逐渐摸索出了一套适用于自己的生产管理模式和销售模式。“大家都知道汇豪的东西很棒,为什么?因为汇豪的产品工艺很扎实,交货速度很快。这些没有时间的沉淀是做不到的。挂牌接单不难,最后能够尽量满足消费者期望地做出来才是王道。”汪卫芳再次强调,生产和设计是整木定制最重要的核心。营销只是后续配套的服务。


       在汇豪定制一扇原木门或一套原木衣柜一个月就能到货,雕刻稍微复杂的也只需40天左右。“很多行业人士也乐意在我们这拿货,因为在保证产品品质的前提下,我们不会像其他很多原木定制企业一样无止境地拖延。”囿于尚未攻克信息化生产,整木定制产品的交货期一直是令厂家、经销商和客户十分头疼的问题。而汇豪凭借十多年的行业经验,潜心钻研,攻克一个个难题,终于打通生产流程,大大地提高了生产效率。“当一件事一个人无法独自完成的时候,你将之细化、流程化,分工有序,具体到人,就可以大大地加速它的落地。”在汪卫芳眼里,工作流程的细分和制定最可以考验一个管理者的能力。


       得益于此,汇豪即便在生产最高峰的11月份也能保证正常交货。“在生产旺季保持正常的出货最可以衡量一个企业的深度。其实,如果你总是出错,就会不断造成工序上的返工和重复。而面对整木定制行业动辄上百万的订单,客户对这种细节是很在意,要求也很高的,一旦你不能提供符合品质要求的产品,就会严重损伤品牌美誉度。”所以汇豪一直以高标准严格自己,并一丝不苟地执行。


       转变策略:缩减成本增份额


       进入家居行业14年的汪卫芳可谓是伴随着这个行业一起成长的,对整木定制行业的也可谓了解至深。“在整木定制玩概念的前期,元老级企业纷纷建大店进行推广,吸引更多人关注并进入这个行业。这两年,整木定制已经深入人心,也形成了初步的格局。当下各企业必须在保证自我渠道的前提下,学会自我造血,以快速地存活。”尤其是这两年大环境的改变,更督促汇豪转变营销策略——降低开店成本,提高经销商的存活率。


       以往汇豪的经销商在一二线城市开一个专卖店,动不动就要四五百平米,上样、装修下来,一般都要300-500万,而坐落于东莞市区的那个整木家装体验馆更是耗资上千万。“当然那时是因为需要通过这种大店和综合设计来让消费者更直观地了解整木定制。”但在市场逐渐成熟的当下,这种高成本的大店对经销商的压力很大,经营风险也很高。


       2016年,汇豪将会主攻二三线城市,下沉渠道,以更好地接近潜在目标受众。“在二三线城市如果开个店需要好几百万,销售压力无疑很大。而且随着消费水平的升级,很多中产阶级都钟爱我们的产品,只是迫于价格太昂贵,没法如愿消费。”为此,汇豪特推出性价比更高的“匠心”系列,以更有力地切入二三线城市。


       汪卫芳介绍,接下来,汇豪除了在一二线城市开拓网点外,未来还会走连锁经营的道路;而在二三线城市则会采取蜘蛛网式布局,店尽量小一点,密集一点。“我们开小店店样都是齐全的,3组柜子,20套木门就可以组成一个100多方的门店。在当前这种经济形势下,我们需要更多地考虑经销商的生存。开店并不一定能产生销量,经营的实际销量才是王道。未来我们的店会更小,更密集,更下沉,这是我们汇豪未来两年需要做的事情。”


       汇豪的目标是在两年内在二三线城市新增100家专卖店。“当原木定制成为一种共识以后,企业间竞争的就是渠道布局。而原木定制的消费也并不是继续往高端化发展,而是呈现低端化发展的趋势。所以‘匠心’系列会利用更亲民的价格拓展新客户。”




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