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黄锦彬:一生做好一件事

作者:本站 发布于:2016-04-13 点击量:8464


       17年前,面对同行“人家卖那么多产品生意都难做,你只卖儿童家具,能做好吗?”的声声质疑,黄锦彬默然承接;17年后,七彩人生用5.9亿年销售额的成绩单有力回应了当初人们的质疑。

       2015年,传统家居商抱怨市场严重缩水,生意难做;2016年,黄锦彬带领七彩人生勇敢创新,主动完善产品线,对儿童房进行全屋设计。黄锦彬用一次次的果敢决断动情演绎:从来没有一劳永逸的生意,选择比努力更重要!

      独辟蹊径  一心专攻儿童家具

       “2016年,表面上感觉生意越来越难做,其实是各行业越来越专业了,越来越精益求精了。看起是在洗牌,实际是在洗人,淘汰了没有专业的,吹牛浮夸、不脚踏实地的。留下的是一批坚持品质、真诚实干,踏踏实实真正做事的。每天有人加入,有人退出。人生如此,生意如此,浮躁的社会,更该静下心放慢些脚步!真正的危机不是金融危机,而是专业与专注的危机!”近日,这段发人深省的话引来各行各业人士的疯转。而深圳七彩人生家具集团有限公司总裁黄锦彬用17年的专注对这段话进行了完美的诠释。



       中国儿童家具兴起于上世纪80年代末,1998年形成一定的规模,2001年形成独立的门类,2003年前后发展壮大。而七彩人生正是在中国儿童家具萌芽初期的1999年应运而生的。“我们是最早专业做儿童家具的企业,在那之前,儿童家具都是一套一套搭在成人家具里卖的。”说起当初选择进入儿童家具这个细分领域的缘由,黄锦彬淡然一笑,“当时别人一个个质疑我说,‘人家卖那么多产品生意都难做,你只卖儿童家具,能做好吗?’我当时就暗自卯劲,如果我们能在一个小品类里做到最专业,我们照样可以做好。定制衣柜也是一个小品类,但它现在做得比整个大品类还要好。这是一样的道理。”17年来,黄锦彬带领七彩人生专注青少年儿童家具的研究,成为中国青少年儿童家具的领军者。



       成立于1999年的深圳七彩人生家具集团有限公司是中国儿童家具通用技术条件强制性国家标准主要起草单位,在技术创新、产品升级方面均取得重大突破,现为中国家具协会、香港家具理事单位,广东家具商会副会长单位和深圳家具协会常务副会长单位。集团作为亚洲规模较大的青少年儿童家具生产基地,拥有9大生产车间,涵盖实木家具、板木家具、板式家具、软体家具四大类儿童家具,旗下拥有8条色彩家具生产线及占地20万平方米的青少年儿童家具研发生产中心、展示体验中心,研发出七彩人生·Me、Veg微稚、七彩城堡、卡乐屋、英伦小屋、Q-SEVEN、北欧木语、七彩床垫等系列产品。



       专注儿童家具17年,黄锦彬常常被问七彩人生的优势在哪,“其实我们并没有多特别,只是更了解儿童家具,更了解儿童房。客户经常反馈,七彩人生设计的儿童房比专业设计师设计得还要好,为什么?因为设计师设计儿童房通常就是贴个很卡通的墙纸,摆些很儿童的装饰品。但我们的理解不是这样。我们有英伦风、现代法式风、北欧风……我们会从灯具、台灯、饰品、床上用品、窗帘等细节全方位进行风格配套,营造出童真和童气。”



       自我颠覆  全屋设计儿童房

       《周易·益卦》曰:“凡益之道,与时偕行。”此言也为习总书记在世界互联网大会上的演讲中再次引用,号召实业家要变通趋时,把握时机,做出适于时代需要的判断和选择。



       没有永远的市场,只有永远的客户需求。身处瞬息变幻的商海,黄锦彬一直不忘居安思危。“时代在变,我们也得与时俱进,不断迎合消费者的需求,在创新中寻求长足的发展。”



       从市场份额来看,传统家居市场份额进一步压缩。2016年,家居行业“瘦身”运动还将持续,很有可能是定制家居热度再升级的一年。家居的个性化需求迅猛增加,加之大众的生活水平越来越高,为定制家居大量“留白”。安信证券表示 ,定制家具市场规模达千亿,龙头企业成长空间大:随着定制家具市场渗透率的提升及定制模式向其他家具品类扩张,测算未来国内定制家具市场规模将达千亿以上。2015年,定制衣柜巨头索菲亚2015年报显示营收31.96亿;定制橱柜巨头欧派2013年销售额已达30亿。定制家居行业的增长势头十分强劲。



       七彩人生早在几年前就开始做一些定制儿童家具,但以散单为主,更多是为了满足个别客户的特殊要求。直到2014年,触动于一次偶然谈话的黄锦彬才认真思考“定制”这个问题。“当时一群朋友在聊6、7平米的厨房定制,提到差一点的也上万,好一点的都要3、4万,十几万也很正常。我的神经当时就被这高价刺激到了。人们既然愿意花十几万给保姆用,为啥舍不得花3、4万给孩子用呢?”那次谈话过后,善于思考的黄锦彬一直将这事惦记在了心上。

