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【营销之路】亚当斯2019年重心:升级产品,调整市场

作者:博骏传媒 发布于:2019-06-18 点击量:1081


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亚当斯营销总监 廖少文


“经过多年经验积累及探索实践,亚当斯的未来营销将趋于简单:对产品进行整合升级;重新规划市场定位。”

——亚当斯营销总监 廖少文


亚当斯成立至今已近30年,从侧重国际市场,到内外兼顾只是短短数年。近年来,亚当斯努力探索不同销售模式,推广品牌营销,打造了覆盖全国各省的代理商网络。为了顺应市场变化,亚当斯还开辟了极具特色的营销策略。

当前,亚当斯作为一个拥有高知名度的自主品牌,它以卓越的品质赢得了广大客户的支持,与全球前十的品牌渠道销售商都有着良好合作,其中不乏在房地产、定制家居、传统家具、卫浴家具、厨房家具、办公家具等行业赫赫有名的企业。亚当斯的产品畅销全球,实现了有家具的地方就有亚当斯家居五金。


品质、服务、产品是营销核心


据亚当斯营销总监廖少文介绍,混合型的销售模式,更能满足广大消费者需求,更能快速掌握市场信息,及时跟进开发客户。通过深耕细作,亚当斯品牌价值不断提高。

从用户体验角度来说,亚当斯以品质、服务、产品性价比作为自己的营销核心。

品质方面,近30年来亚当斯一直严格执行欧洲标准,生产适合全球通用的产品。

服务方面,除了做好产品以外,亚当斯还将服务重心下移,给到代理商全面的帮扶和指导。这种服务至上的营销策略,也是亚当斯能够在短时间内便建立起全国代理网络的重要原因。

产品性价比方面,亚当斯作为一个中高档的五金品牌,多年来突破市场重围,给到客户物超所值的产品体验,并着重助力代理商的产品在当地脱颖而出。


亚当斯


打造业务过硬营销队伍


作为涉足国内市场时间较短的企业,亚当斯面对的是一个崭新的国内五金市场,面对的是风起云涌的变革之年。对于品牌营销,继续沿用传统营销手段,必然无法适应行业的发展潮流。对此,廖少文心中早就有所规划。

在他看来,五金的市场布局应该要跟得上行业的步伐,选择合作伙伴更要考虑其综合能力。正如廖少文所说,虽然亚当斯发展了近30年,但其国内销售市场依然年轻,如果再沿用老一套的销售思维,必定无法和同行竞争,所以必须建立一套全新的营销模式,让年轻有执行力的人更得心应手。

在后期服务方面,亚当斯积极推进代理商推广。不同以往的是,当前的市场竞争愈发白热化,客户需要全方位的服务,必须要改变陈旧的营销模式,主动出击。亚当斯就是在这种实战环境下塑造了一支过硬的营销队伍。


五金的核心在安装


服务是亚当斯整个营销体系中的核心一环,而售后又是服务的核心。在亚当斯内部倡导这样一句话,叫“五金的核心是安装”,体现的正是服务的重要性。在这方面,亚当斯可以说制定了一整套完善的创新举措,给消费者更完善的服务。

首先一点,完善的服务离不开完备的产品。廖少文提到,为了顺应行业变迁,亚当斯开发了一系列智能五金、全屋定制配套五金和收纳五金。除了产品以外,代理商的销售团队也时常会去做消费者维护,公司及时收集市场信息,汇集信息分析,更直接快速地为消费者提供售后服务,以解决市场所出现的一些问题。

廖少文表示,在五金解决方案里面,维护好客户不仅仅需要做好产品,更重要的是能帮助消费者解决产品使用不当的问题。事实上,一个五金产品看起来很简单,但真正要用好却很难,所以无论是生产厂家还是代理商,需要创新多种便捷学习渠道让消费者感知,比如以微信平台、官网等平台传播各种专业视频。


亚当斯


品牌营销,品质是基础


关于品牌营销,廖少文认为基础在品质,只有产品品质做好了才有可能谈营销的问题。近30年来,亚当斯所生产的产品严格执行欧洲标准,这种高标准也让很多国际大牌慕名上门寻求生产合作。

除了产品以外,对于品牌的营销还涉及到了大众平台的推广。廖少文表示,亚当斯在每一年都会利用全国各地的专业五金展会、杂志、网媒、户外广告做全面推广。亚当斯还在市场中推行了“半专卖店”模式,透过代理商来进行品牌展示,一来降低成本,二来强化品牌在全国消费市场的知名度。

往后,为了扩大品牌的影响力,除了提到的展会、媒体,亚当斯还将更多地布局专业协会和专业论坛,以给到品牌更精准的传播。


升级产品,重新定位市场


近年来,行业发生了剧烈变化,每家企业都在就市场做针对性的调整,亚当斯也不例外。廖少文透露,经过多年经验积累及探索实践,亚当斯的未来营销将趋于简单:对产品进行整合升级;重新规划市场定位。

在产品升级方面,铰链产品已经开发到第四代,产品迭代更新,更好地满足使用者使用功能。另外,亚当斯为了顺应市场对五金产品的需求,正在滑轨产品上面发力。

在市场重新定位方面,亚当斯将对多年来部分跟不上市场,跟不上企业发展步伐的代理商进行调整;对于发展较为超前的市场,亚当斯也将重点加强开拓,把它推得更高。除此以外,亚当斯还将加大推广力度,使亚当斯的优质产品能更好地满足消费者。




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