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【深度专访】“伟杰板业”董事长徐伟:要做就做最好

作者:博骏传媒 发布于:2018-01-25 点击量:3811


伟杰板业logo


伟杰板业集团董事长 徐伟

伟杰板业集团董事长  徐伟


徐伟,伟杰板业集团董事长。从2003年起,伟杰板业在他的带领下,从一个默默无闻的小作坊,发展成了一个全国性的高端饰面板品牌。

当前,伟杰板业在全国分设了6大制造基地,实现了行业中少有的“大”与“精”的统一。在同事的眼中,徐伟是一个“狠角色”。因为他能立足行业前沿,聚势谋事,每一步“棋”都能走得恰到好处;在他自己的眼中,这一切都源于心中的一个信念——要做就做最好。

这,便是伟杰板业能够取得如此成就的重要原因:掌舵人徐伟心怀大局,且有着一种“誓做第一”的信念。


伟杰板业


跳出体制,继续市场热忱

在访谈过程中,偶然得知徐伟非常喜欢看《亮剑》这部电视剧。细聊之后才明白,原来徐伟在早年间有过一段当兵经历,这使得他对军人始终保有一种特殊的情感。也正缘于这段军人经历,让他在行事风格上养成了一种战斗意志,敢于亮剑的精神。而这种优良品质,则为徐伟之后的成功创业埋下了伏笔。


伟杰板业


1992年,当兵4年的徐伟光荣退伍,转业到了“吉林森工”,在当时这家国企板业巨头从事销售工作,具体负责江苏、浙江市场。充满商业天赋的徐伟很快适应了转业的这份工作,且慢慢在企业中崭露头角,不久之后便当上了江浙区的区域经理。

但由于公司上层人事调整,吉林森工在战略上也有了较大的变动。徐伟思考再三,跳出了体制,自己开始做贸易业务。那一年,是2002年,可以说,伟杰的前身便是从贸易开始的。


改革业务,专注高端板材


创业初期,徐伟涉猎了多个贸易领域。按他的话说,五金、板材、封边条,只要能赚钱的都做。但徐伟毕竟是干板业出身的,板材一直是他的主体业务。在当时,板材业务做到了对低、中、高端产品的全覆盖。


伟杰板业


2002年到2004年,伟杰的贸易业务获得了较好的利润回报。但这些利润并没有蒙蔽徐伟的战略双眼。在这一年,他毅然决然地做了一个大胆决定:砍掉五金、封边和低端板材业务,只保留高端板材业务。

在他的思考中,一个行业不做专、不做精,就永远做不好、做不大。也因此,在当时主流市场都做E2级板材的时候,伟杰就只做E1级板材。而做E1级板材的企业,在全国也就几家而已!

改革的过程,是需要“断腕流血”的。伟杰在保留高端板材业务之后,产品价格定位也比以往高出了许多。起初,“只认价格,不认品质”的市场现状让伟杰的经营陷入了两难境地。但不久之后,转机到来了。


伟杰板业


2004年,橱柜行业进入快速发展期,民用家具对环保的要求也不断走高。这种趋势,对伟杰的发展带来了极大利好。


广建基地,走规模精品路线


一些家具大企看中了伟杰板材的高品质,纷纷寻求合作。早期,伟杰还是以贸易的形式为宜家家居、方太、帅康、欧琳等企业提供板材;后来,随着业务量的增多,徐伟开始在宁波租地,开设自己的工厂。那一年,是2005年,新厂主要生产PU纸板材。

新厂刚建成时,团队仅有20余人。但就是这20余人,掀起了伟杰“大干快上”的发展步伐,帮宜家和一些浙江橱柜企业做配套。到2008年,企业实现了1.08亿的产值。


伟杰板业


2008年这一年,也成为了伟杰发展过程中的一个关键拐点。“2008年金融危机嘛,当时听收音机是金融危机,看报纸也是金融危机,跟客户聊天也是聊金融危机,这种情况我从来没有经历过。”想起那一年的金融风暴,徐伟还记忆犹新。当时,出于一个业务员心理,徐伟怀揣着几千万,心里正打着退堂鼓。

