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【专访】“贤安”魏德贤:小毛条也有大乾坤

作者:博骏传媒 发布于:2018-10-17 点击量:1694


广州定制家居展


要说定制家居产业链真是长,大到一块装饰面板,小到一枚五金螺丝,亦或是一根看似不起眼的毛条。

尤其就毛条而言,对行业研究不深的人很难注意到它是个什么东西,应用场景有哪些,适配在定制家居产品中又能起到哪些作用。

为此,《中国定制家居》编辑组特意拜访佛山市贤安实业有限公司(简称“贤安”)总经理,江湖人称“毛条哥”的魏德贤,听他来讲述贤安毛条的发展历史,揭秘小小毛条背后的大大乾坤。


佛山市贤安实业有限公司总经理 魏德贤

佛山市贤安实业有限公司总经理  魏德贤


历经4次搬迁,终做全球市场前3

1994年,魏德贤只身来到广东,进入到全国第一家毛条厂上班。当时行业才刚兴起,整个中国也才不过两家铝门窗毛条工厂。

但正是得益于行业的空白以及工作的沉淀,给了众多率先“下海”的人成就梦想的机会,魏德贤就是其中之一。

回想起当初创业的契机,魏德贤还打趣地说倍感意外:“当时有一个国外客户拿了一根毛条样品到处找代工厂,但国内的厂家都不愿意做,因为不但涉及要新开模具,而且市场前景也不明朗,风险太大。那会我便从工厂出来接手了这个‘任务’,第二年就把它做起来了。”

回看当年这个创业机缘,魏德贤的成功肯定不是个意外,而是源于他那种果敢的性格。别人都不敢做的事,他敢做,而且还做成功了。


贤安毛条


1999年,贤安开始起步;而今,即将迎来自己20周年的辉煌节点。在这20年中,贤安历经了4次搬迁,做到了全球市场前3。

按魏德贤的话说,贤安的每一次搬迁,都意味着企业的翻倍扩张和技术升级。

比如,第一次搬迁后,贤安就研发出了行业首创衣柜用“带背胶自粘式”毛条;第三次搬迁后,普通带胶毛条再度升级为了高品质、高黏度毛条。

最近的一次搬迁则在去年,贤安落户佛山南海南沙工业区,生产规模从最初的几百平,发展到当前的24000多平。

魏德贤表示,时至今日,贤安在规模上已经做到了全球市场前三,为了满足市场需求以及拓展业务范围,公司也正着手完善新厂布局。


贤安毛条


从前年开始,贤安就向电器领域进军,新上设备,研发空调机、吸尘器、打印机等电器功能性毛条。目前,配合格力的业务,空调机毛条已进入了量产阶段。

据了解,贤安年内将在原有90多台生产设备的基础上,再增加30多台以补充新厂的产能布局,届时可满足企业未来3年的发展需要。

日产80万米,年产量可绕地球7圈半

作为定制家居行业供应链的一环,毛条产品确实稍显冷门。那么,到底什么是毛条?它有哪些应用场景?又能起到什么样的功能作用?对此“毛条哥”魏德贤为我们作了详细介绍。

所谓毛条,就是用毛纺原料制成的条子。就家具用毛条而言,它主要安装在推拉窗(门)扇上,框扇的四周围或密封桥(档风块)上。在贤安,主要生产三种类型毛条:门窗用毛条、衣柜用毛条和电器用毛条。

门窗用毛条,适用于铝合金门窗框扇边缘,主要起到隔音、防水、防蚊虫的作用;衣柜用毛条,除了传统的防撞作用,还兼具了防尘、防虫的作用。


贤安毛条


贤安在这方面开发了一种高强度自粘毛条,做到了品质最高、黏性最强,在高端市场非常受欢迎;电器用毛条则是贤安新开发的品类,目前应用在空调机上,能够实现自动除尘的效果。

针对定制家居品牌,贤安在以往多年的市场基础上,着眼于客户的功能和美观需求,在毛条颜色、美观度、柔韧性、强粘性等方面提供了一系列解决方案。

比如,在颜色上,能够做到与家居产品同色;

在功能上,除了一些基本的,还会根据客户需求研发特定的功能;

在材质上,根据应用产品场景的不同,或耐磨,或柔软,或抗变形;

在包装上,与设备厂合作研发了一批自动化包装设备,让产品在包装发货后不易压扁、压倒,保证规整、竖直。

值得一提的是,在包装这块,其他厂家还没有这样的设备,可以说贤安实现了行业的一个创举。


贤安毛条


当前,多家世界500强企业,比如宜家家居、格力电器,包括国内知名定制品牌如欧派、索菲亚、维尚集团、联邦高登等都是贤安的合作伙伴。

基于如此广泛的市场需求,贤安的日产量可达80万米,年产量累积长度可绕地球7圈半,年产峰值可达1个亿。

让产品成为企业最好的“代言人”

看似微小的毛条竟然也能迸发出如此巨大的市场能量,让多家世界500强企业,国内一线定制品牌成为贤安的客户。这一切源自于什么?

在笔者看来,这一切源自于“毛条哥”魏德贤20年如一日的专注,也源自于他对产品技术的不断打磨。魏德贤心性低调,但是好的产品会说话,他让产品成了企业市场影响的最好“代言人”。

在近20年的发展历程中,魏德贤在各个方面精益求精,为的就是能让小小毛条也具备创新的基因。

在设备方面,贤安重点提升了自己的自动化水平,今年以来对整个生产设备进行了改良,近期更是在行业中第一个使用上了自动打包机。

设备的改良与更新,一方面让产品的生产更加稳定,效率更高;另一方面也让产品后期的包装更加规整,不会影响后期使用的美观度。  


贤安毛条


在管理方面,贤安目前也在做体系管理的完善,比如IOS9001标准的建立。

通过对工艺的改进,不仅提高了生产过程的精密度和毛条品质,还让生产的毛条回弹性得到了改善,使用寿命高达20年。

在技术方面,贤安组建了一支专业的研发队伍,大部分人从事研发工作多年。除了内部发力以外,魏德贤也时常会带领技术人员向该领域的标杆企业取经学习,重点考察先进的设备和工艺。

魏德贤自信地表示,如果定制家居品牌对高品质毛条有需求,贤安完全有能力、有信心帮助做配套研发。

比如最新研制的吸尘器毛条就可以引进到整体衣柜,其抗老化性、寿命、美观度、功能性等方面都比之前的产品强很多。

致力于做最好的毛条品牌

作为一个偏冷门的供应链品牌,贤安毛条发展了近20年,在全球市场上也做到了前三。

在外人看来这已经是个非常了不起的成就,但对于魏德贤来说,他心中还有一个更大的抱负:“就目前的布局来说,我们的目标是想在全球市场中更进一步。为此我们仍然锐意进取,并设定了5年发展规划。


贤安毛条


产品方面,门窗类毛条作为贤安的初创产品和主导产品,必定将维持产量和标杆品质,在此基础上再分阶段地研发空调、吸尘器和打印机等电器用毛条;

设备方面,贤安将一如既往地在提升自动化水平的道路上迈进;

品牌方面,贤安在今年下了大功夫,在广告、VI方面做了很多的专业包装和设计。


贤安毛条


在魏德贤看来,目前在国内同行中,还没有哪一家企业制定了像贤安这样的计划:从门窗建材行业发展到电器行业,往后甚至进军更多的行业。

这所做的一切,是想要贤安在20年发展节点上有一个更大的跨越。“一心一意专注做好毛条,致力成为全国乃至全世界最好的毛条品牌。”




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