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【探讨】经济下行?这6家定制配套企业表态:影响不大!

作者:博骏传媒 发布于:2019-04-10 点击量:979


导语:2018年,是强势企业快马加鞭、创新不断,弱势企业雪上加霜、遭遇多方挤压的一年;是整合与分化进程中分化开启之年。整个建材家居行业在下半年普遍陷入了不同程度的焦虑和迷茫。

3月8日,在第28届北京国际建筑装饰及材料博览会上,博骏传媒编辑部特走访了6家具有代表性的定制配套企业,听听产业链上游的企业对宏观经济、产业发展状况、企业革新、未来规划有哪些看法和思考。




盛林总经理崔井泉(左上)、依诗米董事长韩继忠(右上)

金仕达董事长阚光军(左中)、朝泰实业副总经理吴浩(右中)

意陆招商总监李佳宁(左下)、简境设计总监刘春龙(右下)


多元创新,抢占商机


《中国定制家居》:此次展会各企业带来了哪些新品?简谈下新品特色及优势?


盛林总经理  崔井泉

我们的产品结合国内外市场发展,主要以个性化石纹为主,向定制化方向发展。尤其在数码打印这块,能满足当下定制化需求,也满足了设计师内心丰富的设计思维的需求。

本次推广的数码打印算是目前国内技术比较领先的,不管是库存管理方面的问题,还是花色多样性的问题,它都能很好地解决。


金仕达董事长  阚光军

此次展会金仕达推出了雅系列。鉴于市场需求变化,产品更新换代快、成本高、质量难把控等因素,我们推出了雅系列,从设计、款式、功能及颜色搭配上满足大众客户的需求。


朝泰实业副总经理  吴浩

朝泰实业亚克力封边条具有高度透明性,是目前比较优良的高分子透明材料,透光率达到92%,比玻璃的透光度还要高。pvc U型卡条具有表面平滑、无起泡、无拉纹、光泽度适中、表面和背面平整、厚度均匀、宽度一致、硬度合理、弹性高、质量好、耐磨性强、木纹纹路清晰、质感强等优点,产品普遍应用于家具、办公家具等,颜色搭配整体很协调。


意陆招商总监  李佳宁

此次展会意陆主要推出了两款新品,一款是采用六面一体的亚克力封边工艺五维制的亚克力板,非常耐滑,克服了高亮光的问题;另一款是德国引进的克诺斯邦板,满足了高端私人订制一体制版的需求。


简境设计总监  刘春龙

简境主要做极简北欧轻奢风格的全屋定制产品。我们做到了真正的全屋定制,而不仅仅是做全柜。我们的墙板和柜子是无缝连接的,整体协调性处理得特别好。而且我们还做包括厨房、客厅、榻榻米、衣帽间、卧室、餐厅等系列的定制。

此外,我们做的内门系统,分成普通的标准内门、谷仓门和隐形门。所以说我们做到了真正意义上的全屋定制和精装定制,实现了拎包入住。而且,我们的新品花色全选自于欧洲,跟米兰的最新潮流是同步的。我们每年都会去几次欧洲,并且我们在全球范围内有直采的渠道。因此,我们的产品花色在市场处于领先地位。


坚守品质,逆流而上


《中国定制家居》:2018年整个经济大环境都不太乐观,建材家居行业的发展状态如何?这些对贵企业有哪些影响?贵企业是如何应对的?


盛林总经理  崔井泉

在市场经济大环境影响下,大多企业下滑明显,但盛林因此受到的影响不是太大。去年,受自身扩展和因环保而搬迁的影响,我们的业绩上涨不明显,处于持平状态。


金仕达董事长  阚光军

金仕达在转型的过程中发展比较快,没有太受行业大环境的影响,业绩没有下滑,反而稳步上升。这源于我们品质至上的企业定位。


朝泰实业副总经理  吴浩

大环境趋势下,我认为最好的企业模式是做好品质和口碑。虽然经济下行,很多企业都有明显下滑,但对我们朝泰实业影响不是很大。因为这几年大家居风起云涌,定制家居和品牌不断崛起。

这种情况下其实对我们封边企业来说反而是商机和春天。因为以前封边只是一面,现在是四面封边,所以整个产值会扩大三到四倍,再加上我们的板材市场占有量已经很高,所以2018年整体来说还比较不错。朝泰实业现今已经发展成为中国行业领先的封边条、卡条集成供应商。


意陆招商总监  李佳宁

从各行业大佬预测来看,机遇与挑战并存。在经济大环境弱势影响下,建材家居市场受到了不小的冲击,但对意陆来说影响不会太大。我们整个2018年还在稳步增长,毕竟制造业存在刚性需求。所以练好内功是关键,这样才能不惧竞争对手,应对市场的风云变化。


丰富产品,与定制共进退


《中国定制家居》:您如何看待板材在定制家居供应链中的地位?