在犹豫了半个月之后,徐伟的个人信念告诫自己:不能退,要敢于战斗!不管市场如何,只有淘汰的企业,没有淘汰的行业。在经过了复杂的内心斗争以后,徐伟决定了继续干,而且在那一年逆市买地建了新厂。得益于国家的4万亿投资计划,伟杰在2008年竟还实现了业绩的逆势上涨。


伟杰板业


2008年着手准备,到2009年买地,再到2012年搬迁,伟杰首家生产基地正式宣布成立。从2012年至今,伟杰陆续在全国范围建设了6大生产基地:


2012年8月,伟杰第二生产基地在安徽六安成立;

2015年8月,伟杰第三生产基地在河南雎县成立;

2016年7月,伟杰第四生产基地在广东仁化成立;

2017年3月,伟杰第五生产基地在河南兰考成立;

2017年9月,伟杰第六生产基地在江苏南京成立。


看挑战:市场困局不易初心


俯瞰当下,伟杰6大生产基地雄据全国,生产规模在行业中首屈一指;回首过往,徐伟经历的那份创业辛酸,还历历在目。

“品质与市场不对等”,这是徐伟对行业初期环境的一个精炼总结。这种前期市场的不稳定性,也给伟杰的产品定位、市场坚持带来了巨大挑战。


伟杰板业


“当坚持品质与市场反馈产生矛盾时,我们就很容易被动摇。但后来想想还是得坚持自己的高端定位,毕竟以前做过差的产品,这种方式走不长久。”在徐伟看来,做企业真正困难的不是资金、人才、市场等具象阻碍,而是能否保持那份初心,那份坚持。

在经历了市场的阵痛期后,随着国家对环保的逐渐重视,伟杰板材的高端优势立马体现了出来。在当时的板材行业中,坚持“一张差板都不用”的企业可谓仅此伟杰一家。也因此,伟杰占据了华东、中部最大的高端板材市场。


看机遇:模式探索引领潮流


在徐伟的心里,伟杰之所以能够取得如此快速发展的原因,在于对品质的坚持和对建厂模式的探索。

2012年,当时的伟杰还一直占据着浙江高端饰面板市场。但具有敏锐市场嗅觉的徐伟,很快察觉到了市场的一丝变化:浙江高端饰面板市场几近饱和,很难再有大的扩充。就在这个阶段,徐伟开始思考以“外部突围”的方式把企业做精、做大。


伟杰板业


经过实地考察之后, 伟杰与一家刨花板厂共同落地安徽叶集家居产业园。而这种建厂模式,在当时国内行业当中,徐伟算是第一个“吃螃蟹”的人。

伟杰作为一家板材二次加工企业,它做到了与素板厂、家具厂的“捆绑”落户,实现了板材从原材料到家具应用的无缝对接。这种建厂模式,无疑大大增强了企业产品的竞争力。

伟杰也尝试着将压贴厂建在了接近原材料的区域。但这种方式却与行业主流的市场导向思维格格不入。可在徐伟看来,这种建厂模式是与家具市场的走向紧密相连的。

2008年以来,家具市场开始变得越来越集中,大的企业越来越大,小的企业越来越小。单个大企对板材的需求量日益剧增。而伟杰这种以原材料为导向的建厂模式,能够最大程度地满足产能供应和交货周期。


看发展:规范管理促进腾飞


伟杰,作为一家行业领先的高端饰面板品牌,它在各个方面为行业起到了示范带头作用。徐伟在其个人的信念阐述里也提到:做事情,要么不做,要做就一定要做好,总之努力做到最好。在对“好”的理解中,伟杰做到了好的产品定位,好的产品品质,好的人才建设和好的体系管理……


伟杰板业


板材企业,虽然只是定制家居行业其中的一条供应链产业,但是也得要讲究规范化管理。在徐伟看来,这是板材行业最缺的一环,也是迫切需要去解决的一环,因为这关乎到企业后续发展的的一系列问题。

当前的伟杰,已经做到了行业中少有的“大规模”与“精品质”的统一。在董事长徐伟的设想中,待企业规范化管理体系完善之时,伟杰将考虑借助资本的力量实现一个更大的腾飞。这项工作,即将在2018年提上日程。




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