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分析 | 跨界有风险 投资需谨慎

作者:本站 发布于:2016-02-16 点击量:6364


 

 

五月初,家具圈传来重磅消息:做了23年的广州标卓家具宣告破产重组,一石激起千层浪,引发无数家具人感慨万千。究其背后的原因是因为企业盲目扩展、实施超出自己能力范围的发展,副业投资失败拖累主业,致使资金链断裂。

  随着定制行业发展,一些顺风顺水的企业渐渐有了外跨一步的骚动。比如索菲亚的司米橱柜、诗尼曼的门窗等等。定制企业到底该如何扩大?该不该跨界?

  本期我们采访了德维尔董事长殷卫洪先生,就当前定制行业跨界的问题做了深入的探讨分析。

德维尔董事长殷卫洪_1.jpg

  ▲德维尔董事长  殷卫洪

  实实在在做好自己

  发展成熟的定制企业,跨界的好处就是可以利用自己全国的经营网点,把新的产品快速的带动起来。但是如果进入的是成熟行业,产品质量、营销手段、后续服务,以及争夺市场份额,竞争压力还是比较激烈。

  殷卫洪认为,对于定制企业跨界还是要谨慎态度。其实,很多看上去很容易的事情,但是做起来并不容易,德维尔暂时不考虑跨行业,实打实的、全力以赴的先把衣柜品牌做好。

  九十道工序 外扩不易

  目前,行业内多家企业为了市场布局,以及解决物流和交期问题,纷纷走出去,在外省设立工厂。德维尔目前在从化已经有50亩厂区,下一个新工厂位于明珠工业园区,面积一百多亩。

  谈及是否外省扩建厂房,殷卫洪说:“建工厂,要达到一定的生产量,才往外面发展。我看同行业的老大做了十几个亿才往外发展,就目前我们的生产量往外扩展,是一个比较虚的角度。企业一定要达到某一个量的时候,你可以跨出去,主要是这个管理的问题,因为这个行业不容易。”

  为何不易?主要原因是工序太多。

  欧派的姚良松说过做橱柜是96个工序,而定制衣柜的工序也纷繁复杂,如果加上后续的收尾,工序也会达到90个,生产链比较长。这也是很多跨行业,虽然投入大量的资金,购置高端的设备,但是复杂的工序不是短时间可以跨越的,还要时间沉淀、思想沉淀、产品沉淀、团队沉淀,才能够做得好。

  非标化制约了行业发展

  定制衣柜行业最大的优势就是可以实现个性化产品,把个性化产品标准化生产。但是,这在殷卫洪看来也是限制行业发展的主要原因。

  “每一个客户他喜欢的设计风格、款式、结构等等都不同,它会牵涉到非标化的发展,不能够形成标准化生产,我觉得这是制约这个行业发展的主要原因。”殷卫洪说:“现在是通过软件或者是其他技术来解决非标问题,但是最多也只能标准化60%-70%,不能完全达到100%的非标,等于说还有30%-40%是通过散单的加工,散单比较阻碍生产。”

  为什么定制家居生产如此麻烦?因为定制行业就是要达到定制,所有的产品都是根据客户希望来生产,量身服务。而每家每户有主人房、小孩房、客房,每一个客户的订单都不同,因此种类比较繁多,个性化的定制已经注定了只能非标化。而正是这种满足个性化需求,它限制了产能。

  工和成品家具行业萎缩

  定制行业虽然属于房地产的下游企业,但是国家政策导向对它的影响也息息相关。今年第一季度的贷款出来3.68万亿,支持最多的是房地产贷款,说明房地产市场是积极向好的。

  据数据统计,我国将有2900万套定制整体衣柜的市场容量,平均每年580万套,每年定制衣柜有4000亿元的市场空间。但是,成品家具正在萎缩,下降30%-50%。这就为定制家居腾出了增长空间。

  殷卫洪认为,定制是处于成品家具做不了,而木工不能完全把产品做到位,这正是定制行业的生存空间。目前,从市场的实际情况来看,木工从业人员大幅在萎缩,成品家具也在萎缩,正因此,定制行业的份额在市场越来越大。

  随着,大众消费者对整体衣柜认知度的提升,消费热情的提升,定制衣柜的势头越来越旺。现在在一些地级市、县城的仍然有木工手工打造衣柜,但总体成本高,而且产品质量、环保、精细度等都比较差一些,定制衣柜弥补木工这些缺点。成品家具企业习惯标准化生产,所以通过大量的人力、物力、软件进行非标化,这需要长期的沉淀,他们很难做到这一点。所以,从今年看的数据和市场,以及经销商的反馈,木工和成品家具两个行业都是在萎缩。

  外来企业为什么做不好

  欧美日等发达国家的衣柜用量达到70%,而国内,据不完全统计的数字,衣柜用量在20%左右,既是和发达国家相比还有50%的发展空间。殷卫洪认为,定制衣柜处在一个高速发展期。

  定制家居行业被称为“家居领域最后一块蛋糕”,有实力的企业纷纷巨资跨界进入,却屡屡碰壁,要么做不好,要么做死了。大品牌有资金、有品牌知名度、有人才、有管理,为什么做不好?

  殷卫洪认为:

  首先,这种属于试水型的企业,拿出10%或者5%的财力,做一个探索性的,能做好的就加大力度发展,做不好也亏得起。他们远远没有考虑到定制行业的深度,比如需要时间沉淀,产品的设计,外面的市场,所有的工序等等,每一个部门每一个环节都需要很专业的人才才做得好,缺任何一个环节都很难做好。

  其次,专业做定制衣柜因为全力以赴,而且进行业比较早,熟悉行业的习性。随着行业慢慢的成熟,慢慢的改变,以前可能是做得很简单,现在要做得很精致,很漂亮。以前只是想着怎么把这个衣柜卖出去,现在要想着整体搭配适合消费者的生活方式。而这些都会让跨界企业水土不服。

  第三,市场逐渐饱和,这是个趋势。跨界而来的企业是做其他品牌出名,但是消费者买的是专业,不一定认可新生产的其他产品。




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