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【创业故事】“新悦德式定制”朱玉阳:我选“深度两公里”

作者:博骏传媒 发布于:2019-01-21 点击量:2156


新悦德式定制


新悦德式定制总经理 朱玉阳

新悦德式定制总经理  朱玉阳


近年来,新悦扛起了德式的大旗,在定制家居圈声名鹊起。品牌的创始人朱玉阳,逐渐走入人们视野。

作为定制家具新兵,“新悦德式定制”有着更高的起点:相对完善的团队构架;很具战斗力的营销中心;蒲江400亩先进的生产基地;全新的品牌战略……

新悦德式定制能够快速崛起,恰恰是因为“慢”——得益于以定制的思维干定制,紧抓细分“德式”定制市场,苦练内功,以慢制快,从产品设计、生产研发、营销、战略布局等方面组合拳出击,系统驱动,纵深挖掘,把德式做透彻。


工匠精神“孕育”的家族企业


中国家居地产界有一个著名的朱氏三兄弟。经过20年的发展,朱氏三兄弟在父亲新红阳集团控股朱长远董事长的带领下,齐心协力,又各有分工,从日用百货到家具再到地产,从小做到大,一步步脚踏实地,经过20年的发展,新红阳集团已经形成现代化家居产业集团。 

1974年,朱玉阳出生于重庆南川石墙,排行老二。

朱玉阳的父亲朱长远,也就是新悦品牌的投资公司新红阳集团控股的董事长,当时是石墙镇有名的裁缝。后来的朱长远,先后经营床上用品、开家具商场、办家具厂。1999年,他关闭原来的商场和工厂,举家迁至成都,创办新红阳。


新悦德式定制


2006年,朱玉阳和父亲一起,创立新悦套房品牌。自此,就走了一条和川派家具完全不同的路子。

朱长远做裁缝的经历,影响了家族的创业。在新悦蒲江工厂的大门文化墙上,有一幅“创业故事”的画作,上有一行大字:倔强的工匠精神。这为新悦德式定制的发展奠定了精神基础。

朱玉阳在商场中具有十分敏锐的感知度,眼光独具前瞻性。

20年间,新红阳的产业布局从重庆到成都、直至广州,每一次战略布局,都抓住了行业发展的风口。

目前,新红阳集团已经拥有成都新红阳、广东新红阳、重庆新红阳三大板块。


欧洲板式家具的“中国梦”


2006年,朱玉阳出访德国考察家具行业。德国之行,他和科隆市长、西门子供应商总裁有过亲切交流。

德中企业差别很大。德国不少中小企业,“是几代人研究一个小零件,做了上百年,能够在一个细小领域做到全球领先”,但是中国的企业基本都多元化发展。


新悦德式定制


新悦,从诞生之初就秉承了德国家具简约、环保、自然的风格特征。新悦早期的作品中,阳光骑士、卡琳魅惑、黑白风雅等充满了实木感和时尚感的简约风格家具,在中国市场一炮打响,畅销10年之久。

过去十年,朱玉阳做着欧洲板式家具的中国梦。

德国,是一个在战火废墟中崛起的国家。二战后,德国因为森林被毁,栽种树林做成板式家具,是世界板式家具的发源地。对世界工业设计和工业化进程有着深远影响的包豪斯学校就在德国。德国家具的简约、环保和实用,对设计的完美苛刻,对工艺的精益求精,深深地影响了新悦十年。

做品牌如此,做人亦如此。“新悦人”倔强的工匠精神,在工作和生活中,都看得到印记。


优美的办公环境

优美的办公环境


见过朱玉阳的人都很吃惊,即便数九寒天,他也只穿两件单衣,从来不穿羽绒服。对于健身,他是一个非常自律的人。在家里的健身房,每天坚持跑步3公里。

在工作上,他严格要求自己和新悦团队,力求把事情做到极致完美。在一分厂食堂,以前餐桌椅摆放,员工就餐总觉得不太方便。朱玉阳找到食堂负责人,就餐桌椅的摆放现场调试两小时,直到完全满意为止。

每次新品研发,朱玉阳总是带队先全国考察市场,然后在讨论设计样稿时和团队反复推敲,在打样的时候,亲自把关每一个细节,“不能让不成熟的新品轻易走向市场”。


耐得住寂寞,做“精专强”


2013年,朱玉阳感受到滚滚而来的定制家居趋势;2014年开始通过成品转定制,进行了行业各种探索。

2016年,新悦工厂也随城市化进程的加快搬迁到了蒲江,按照全新的标准引进全新的设备,建造了西南领先的高标准的400亩花园式工厂——新悦数码科技产业园。

工厂升级了,欧洲板式家具的中国梦也在此升级。经过内部的多次调研和讨论,新悦正式扛起了“德式定制”的大旗,在成品转定制的浪潮中,实现了品牌的升级和转型。

工厂搬迁之前,朱玉阳和他的团队多次出访欧洲考察德国的配套企业,深度考察德国的家具设计、制造、市场。几经考察,新悦和豪迈、夏特、海蒂斯、瑞好、百隆、克诺斯邦等德国品牌供应商达成了战略合作,和德国罗森海姆大学形成了职业教育方面的战略联盟。

