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细数顶固成功跨界定制家居的背后奥妙

作者:本站 发布于:2016-02-16 点击量:7532

 


  作为定制家居领导品牌,发展到如今成功跨界衣柜、滑动门、生态门、五金4大系列,唐龙认为其源于坚持三高(高起点 、高投入、高定位)战略,起点就已掌握衣柜滑动系统的核心技术,并投入庞大的财力、人力、物力组建4大基地,品牌终端店更是定位于与国际品牌同步的设计理念,顶固的这“三高”,让其在跨界发展过程中,能从惨烈市场竞争中脱颖而出并做大做强!

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  ▲ 本图摄于2015年3月广州衣柜展  顶固  展位现场

  近年来,越来越多的家居企业不满足于现状,向相关行业跨界经营,开发出越来越多的产品品类。做地板的开始卖木门橱衣柜,做橱柜的开始卖衣柜,做五金的开始卖衣柜木门……作为专业专注于中国定制家居十余年的唐龙品牌营销策划机构(以下简称“唐龙”),对近年来发生在定制家居行业这一重大现象进行深入的调研和深度的探讨,站在“旁观者清”的第三者专业视角,提出自己的看法:当太多的企业都开始涉足跨界领域,这是行业潮流吗?跨界发展的资本是什么?为何能为消费者提供如此丰富的产品?这其中又有多少是优势整合,多少是跟风而动?市场需求的诱惑下,跨界发展的企业需要付出怎样的代价?

   不可否认,橱衣柜行业目前正属于朝阳行业,是一块肥大的蛋糕,但大蛋糕究竟是否每一家都能有幸吃到?从事定制家居十余年的唐龙深知,已经有众多企业跨界进入这个行业付出惨重的代价。

   回顾,只是让我们更好的前行。在此,唐龙以旁观者的角度分析目前成功跨界的顶固品牌,希望能给那些已进入或正进入橱衣柜的企业一个参考和借鉴!

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  ▲顶固形象代言人  范冰冰

  高起点弥补起步晚的缺陷

  大家都知道,顶固是做滑动系统起家的,行业翘楚地位也是通过滑动系统建立起来的。历经十余年发展,顶固先后推出五金、滑动门、生态门、衣柜等产品。不管是跟国内品牌还是国际品牌相比,凭借自身核心技术优势,顶固产品在市场上均有非常强的竞争力——这是在市场上得到验证的和消费者认可的。

  站在定制衣柜行业的高度俯瞰,顶固是如何在这个行业迅速发展起来呢?2006年初,定制衣柜行业逐步进入家装行业市场,受到越来越多消费者的青睐。相应地,在终端店面,顶固的导购员经常会遇到很多顾客的提问:“为什么门做好了不做柜子呢?为什么顶固没有衣柜产品呢?”

  顺应消费者的需求及在行业趋势潮流的推动下,加之顶固在滑动门、滑动系统、五金配件等方面的成熟优势,于2007年初自然而然推出衣柜产品。相比其他企业已在定制衣柜行业摸爬滚打十余年的资深阅历相比,顶固这一起步确实较晚,但凭借顶固在相关行业的成熟经验和技术,跨界迈入衣柜行业,可以说起步就站在巨人的肩膀上。而且就在2014年7月,顶固成功签约国际一线巨星范冰冰,更是让顶固在定制家居行业新闻中夺得了头条。当人们惊叹顶固出手阔绰之时, 2015年3月,顶固携范冰冰出演的衣柜广告片登陆央视黄金档《出彩中国人》Ⅱ及《万物生长》大荧屏,更是把自己推到了行业的前列。

  因此在唐龙看来,给予顶固这样一句评价是再恰当不过——“顶固衣柜起步晚但起点高”,顶固之所以能在衣柜行业风生水起,源于他掌握了核心技术。顶固凭借卓越的滑动系统及优秀的五金配件组建成了其定制衣柜核心基础,加之在消费者中积累的品牌知名度和良好口碑,顶固一脉相承地把滑动系统和五金充分融合到衣柜的生产和制作中,从而在激烈的定制衣柜市场竞争中脱颖而出。

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  ▲顶固  昆山基地

  高投入解决生产矛盾

  在定制衣柜行业,“标准件”可批量化生产,将需要生产的各订单中的尺寸、花色一致的板件通过数据中心从订单中抽取出来,统一生产,生产完成后,重新分配到各订单中,此类产品称之为“标准件”。由于尺寸一致,可大批量生产。

