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【创业故事】华广软件创始人孙华:打造工厂“大脑”,赋能工业4.0

作者:博骏传媒 发布于:2019-01-25 点击量:1314


华广软件


怀揣着对梦想的热忱,两位“梦想家”由白手起家,窝在不到十平米的办公室里,废寝忘食地研究软件产品……


华广软件创始人孙华

华广软件创始人  孙华


光看这些描述,我们是不是很容易联想起某个场景?乔布斯研发的第一台个人电脑,就是在这种情境中诞生的。

但今天,我们要讲述的是家居软件行业中的“乔布斯”。说他是家居软件行业的“乔布斯”,是因为他有着和乔布斯相似的创业起步故事,他将乔布斯视为自己的人生偶像,同时,他也具备乔布斯身上那种对产品的极致追求精神。

他,就是华广软件的创始人——孙华。

南下广州与定制行业相伴成长

18年前,孙华从中国科技大学毕业,学IT出身的他最初在南昌某上市公司做着一份软件销售的工作。两年之后,他只身南下广州,正式踏进了家居软件这个行业。


华广软件


初到广州,孙华在一家名叫“荣兴软件”的企业干着老本行。当时这家公司是知名品牌KD在中国地区的代理商,在业内非常有名。彼时的家居行业还是橱柜的天下,定制衣柜品牌才刚刚兴起,巨大的新兴市场正等着第一批吃螃蟹的人。

2003年到2009年,孙华在这家公司干了整整五年的软件销售工作,接触到了第一家定制客户索菲亚,直至后来的诗尼曼、劳卡、德维尔、顶固、欧派等品牌。

这五年,是孙华至关重要的五年。这期间,他以一个新人的姿态迈入家居行业,身处在家居软件这个领域,一路看着定制行业的兴起、发展,直至后来的兴盛。对于客户的需求,他有着深刻的了解;对于市场的发展,他有着精准的判断。这段经历,为他日后选择自己出来创业奠定了扎实的基础。


市场呼唤“华广”顺势而生


2009年前后,孙华所在的荣兴公司由于某些原因出现了财务危机。对于手头众多的定制客户资源,公司的服务力度显然已感到力不从心。那时候,很多客户纷纷找上孙华询问:双方合作能否持续?能否通过软件帮助企业解决生产中的问题?

事实上在行业初期,广为乐道的KD软件定位的就是一款橱柜软件,与其合作的也大多是一些橱柜品牌。但在2008年之后,随着众多定制衣柜品牌的兴起,这款软件在功能上的局限性不断显现。

与此同时,新生的定制客户需要更加灵活的软件,可以帮他们解决定制家具产品在设计和效果展示上的痛点。


华广软件


考虑到东家的现实窘境,定制客户的殷切期盼,自身对行业的热爱,孙华思考再三,决定自己出来创立一家全新的软件公司。

2009年,广州市华广计算机软件有限公司正式成立。“华广”二字,由孙华的父亲所取名,内富两层特殊含义:

第一层含义,是希望孙华能够在广州茁壮成长,公司可以稳步发展;

第二层含义,“华”代表了中国、华人;“广”代表了多、大。“华广”的意思就是希望公司能在全中国、全世界都有自己的用户,发展越多越好,规模越来越大,影响力越来越强。


打造工厂“大脑”赋能工业4.0


在那个一穷二白的阶段,孙华出于一种使命感,一种对客户服务到底的责任担当,毅然决然地选择了创业。企业创立之初,孙华和另一个创始人窝在一个不到十平米的办公室里,仅凭着两台笔记本电脑,便开始了漫漫研发路。

对孙华来说,他什么都没有,有的只是客户的期望和对梦想的坚持。孙华说,他很崇拜乔布斯,他感叹乔布斯对产品的极致追求,对梦想的不懈努力。乔布斯的经历给了他很大的推动力。

经过8个月的刻苦攻关,2010年5月,华广第一版设计软件成功面世。这套软件实现了衣柜生产中设计,自动报价、自动出料单、自动出图纸的各项功能。

孙华还清楚地记得,诗尼曼和邦元名匠,成了华广软件的首两位使用客户,这套软件在当时也确实解决了这些衣柜品牌对前端设计、图形的需求。


华广软件


2010年之后,随着自动化设备在定制家居行业中的广泛应用,软件在整个生产环节中所充当的角色也愈发重要。华广软件逐渐从前端的设计功能往前后一体化的方向转型。

在孙华看来,功能软件解决了自动化设备的应用发展问题,软件也因为设备的普及获得了发展红利。2012年,被认为是自动化设备应用的普及年。在这一年中,华广软件也获得了跨越式的成长。

2012年,华广软件整个团队规模达到30人;营收跨越1000万关口;客户量达到40家左右,覆盖了当下主流的定制家居品牌。

当下,定制行业已从单品转向了全屋定制。华广软件顺应趋势,在前端设计上,往全屋方向做开发;在后端生产上,告别了以往的单机对接,着力提高订单交付能力,打造工厂的信息化平台。通过这个“大脑”去控制工厂智能设备,从而实现工业化4.0。


时代瞬息万变企业需紧跟潮流


持之以恒、诚信为本,是孙华着重强调的两点经营哲学。回看华广软件的成立背景和发展历程,我们都不难体会到这些鲜明特质。搞IT出身的孙华一直将产品视为企业的安身立命之本。在他看来,产品是企业的第一销售力,产品的好坏直接决定了企业的销售能力。为此,他也一直将自己看作是公司的产品经理,希望现阶段继续在产品上精雕细琢。

对于企业取得成功的关键,孙华把它归结为了8个字:创新、坚持、改变、团队。

当今社会,唯一的不变就是“变”。市场在变;消费方式在变;科学技术在变;人的意识也在变。企业经营久了容易形成思维定式,思维一旦被禁锢,创新就无从谈起。企业想要持续发展,必须时刻保持危机感,走出舒适圈,接触世界潮流,这一点是最重要,也是最难的。


华广软件


创新,是企业非常关键的一种基因,只有具备了创新基因,才能形成差异化竞争;团队是企业能够服务好客户的基础,能落地的关键因素;坚持,是做任何事都需要的一种品质。华广软件的坚持就是要做好软件,坚持用软件为客户创造价值。

在孙华看来,软件就等于服务,技术可以攻克,要想持续地做好服务很难。他希望未来能把华广打造成一家专业的咨询公司,能够为客户提供整厂化的解决方案,然后再作软件实施,助力定制行业信息化转型。




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