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【创业故事】“先达”刘乐球:我心里有个木工机械中国梦

作者:博骏传媒 发布于:2018-09-17 点击量:2931


广州定制家居展


先达机械


广东先达数控机械有限公司董事长刘乐球

广东先达数控机械有限公司董事长  刘乐球

刘乐球,广东先达数控机械有限公司(下称“先达”)董事长。从1995年起,先达在他的带领下,从一个单一的的贸易型企业发展成了一个“生产+贸易”双线并进的国内知名木工机械品牌。

23年中,刘乐球见证了家居行业的发展壮大,也为行业留下了许多“印记”:他所带领的先达是国内首家研发生产数控钻的企业,可以说见证并推动了国内定制家居行业的一路成长;先达也是少数成功转型为“生产+贸易”的企业之一。

10年转型路中,刘乐球不断抱以极高的爱国热情,视产品为企业生命,低调务实,一步步去实现心中的梦想:中国人也能生产出国际先进水准的木工机械产品。

总部大楼

总部大楼


师出木工机械“黄埔军校”


对于木工机械,刘乐球可以说是倾尽一生。在刚参加工作时,他就与设备、技术结下了不解之缘。在下海经商之前,刘乐球曾在国营单位上班,主要负责产品的研发生产、设备管控等工作。

在离开国营单位以后,他便去到了香港“义年益”公司担任广州分公司总经理一职,这家公司的主营业务就是欧洲机械代理。正是在这家号称木工机械“黄埔军校”里的历练,成了刘乐球职业生涯的重要转折点。


先达机械三洲分工厂

先达机械三洲分工厂


当时,所有欧洲进口的机械都是经由香港引进至国内市场,主要的供应商有义年益、华力、金田三家,但义年益是香港的第一家木工机械代理公司,也是国内第一家进口木工机械代理公司。

追溯历史,义年益培养了一大批木工机械行业的管理人才,至今活跃在各品牌的一线。所以,义年益在当时的木工机械行业,有着“黄埔军校”的美誉。


先达机械三洲分工厂

先达机械三洲分工厂


在这家公司,刘乐球成了国内较早一批了解国外木工机械先进制造水平的人;同时,面向国内,他又对木工机械的行业现状了然于胸。

在改革开放初期,刘乐球看到了国内家居行业的广阔前景,便毅然决然地离开公司自己出来单干。


从广州到伦教,“先达”酝酿而生


1993年,刘乐球选择了在广州开启自己的木工机械贸易生涯。毕竟是自己人生事业的起点,想起过往的情景,刘乐球还倍感亲切:“当时我们在世贸大厦21楼办公,店铺就租在广州大道南,由一个私人住宅组成,20年前租金就要70块钱一平。”

一个偶然的机会,刘乐球的一个朋友了解到他正在做木工机械这一行,便推荐他到佛山伦教去开厂。经过实地考察发现,伦教相较广州租金更低,场地更宽阔,也有着集聚的产业区。


先达机械


很快,刘乐球就做了创业过程中的一个重大决定:在佛山伦教开设进口机械代理公司。那一年,是1995年。

初到佛山的刘乐球,做的还是贸易生意,通过与香港华力公司合作,代理意大利万事活、奥马、德国威力、意大利比亚斯、德国欧等多、意大利飞龙以及台湾方面的设备,公司名还是打着“华力”的字眼。

后来,由于市场不断壮大,考虑到海关、品牌辨识等因素,刘乐球正式将公司更名为“先达”。


先达机械


那一年,是1999年。在刘乐球的设想里,“先”,代表了一种企业理念,只有打好基础才能行业领先;“达”,把基础打好,产品做好之后,才能达到企业的发展目标。


贸易业务的兴与衰


在先达创立初期,国内的木工机械行业还没有真正成长起来,大都是生产一些简陋的设备,没有排钻、没有封边机,也没有电子锯。

可以说,当时国内的木工机械行业,还处在一个“一穷二白”的阶段。所以大部分家具厂都喜欢,其实也没多少选择地购买进口的设备。

当前的很多上市公司,比如索菲亚、尚品宅配、欧派等,都是先达的老客户。刘乐球笑言,他是一路看着这些企业由小壮大,再到后来的上市的。


SK-3800SP 全自动数控裁板锯

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先达一开始做贸易业务的时候,人数并不多,20人左右。但由于当时国内市场的相对空白,交易倒也简单直接。以前没有现货的概念,往往都是接订单——总部发货——接货发货。

由于市场需求在那,销售人员每个月都能接到几百万的合同,接下去的就是等货了。只是在等货期间会进行市场推广,争取新的订单;货一到,就赶紧发货、安装、调试、培训。

在先达创立的前10年,刘乐球抓住进口木工机械设备市场的这片空白,享受到了代理设备带来的利润空间,也完成了公司的初步积累。

但在10年后,国内木工机械市场开始发生变化。当时很多进口品牌都在国内开设了分公司,有一些甚至落地了工厂,比如说德国威力。他们开建了工厂,建立了自己的销售团队,进而就与先达形成了竞争关系。