  所谓“非标件”,是指各订单中独有的、不可以共用的板件,此部分板件必须通过厂家独创的柔性化生产方式生产,确保订单的个性化需求。非标准件的生产体现了衣柜企业的强大柔性化制造能力。

  当前衣柜企业的核心竞争是如何解决“标准件”大工业化生产与“非标件”个性定制的矛盾呢?唐龙认为,怎么解决这个矛盾,就决定了企业能走多远,做成多大,做得多强。这是所有定制衣柜企业不能回避的问题,也是众多业内人士关注的核心问题。

  那么顶固是如何解决这一核心问题?一脉相承地,对于市场竞争现状及自身发展问题的清晰认识,顶固加大投入,在2015年3月的广州衣柜展,新一代顶固云3D设计软件精彩亮相。目前已拥有中山、三河、成都、昆山4大生产制造基地,配备有多条国际领先的德国板式家具生产线、多条进口生态门系列生产线、精密液压门控系列生产线及成套的五金锁具、精密模具数控生产线等,通过四个工厂来支持整个生产系统,满足市场对顶固品牌定制化产品的需求。

  定制化产品难以做到大批量的生产,如果产能问题解决不好,会给工厂带来很大的麻烦,所以一般的家具企业也会很头疼。毕竟生产流水线习惯以后,要改成个性化定制需要一个过程,而顶固的非标准件生产线由计算机信息控制系统、物料储运装置和一组数控加工设备组成,是一种智能型的生产方式,它具有根据制造任务和生产环境的变化进行迅速调整的能力,即具有多方面的“柔性”特征:机器柔性、工艺柔性、产品柔性、生产能力柔性、维护柔性、扩展柔性等。顶固年产能数以千万——四大生产基地的布局,体现了顶固的生产规模优势。与同行业中的其他大牌相比,跨界发展的顶固已成为不可忽视的一股后起力量。

  为什么很多大品牌企业跨界到定制家居行业,不能快速做成它们原来的“品牌样子”?从本质上说,唐龙认为每个行业都有生存法则和运作规则,企业的成长需要沉淀,需要整个品牌队伍体系的成长,需要整套商业模式运作的规范性,而不是靠多少钱就能堆砌起来。只有明白这一点,企业才能真正地立足于激烈的定制家居竞争市场中。

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  ▲顶固  成都基地

  高定位品牌终端店

  再好的品牌和产品,最终都要进入市场,接收消费者的评判。唐龙认为,现今橱衣柜竞争还没达到品牌竞争阶段。消费者在没购买衣柜之前只听说过某个大牌,但并不代表到卖场后就只选它。消费者到卖场后,若进入的店面比某个大牌还要大,展示还要好,产品非常吸引人,价格也很有优势,加上导购很能引导。那么可以想象,消费者会只选某个大牌吗?不一定,消费者会根据自己的体验做出选择,这就是品牌终端店的魅力。无论品牌多强势、产品多特别,若展厅无法体现出来,那么产品再美也白搭。所以,终端展示成为跨界品牌的核心竞争力之一,忽视终端终究走不远!

  顶固在加大占领市场份额的同时,是非常注重消费者的终端体验和需求。

  在使用顶固产品的消费者当中,经常会说到两句话:一是“顶固的产品用了两三年以后,还跟新的一样”;二是“顶固产品确实好,但它们装在我家里比在顶固专卖店的展示还要漂亮”。这两句话说明了什么呢?这反映了一个非常重要的问题——就是顶固终端店面建设还不够好。也就是说在店面,顶固没把产品最完美地展示给消费者。

  针对这一问题,顶固规范专卖店管理系统、以系统化运营促进销售,打造顶固衣柜终端6S示范市场,提升市场竞争力!顶固在完善终端展示系统方面,投入了大量的财力、人力和物力,通过和欧洲设计师的沟通和合作,采用先进的欧洲设计理念,力争把产品最美感的一面展示给消费者。在建设过程中,顶固始终坚持做到最好。在店面展示上,坚持让最好的产品说话,且站在消费者使用产品的角度去展示产品,而不是只顾产品美感的展示,反而忽略实用性,坚决避免产品中看不中用。

 




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