2016年3月1日,新悦数码科技产业园正式落成。落成典礼上,发布了新悦企业精神——倔强的工匠精神。


新悦德式定制


随着个性化浪潮席卷而来,新悦在这一次大的产业升级中,并没有走入一个大家居的行业惯性,而是切分了德式定制的细分市场。

十年过去了,德国的企业依然在做深度,中国的多数企业依然在做广度。这就是“宽度两公分,深度两公里”和“宽度两公里,深度两公分”的差异。

朱玉阳坚信,新悦德式定制的未来,是精、专、强。

2018年,新悦并没有着急大规模扩张。近日,朱玉阳告诉媒体记者,做品牌一定要耐得住寂寞,整个2018年新悦德式定制都在休战,在重建整个系统,形成自己的模式。

2017年第四季度开始,朱玉阳停止了一切外部的营销行为,目的是为了解决三大问题:产品问题、信息化建设问题和招商问题。

2018年,朱玉阳用一年的时间夯实基础:全新升级产品;信息化工程的二期项目;团队再造。

2019年是项目第三步了——元旦以后,“新德式运动”拉开2019年招商会的序幕,战斗拉响!朱玉阳对外释放一个信号,这个转型大会,将会让德式定制潜入深水区。同时,新悦德式定制将强势登陆3月份的广州定制展、6月份成都家具展会、7月份建博会等几大展会。


挥出组合拳:产品+营销+生产


这两年市场流行轻奢、中式、意式风,为什么朱玉阳选择“德式定制”?

这实际上,反映了朱玉阳关于新悦德式定制的整个战略方向——未来,占领细分品类市场的战略。


新悦德式定制


目前,长三角、珠三角、京津冀、西部等这些领域的定制品牌无一例外奔涌在“大家居”的路上,都属于混合型定制,各有各的打法。作为“定制新兵”,如何在大范围里细分出一块自己的市场?如何能够安心细细琢磨自己的产品?这是朱玉阳的目标和愿望。

当前的全屋定制产品千篇一律,同质化严重,一定要有足够的差异化特征,才能与其他定制品牌区别开来。因此,“德式定制”是非常好的切入点。

当然,选择德式定制,朱玉阳经过了一系列的深度规划和思考。

选择德式战略之后,产品如何定位?朱玉阳有自己独到的思考和理解。

首先是基于在世界版图上不断思考——设计之国是意大利,工业品质则在德国。

其次,德国家具历史悠久,人造板的诞生和技术的发明起源于德国,可以追随和深究的东西很多。

第三,从微观层面研究用户,新红阳在地产领域耕耘7年,已经奠定了研究用户的意识和基础,定制家居更应该细致地研究用户的习惯。

第四,2005年,朱玉阳去德国多个城市考察,德国人严谨、执着、精益求精的“工匠精神”深深感染了朱玉阳。德国拥有三千多个世界名牌,是全世界拥有世界名牌最多的国家,这是工匠精神最直接的写照。


新悦德式定制


无论是崇拜德式家具的工匠精神,还是微观层面研究用户,都是积极正向的,所以更坚定了朱玉阳德式之路的选择。

接下来,如何玩德式?如何做到真正的德式定制?朱玉阳不断问自己:“怎么玩德式?我不能挂一个噱头。所以,在产品、营销、生产等,这几大版块如何形成组合拳?这个组合拳将成为我们的核心竞争力。”

做定制家居已经不能靠“一招鲜,吃遍天”,现今企业的竞争是系统竞争,要靠系统来驱动发展。因此,没有自己的“组合拳”,就不会有德式定制之路。朱玉阳用一年时间来修正系统:产品要符合德式定制战略;软件要支撑德式定制战略;营销团队以及招商模式要符合德式战略。这就是新悦德式组合拳的核心。

多种要素集合的组合拳,是一颗种子,一旦培育好,可以全国复制。


新悦德式定制


如今,新悦已经举办过两届德式定制家具节。2017年6月,在成都举办的首届德式定制家具节开幕式上,“全球视野下定制家具的跨界与创新”为主题的高峰论坛在成都“鸟巢”——成都天府国际金融中心举行,中国国际经济交流中心首席研究员张燕生做了题为《一带一路中的中国企业家机遇》的精彩分享。

当天,作为四川家具制造协会会长的朱玉阳,带领四川家具制造企业代表集体宣誓:继承一颗匠心、宏扬工匠精神、坚守耐用品质、倡导绿色生态、信守商业诚信……


【后记】


“新悦”寄托着朱玉阳的美好愿望:始终保持创新思维,与时俱进。同时,在通往理想的路上,降低欲望,不忘初心,方得始终。

虽然是定制新兵,但“站在巨人的肩膀上,好起步”。

朱玉阳的目标是:到2023年的时候,让新悦定制具备走入资本市场的条件。因为,定制家居产业的进化速度在加快,能进入资本市场,意味着:第一,扩张速度足够良好;第二,企业规范治理的阳光化程度、现代企业运行的特征明显。

朱玉阳说:“德式之路就是新技术、互联网技术、企业的治理模式。作为掌舵者,在这三方面的知识必须与时俱进。整个战略思想在执行阶段,必须要形成一致的做法、想法、打法,乱不得。如果一乱,驱动系统就会出错,效率就起不来,整个闭环想通也通不了。”




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