金仕达董事长  阚光军

全屋定制家具的板材,不仅关乎家具质量,还与全家人几十年的身体健康、生活舒适度紧密相关,可以说是至关重要的。金仕达一直走中高端路线,所以对板材的品质要求比较高。我们响应国家号召,以健康环保为核心,坚持品质第一,做工精细,款式新颖,走差异化发展之道。


朝泰实业副总经理  吴浩

所有的全屋定制都需要板材的支撑。板材是材料输出,定制属于终端输出,从理念上来说,板材只是材料输出,而定制则是对生活方式的引导。所以目前我们还是以板材封边为主要发展发向,以严格的管理、先进的生产工艺、高质量的产品、良好的售后服务广大用户。


意陆招商总监  李佳宁

板材在全屋定制中的确非常关键,不同板材会呈现出不同的定制产品。意陆的目标受众以中高端及年轻化群体为主。对于年轻化的客户群体,意陆更多地推出极简风及色彩搭配丰富的产品,充分满足了90后和00后的个性化需求。

对于中高端客户,我们推出实木门板、玻璃门板,它们都是今年比较流行的。定制最大的特点是充分综合了大众的想法与需求,采用不同的设计、门板、门型、颜色来区分设计风格,使每个空间各不相同,绽放异彩。


风云变幻,如何发力? 


《中国定制家居》:企业未来几年的战略规划是怎样的?对企业未来有着怎样的愿景和期待?


盛林总经理  崔井泉

2019年,在生产,我们要精细管理,将设备调试一切正常,提高产品质量;在产品上,新增数码打印版块,提高生产效率,紧跟行业发展步伐与发展方向。

2019年预计增长20%~30%,年产计划达1.3亿。盛林在保持自身产品品质的同时不断创新研发,应具备社会责任感,明确发展方向,切合市场需求,更好地服务社会,稳扎稳打地做强做大。


依诗米董事长  韩继忠

2019年依诗米将启动新模式,驱动定制家具业发展。首先,我们重新定义了行业属性,并加大改革开放力度。我们认为,家具和家居由制造业逐渐叠加为融制造业、服务业和科技业为一体的行业属性。依诗米人将从家居产品向居家生活转变,从产品交付向消费体验转变,从商业行为向社群融合转变,向内求改革,向外求发展。

第二,我们要进行品牌共享,联盟中小工厂。依诗米要成为骄傲世界的民族品牌,多方位进行品牌宣传。

第三,我们将紧扣产品体系、营销体系、管理体系三大核心。


金仕达董事长  阚光军

2019年我们将采取“抓大放小”的方式,整合资源。坚持“品质取胜、诚信为本、双赢共生”的经营理念,始终把产品质量放在首位,优先考虑客户需求。

以科技兴业的立厂思想,以人才为本,求真务实,精益求精,以先进的生产设备和雄厚的技术力量为依托,以严格的生产管理和品质控制作保证,为广大客户提供最真诚、最优质的服务。


朝泰实业副总经理  吴浩

此次参展的目的是为了提高品牌知名度,拓展市场。未来我们将建立自己的直营工厂,实现区域化就近服务,更好地契合市场需求。2019年计划产值增长20%。


意陆招商总监  李佳宁

在渠道拓展上,计划在保证现有经销商盈利的基础上,稳步扩张,2019年争取新增50家以上店面。


结语

时代激荡,风云际会。

当前形势下,建材家居企业应快速适应市场环境变化,唯变化永恒。只有不断以创新态度提升产品、质量、服务、管理等,不断修炼内功,提高自身抗风险能力,才能在风雨过后见到彩虹。




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