距离展会开幕还有: 天    |    咨询热线:400-807-3990
首页 > 新闻中心 > 行业新闻 > 品牌运营如跑“马拉松” 返回上一页->

品牌运营如跑“马拉松”

作者:本站 发布于:2016-02-16 点击量:7038


 

 

对于有志转型的经销商来说,要在品牌运营上获得成功,须注意两点:一是品牌运作不是百米冲刺,而是漫长的马拉松,冲劲很重要,但耐力更重要;二是起点并不重要,关键是谁先跑到终点。

  中国绝大部分经销商都是本地人做本地生意。经销商做得再好,也不会撇家舍业、得陇望蜀由品牌的代理商、经销商转型为品牌的运营商。想转型做品牌运营商的经销商在中国绝对是凤毛麟角。

  做经销、代理相对而言比较简单,只需把主要精力投放在店面和接单上,考虑当地市场的营销运作即可,风险相对更小,可控性更强,即使亏了也只是亏本钱,可以东山再起。而做品牌运营商的风险就大多了,考虑的因素不仅要全面,营销、战略、团队建设、公司化管理等内容复杂且必不可少,对每个转型的经销商都是极大的挑战。做不好的话,不仅是亏掉老本,更可能会一蹶不振。

  有利可图是激发点

  笔者有位经销商朋友,原来是做油漆涂料起家的,准备创业进入一个崭新的行业,转型成为品牌运营商。之所以想转型,是受到其亲戚的触动。他的这位亲戚于上世纪90年代中期创业,就在他旁边开了一个小店,结果不到3个月就关门倒闭了,不得已下代理了几个一线油漆品牌,生意才开始有了起色。后来朋友亲戚开始公司化运作,并成功地代理到一个重量级的高端建材品牌。在代理这个高端的建材品牌期间,这位亲戚学到了高端品牌运作的经验,萌生创业念头,开始尝试转型成为品牌运营商。于是,这位亲戚选准了方向,带领团队来到广东,建立自己的品牌,在短短的时间内便在行内做得风生水起。

  当看到与自己同时起步、甚至贫困潦倒的亲戚和自己已不在同一个级别时,这位经销商感慨道:“当我的亲戚已经觉醒奋进的时候,我还躺在那里睡大觉。”他受到了极大的刺激,准备向亲戚学习,放下销售额近千万元的经销商生意,打算自建品牌,大干一番。

  转型“三注意”

  笔者认为,经销商要想成功转型为品牌运营商,首先必须具备3个条件。

  一、要选准切入的新兴行业。所谓切入新兴行业,就是在行业的发展初期和成长期切入,而不是在行业的成熟期和衰退期切入。

  一般来说,在行业的发展初期和成长期,品牌林立,还没有形成绝对的领导品牌,品牌格局还没有完成和定型,行业还没进行行业洗牌。这时候切入行业,一是对经销商资本的要求不是太高;二是品牌竞争不激烈;三是还有较多的市场空白,市场可开发度高。这对初做品牌运营商的经销商都特别有利。

  二、具有品牌运作的经验。上文提到的那位经销商的亲戚,之所以能转型成功,就是因为他成功代理了一线品牌,在当地市场运作几年间积累了丰富的区域市场运作经验。在一个核心市场上能把品牌运作成功,在其他市场上也具备了运作成功的能力,当然,这也需要因地制宜。有了在当地市场运作品牌的成功经验,转型的经销商就会有自信,为打开全国市场奠定坚实的基础。

  三、形成自己的核心团队。那位成功转型的经销商,就是在代理一线品牌的时候,积极响应了厂家的要求,较早地建立起自己的团队,并进行公司化运作,形成自己的核心团队。在转型成为品牌运营商时,把核心团队也带到广东一起创业,避免了创业初期人才匮乏、人才磨合、信任成本高的弊端,迅速走出创业初期的风风雨雨。

  对于有志转型的经销商来说,要在品牌运营上获得成功,笔者愿意与其分享两句话:一是品牌运作不是百米冲刺,而是漫长的马拉松,冲劲很重要,但耐力更重要;二是起点并不重要,关键是谁先跑到终点。愿所有想转型成为品牌运营商的经销商能越走越远。

 




上一篇:顾客变粉丝,经销商只需3招

下一篇:2022中国定制家居产业巡回研讨会即将开启

GUANGZHOU BOJUNHOME
广州博骏家居科技有限公司©版权所有

Copyright©2008-2022 BOJUN EXPO. All rights reserved.

粤ICP备15057367号

微信二维码
QQ客服咨询
回顶部