直观来看,总部分公司与代理商共同去竞争同一个市场,这种体制是畸形的,对于代理商的利益也有很大的破坏力。


SW-400NC高精密锯片可倾斜45°推台锯 (数控纵切靠档)

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就当时的国内木工机械市场而言,先达面临着多方“屏障”,处境艰难:

分公司参与同一市场竞争,很多业务订单被“抢夺”;

多家进口品牌搅局,单台机械所得利润急剧减少;

国外品牌实施话语霸权,极其轻视后续服务,在产品出现问题时,将责任推给代理商,任其自生自灭;

国产设备厂商兴起,客户选择增多,国外设备过于高昂的价格让一般客户难以接受……

为此,刘乐球决定自己建厂,生产自己的产品。


“贸易型”转为“生产+贸易型”企业


在刘乐球的心中,他其实一直想做自己的产品。一方面,自己在木工机械行业扎根多年,在产品技术、生产应用等方面都非常专业,另一方面,先达团队在多年的贸易业务中也累积了深厚的知识和技能。

德国人的傲慢与偏见,也让刘乐球憋着一股劲,他想要证明:中国人也不差,也有能力制造出和国外一样的东西。


SE-108TA 全自动直线封边机 (双胶煲,全自动气动修边)

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为此,先达的第一款产品就是从推台锯做起,和国外同类产品来了个“硬碰硬”。

结果证明,先达生产出的推台锯比国外同类产品性能更优,价格更便宜,很多选用国外品牌的用户转而选择了先达。

而后,先达的这款产品也获得了行业的最高荣誉。作为一款里程碑式产品,虽然时隔多年,利润微薄,但是先达至今还在持续生产。

在中国,作为从贸易型成功转为制造型的企业,目前在木工机械行业还没有第二家,先达荣登其中。这其中的艰辛,也只有刘乐球清楚。

一个公司从贸易型转为生产型,有着大量的工作需要去做:组建团队,完善工厂架构,投入资金,产品成型需要经历一段漫长的过渡期……这一切都考验着企业的韧性。


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但好在先达在转型的过程中有贸易收入用以“输血”,来弥补发展过程中所需要的时间、资金、人员。

时至今日,先达走的也是“生产+贸易”双线并进的路线。在刘乐球看来,一个企业如果所有的设备都由自己生产,有时候会错失接触先进的机会;而跟别人合作时,则会有更好的产品。


与定制家居行业共成长


正如刘乐球所言,先达见证了家居行业的一路发展,尤其是后来的定制家居行业,估计他自己都没预料到趋势来得这么迅猛。先前一路扶持的主角也成为了行业如今的反哺对象。

2015年、2016年、2017年这三年中,定制家居行业发展得相当快。作为设备供应链企业,先达也获得了广阔的发展空间,成为了木工机械行业中首家推出数控钻的企业,收获不少口碑。


数控六面钻

数控六面钻


先达的数控设备能够与日益普及的生产管理软件实现无缝对接,一改传统的人工操作方式,让生产方式更有效率,精确度成倍提升。

当前,先达已经把数控钻产品做出了品牌特色,做出了自己的系列。4个型号的五面钻,2个型号的六面钻,总共6个型号,这在国内别无二家。

缘于对行业的看好,去年开始先达也在筹划扩大生产规模,保障产能。经过近一年的筹划,近期面积达1.6万平米的伦教三洲分厂也正式迎来投产。未来,新老厂房的年产值可达到4亿元以上。


学习、创新、超越


先达之所以能够转型成功,不是因为贸易收入输了多少“血”,也不是因为行业发展趋势的反哺,归根结底是刘乐球视产品如企业生命的思想。

在刘乐球的经营理念里,学习、创新、超越是企业的根本。只有学习,才能了解市场的变化,才能了解市场最新的技术,才能不断地对国际先进水平实现追赶。


生产技术团队

生产技术团队


在公司的运营中,刘乐球更愿意将自己定义为一个技术的把关者。他会把主要精力集中在产品研发方面,抓大方向,抓关键技术。

在他看来,一个企业能否生存,主要就是靠产品。因此当下先达的产品,无论是从外观还是内部结构,都有自己独特的设计,在用料和工艺上精益求精,甚至在柔性化和综合效率等方面,比国外品牌做得更加出色。


后记


在采访过程中,刘乐球所讲述的品牌代理的这段经历让笔者动容。从中能够感受到中国木工机械行业从业者的艰辛、无奈,以及不屈的抱负:中国人有能力生产出具有国际先进水准的木工机械产品。这么多年下来,先达做到了。

往日“高攀不起”的国外木工机械巨头,今日也纷纷组团前来先达公司参观交流。

能够贯穿先达23年的成功秘诀,总结三个词就是品质、服务和客户支持。

这是刘乐球着重在强调的,只有以务实的精神,做好产品、做好服务、回馈社会,才能赢得客户支持,才能离梦想更进一步。




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