       很多成品家具商一直都以过硬的产品品质自居,对质量略显欠缺的定制家具不免嗤之以鼻。殊不知在人皆追求“个性化”的信息时代,定制家居行业提供的良好体验才是顾客最为看重的。“定制和成品看上去似乎只是标准到非标之间的转变,实际上其中暗含的是一种服务理念的转变。成品家具是你做好了,我来挑,以企业生产为主;而定制则是‘为我而做’,‘以我为主体’,能给顾客带去一种被服务的尊贵感。”敢于直面问题的黄锦彬一语道破了“定制”与“成品”之间质的差别。

       2016,七彩人生高调提出“全屋设计”儿童房的口号,决心引领儿童家具的“定制风”。“如果我们能像定制橱柜行业那般刻苦钻研,青少年儿童定制家具一定可以大有作为。”在黄锦彬看来,儿童房相较于主卧更为简单,注重的是学习、睡觉和收纳三大功能,而且随着年龄的增长,各个年龄段的功能需求是变化的。“做儿童房的全屋设计,最重要的就是要做好收纳线。我们应该从小让孩子学会归类,养成收纳的习惯,每样物品都固定放在某个位置。德国在收纳这块做得很好,你今年去这个东西放哪,明年去这个东西还放那。这就是习惯的魅力。我们作为企业,应该通过前期的设计布局,去引导消费者的行为习惯,进而便利他们的生活。如果你在房间里专门设计一个放玩具的容器,我相信孩子们基本都会自觉将玩具放在那里,而不是胡塞乱扔。”

       得益于100%原创的研发基因,黄锦彬对于儿童房的“全屋设计”颇有信心。“我们原来的定制生产线只有二十几人,今年预计扩展至上百人。”当被问及增强定制生产线最大的难点在哪时,黄锦彬坦言是前端的“图纸”,“没有图纸下面也不是没法做,只是出错率会高很多。目前我们已经着手研发适配我们七彩人生生产特性的画图软件,以更好地连接后端的生产。”因为七彩人生以实木和板木为主,而市场上通用的软件主要适用于板式的,并不适合七彩人生。“板式的更简单,拆一下,封边、打孔、包装,就行了。但实木大不一样,你需要做框架,做线板,还有连接。而且我们做的不是现代实木,很多都有线条、雕花、刀线。当然我们也可以在以前的基础上更改尺寸做定制,但那样做的成本很高,而且产能很低。这些都是我们接下来需要攻克的难题。”

       升级服务  把店开到购物中心

       “原来我们七彩人生是卖家具,做销售的。2016年开始,我们要转变成做服务的,不仅要卖家具,更要帮消费者解决家居需求。我觉得这是我们今年最大的转变。”黄锦彬如此注解七彩人生即将开拓的新局面。

       “全屋设计”不等同于“定制”,它跳出某一家具,针对的是整个空间。“我们不叫定制,而是全屋设计,是整个儿童房的高品质全屋设计。我相信让孩子从小生活在一个极具美感的环境里,一定有助于从小培养他的审美。”黄锦彬一路走来都很清晰自身的定位。截至目前,七彩人生已有1100家实体店。接下来,七彩人生将以“全屋设计”为营销突破口,走出传统家居卖场,走进购物中心,走进小区,渗透三四线城市,进一步靠近目标消费者。“未来我们会在每一个城市建一个上千平米的旗舰店,然后在旗舰店周边建卫星店,最大程度地提升消费者的体验感。原来我们三四线城市做得比较少,接下来我们的渠道将会下沉到县城这一级。”

       近年,把实体店开到购物中心,开到写字楼,开进小区,逐渐成为一种流行,尤其是定制家居行业。“为什么要开在购物中心?主要是未来发掘潜在目标客户。购物中心人流量很大,可以为我们创造足够多接触消费者的机会。有些消费者可能原来并不了解我们的品牌,某次偶然间留意到,最后就会动心购买。而家居卖场一般只有打算装修房子的人才会过去的。如果人们不去家居卖场,就永远不知道有那么好的东西。所以以后我们会往这方面去推广。”为了使“全屋设计”更深入人心,七彩人生提出“5小时改造一个儿童房”的目标,全力破除装修很麻烦的“刻板印象”。此外,七彩人生也计划走进成熟小区。针对小区儿童房的户型设计好几种风格,每种风格设计5个方案,消费者扫码就可以进去找到适合自己户型方案,并可以在那个软件上导航到具体的实体店。

       得益于敏锐的市场嗅觉,七彩人生深耕儿童家具细分市场;依托100%的原创研发能力,七彩人生塑造了极强的市场辨识度;凭借17年的专注,七彩人生在儿童家具行业牢牢站稳了脚跟;立足高等的产品质量,七彩人生成就了很多父母的儿童房选择。2016年3月,七彩人生将携“全屋设计”新品首次亮相第六届中国(广州)衣柜展览会,全新展示自身的升级服务,为实现7亿销售额急流勇进!




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