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【专访】新骏五金:汇集全球顶级五金,培育高级定制市场

作者:博骏传媒 发布于:2018-10-26 点击量:1621


广州定制家居展


新骏五金销售总监 赵晓峰


“当前国内定制产业非常火爆,新骏五金要做的就是将这种高级私人定制理念注入到客户心中,让高端五金配件和高端家具形成完美配合,带给家居产业质的飞跃。”

——新骏五金销售总监  赵晓峰


新骏五金


品类超3000种

满足一站式高端五金需求

东莞市新骏五金贸易有限公司(简称“新骏五金”)位于东莞市厚街镇,是一家从事国外高端五金代理业务超20年的贸易型企业。

在新骏,聚集了世界各地顶级五金产品超过3000种,行业其他品牌中看得到的,看不到的产品这里都有,广泛覆盖家居、酒店、工程五金领域。

新骏五金总部则位于香港,成立于1994年。东莞公司是其总部在运行2年之后在大陆市场成立的第一家总代理。

在新骏五金销售总监赵晓峰看来,公司掌舵人当年的举动,无疑是果敢的。


新骏五金


要知道,90年代的中国,很多产业,尤其是家居产业及其消费水平,还处在一个很低的层次,国人能否接受“进口产品”这个概念?能否接受相对高额的消费价格?不得而知。

但他们坚信一个信念:未来世界发展的重心一定会向中国市场靠拢。

可以说,当时也只有新骏五金这一家公司,有胆量把档次高、价格贵的五金配件引进至国内。

时至今日,新骏五金不仅是意大利,还是西班牙、德国、日本等国多个著名生产厂家的中国区总代理,代理品牌数量在家具和装饰五金行业中名列前茅。


培育高级私人定制市场

对于新骏五金总部来说,当前的业务除了覆盖到香港和大陆以外,还打开了澳门、台湾以及东南亚各国市场,并在很多国家设置了自己的总代理机构;

对于东莞新骏五金来说,它作为中国区的总代理,把握着国内市场的总调度,除了直接对接家居厂商以外,还在很多大城市中保有自己的加盟商。

市场是广阔的,国内定制家居行业从90年代到现在已经发生了很大变化。


新骏五金


在赵晓峰看来,以往走量、走价的老家具厂已经慢慢被淘汰,取而代之的是所谓的“高级私人定制”,国人对于家居产品的个性化需求、质量、设计等都提出了很高的要求,消费导向也从以往的价格优先转向了现今的品质优先。

赵晓峰认为,这种高级私人定制趋势,能给新骏五金带来很好的发展机会。“好马配好鞍”,只有让高端五金配件和高端家具形成完美配合,才能给整个家具行业带来质的飞跃。


突破设计传统

收纳、功能性能出彩

论及产品高端优势,新骏五金汇聚了全球五金,代表了世界最前沿的设计和最可靠的质量保障,企业一直追求着两种产品理念:款式一定是当下最流行、最新颖的;质量一定是全球领先的。

比如,谈及德国的质量,日本的精工,意大利的设计,在新骏五金这里都有一个集中展现。


新骏五金


在产品的场景化展示中,新骏五金无不透露出高端、大气,强设计、广收纳、多功能的鲜明特点。其中,很多设计突破了传统思维。

比如在衣柜、移门五金上,通过采用暗藏式设计,以优化的布局减少了承力部件的配置数量,改变了传统的安装位置,让产品的美观度和功能性得到了完美统一。


新骏五金


在收纳和功能性方面,除了应用在书房、卧室、衣帽等空间的收纳五金以外,新骏在厨房五金领域也做得非常出彩。

例如,在厨房空间中,根本看不到任何厨具或餐具,无论是抽油烟机、消毒柜、冰箱,亦或是厨房拉篮、餐桌等,全部通过移动式台面与功能收纳五金的搭配运用完美地隐藏了起来。这让整体厨房空间显得美感十足,整洁十足。

 

服务为先

助中国家居产业迈向国际化


作为一个贸易型企业,自然绕不开市场对接、产品交期以及后续跟踪服务等话题。对此,赵晓峰表示,新骏五金有足够的信心保质保量,快速地满足到客户的需求。

比如,公司每年2次会派团队前往欧洲进行考察,充分跟踪、了解欧洲方面的最新设计和潮流,然后带回至国内给到各家居企业。

新骏五金想做的,是想帮助中国家居产业更快更好地迈向国际化,做家居和装璜五金的引领者。


新骏五金


在产量和交期方面,新骏五金能够与欧洲厂家实现快速对接,在保证产量的基础上,尽可能地缩短交期,从下单到接货两个半月即可完成。

在服务方面,新骏五金一直倡导服务为先,这一定程度上是由产品的特性所决定的。毕竟进口的五金新潮、高档、结构复杂,在初达客户手中时难以理解。

为此,新骏五金组建了专门的技术团队,负责产品的文字翻译、作图、造型、数据测量、安装等前后流程,并兼顾到经销商的培训工作。

 

中国高级私人定制市场会逐步到来


多年来,新骏五金聚焦于中高档家具厂商与工程公司客户,跟众多知名成品家居品牌结下了良好的合作关系。

但随着定制家居产业的火爆,公司下半年计划将重心转向高端私人定制这一块。

在定制家居领域,广泛的高端市场还有待开发,品牌的知名度还有待加强,下半年新骏五金将全力发展,投放更多资源。


新骏五金


今年,是新骏五金定好基调的一年,跟随定制这股大势,公司将焦点转向了高端私人定制。但毕竟观念的转变需要一个过程,未来几年,公司还将持续对“高端私人定制”理念加以灌输。

赵晓峰认为,国内虽然有庞大的高端定制需求,但还没有完全被激发,大陆距离香港那种真正的高级私人定制还有一段很长的路。

对于大陆定制家居现状而言,它只是在做有限的私人定制。

比如,消费者只能在设计好的风格、款式、颜色里边进行有限选择;而香港的高级私人定制模式是,每个客户都有一个属于自己的设计师,他会专门上门基于客户想要的概念设计整个空间。

尽管现实有差异,但趋势不可逆,在赵晓峰看来,大陆很快会像香港一样步入真正的高级私人定制。


新骏五金


未来,新骏五金也会抓住机会,改变与客户的沟通方式,灌输香港那种真正的高级私人定制理念,促进大陆定制家居市场更快、更好地步入高级私人定制阶段。




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