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【深度】“尚饶家居”李辉富:目标成为江西第一定制品牌

作者:博骏传媒 发布于:2018-09-10 点击量:1646


广州定制家居展


尚饶家居总经理 李辉富

尚饶家居总经理  李辉富


“我们不说能做到全国第一,至少要做到江西第一,这是尚饶家居的目标。我们要让江西人都知道上饶有这么一家定制家居品牌。”

——尚饶家居总经理  李辉富


尚饶家居


江西省上饶市,一个新兴的产业——定制家居行业正在这里崛起。在多数人的印象中,说到定制就要看广东,但时至今日,江西的定制市场正开始崭露头角。事实上,上饶市的定制家居企业遍布全国,已经成为一张极具影响力的名片。

近日,由上饶市各级政府牵头的“上饶市定制家具企业商会”正式宣告成立,为培育、发展江西定制家居产业营造了一个得天独厚的环境。

江西·尚饶家居有限公司(以下简称“尚饶家居”),便是定制商会中极具代表的一员。作为一家新兴的区域级定制家居企业,尚饶家居由李辉富在2015年创立,背靠上饶这片定制热土,近年来展现出了一种强劲的发展势头。


尚饶家居


代理商转型为品牌商


在创立尚饶家居之前,李辉富还只是一个品牌代理商,在某品牌做了6年的的代理。

正是这6年的历练,让他有了一种更远大的想法:做一点自己的事业,创立自己的品牌。

虽然尚饶家居创立于2015年,但是在此之前,李辉富就已经在创业的道路上摸索了好几年,可以说为后续品牌的创立发展沉淀了相当的经验。

当下,尚饶家居业务已涉足了整个定制版块,涵盖板式定制、原木定制和膜压产品。


新厂新展厅,积蓄招商势能


近期,得益于上饶市政府的大力支持,本土的定制家居产业也有了自己的产业园。各大品牌抢先入驻,尚饶家居也适时将新厂迁移于此,往后在资源共享、运营管理、产能转移等方面形成一种优化效应。

据介绍,尚饶家居新厂规划已全部部署完成。使用面积达到了20000平方左右,围绕后端生产,尚饶家居也已经在前端开设了两家直营店。

就这个产业园而言,它集聚了上饶多家知名定制家居企业,也是上饶市政府重点扶持项目,因此它的重要性,以及未来的发展潜力不言而喻;将其中的一个店面定位为旗舰店设立于此,作为招商、模式输出的示范店,是个合理的选择。


尚饶家居

新工厂效果图


做江西第一定制品牌


随着新工厂规划完毕,大型展厅的亮相开放,尚饶家居的招商工作也提上了日程。对于一家新兴的定制家居品牌而言,只有稳扎稳打,才能步步为营。

在这方面,李辉富也有着清醒的认识。他表示,公司将会着重拓展江西市场,因为这边有着区域、政策和物流方面的优势,先培育好江西市场,待商业模式成熟、可复制之时,则会将焦点扩向省外。

具体在招商的运作上,尚饶家居也正在制定政策和手册,当政策拟定好之后,公司将按计划在较近距离的上海首次参展。

但从长远来看,广东才是定制家居行业的大本营,要想在行业有所作为,融入广东定制圈是一个必须经历的过程。尚饶家居最早也将在后年登陆广州专业定制展会。

对于企业未来的期望,李辉富显得踌躇满志:尚饶家居的目标就是要做到江西第一,要让江西人都知道上饶有这么一家定制家居品牌,在此之后再着眼全国的市场影响。


强大的本土化优势


李辉富的底气不单来自于自身,更是与上饶地区的整个定制氛围有莫大关系。来自政府层面的重视,政策的倾斜,这些早就有所提及。

在他看来,上饶的本土化优势还体现在其他很多方面。

比如物流,上饶的物流非常方便,它能加快工厂的生产交付期、售后反应期,同时也降低了成本,让产品的性价比更高。

比如气候,上饶的气候非常适合那些做原木定制的企业,木材含水率能够控制到位,生产出来的产品不易出现开裂等质量缺陷。

上饶的本土优势还体现在产业的集聚。时至今日,上饶定制产业已发展得非常成熟,国内很多定制企业都是从江西走出去的。

随着定制大势向好,政府持续对行业予以优待,打造支柱产业,完善产业链配套,营造了一个很好的定制产业大环境。尤其是企业商会的成立,更是让各定制企业感受到了一股强大的凝聚力。


尚饶家居


广阔的区域市场


当前从大环境来说,定制家居行业已经迈入了洗牌的阶段,众多品牌将面临市场的“大浪淘沙”。

主流观点是:不管怎么洗牌,区域品牌总会偏安一隅,有它自己的市场。所以对于尚饶家居这样的品牌来说,市场的潜力还是很大的。

对此李辉富举了一个现实的例子:当前上饶等地农村的住房装修习惯已不同以往,木工基本被取代,装修公司的一站式服务开始兴起,随便一个镇的需求都是巨大的。

虽然区域市场广阔,但是一站式装修的需求却是共性的,因此他也在考虑整合更多的品类,帮助消费者实现拎包入住。

一方面,尚饶家居正在跟一些大的软装品牌,比如欧工谈品类整合;另一方面,也在跟随精装房趋势,与当地的房地产企业开展拎包入住项目的合作。


商会助力江西定制“弯道超车”


回到上饶市定制家具企业商会成立这件事本身,尚饶家居全程参与了组织的筹备工作,并最终当选副会长单位。在这当中,商会将会为上饶定制家具产业起到怎样的推动作用?企业在当中又将承担什么样的角色?

对此李辉富给予了高度评价。在他看来,成立企业商会是上饶定制行业的一件大事。这意味着行业有了当地成熟企业的引领,在技术、用工、人力资源等方面能够相互整合,能够发挥群体智慧,多借鉴,多交流,帮助众多中小企业少走很多弯路,有实现“弯道超车”的机会。

同时他还表示,尚饶家居作为一个副会长单位,也会对行业的相互交流持开放态度。

比如,充分发挥自有大型展厅的优势,提供给商会作交流学习场所之用;作为一家有着“前店后厂”的品牌,尚饶家居也将展现生产与营销的优势,为当地中小企业商业模式的打造提供借鉴思路。




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